随着我国经济建设以及城镇化的不断发展，专用汽车的需求量也逐年攀升，然而受到疫情影响，专用汽车市场的产量和需求量都被一定程度的抑制。随着“后疫情”时代的到来，专用汽车市场逐渐“复苏”，市场需求也逐步步入正轨，对于专用汽车企业而言，未来发展又该何去何从？

　　湖北冠威专用汽车销售有限公司成立于2020年，位于有着“专用汽车之都”称号的随州，是集团旗下的核心企业，主要销售各种环卫车、作业车、食品运输车、冷藏车等系列800多个品种。目前，包括冠威专用汽车公司在内，共有员工8000余人，其中技术类人员500多人，技术工人2000余名，年生产专用车能力十万台（辆）。

　　过去几年，专用汽车行业正处于转型升级、提质增效的新阶段，以头部企业为代表的专用汽车企业通过模块化设计、结构化工艺等，打通全价值链产业体系，预示着专用汽车数字化智能时代的到来。

　　马丹萍，湖北冠威专用汽车销售有限公司的总经理，她所在的集团公司，是国内同行业内拥有的产品品种多、生产资质齐全、生产设备一流并有着完备的检测手段的专汽公司。在她看来，市场环境的不断变化，特别是在近两年疫情的影响下，对于企业而言，线上发展转型是唯一一条已经明确了的发展之路，也是数字化下企业发展的大机遇，谁能快速开辟线上渠道，谁就能快速抢占市场。

　　早在2008年，马丹萍就开始尝试线上推广，那时做线上推广的人不多，大家的购买习惯主要还是通过线下，特别在专用汽车这个行业，产品单价比较高，“老带新”、“口口相传”是比较常见的产品销售模式。马丹萍认为，线上推广恰好是公司发展的一个机会，而且越早进入机会越大。因此，马丹萍在保留线下客户渠道的同时，将大部分的精力都放在了线上推广上，去不断打开公司的产品市场。

　　马丹萍说道：“随州是‘专用汽车之都’，线下市场竞争尤为激烈，线下跑业务的模式虽然可以带来一部分的客户，但是随着行业的发展，获客成本却越来越高。因此，要想快速打开产品的市场，将产品推销到其他省份，线上发展是最快速、最方便，也是成本最低的一种方式。”

　　做线上推广之后，果然不出马丹萍所料，很快就有全国各地的客户前来咨询购买产品，比如东北、陕西、甘肃等地。由于公司是在随州，车子质量有保证，价格也几乎是出厂价，很多客户来厂里考察之后，很快就与马丹萍达成了合作。在线上推广的帮助下，马丹萍公司的产品市场不断扩大。

　　2019年，马丹萍开始跟搜好货合作线上推广，合作之后，很快产品就在各大平台获得了展现，累计目前产品获得的曝光达到了770多万，接到200余个客户的采购咨询。从合作到现在，冠威专用汽车通过搜好货接到了有10多个订单，公司营收也已经达到了1000多万。

　　马丹萍表示，跟搜好货做推广能获得特别多的增值服务，基本覆盖了线上推广的各个方面，很多功能还是免费使用：“我比较喜欢的一个，是小程序店铺。做推广后，很多客户从网上找过来，基本上都是加微信给客户介绍产品，以前我们是给客户发准备好的产品图片、视频，每次都得现找，一个一个发，有了搜好货给我们搭建的小程序店铺，我可以直接将店铺里的产品分享给客户，产品的图片、视频、功能介绍这些都在里面，用起来非常方便。”

　　目前，冠威专用汽车仅成立一年，通过推广获得的订单已经达到了数百万，占公司全部营收的60%以上。马丹萍表示，线上推广是行业发展的大趋势，也是我们赶上的一个契机，未来会继续拓宽线上的渠道，以提前抓住发展机会抢占市场，这样公司肯定也能有更好的发展。