郑州锐鼎机械设备曹备：年营收2000万 八成订单网上来创业志

　　人只有不断地锻炼自己，才能不断地进步，安于现状只会故步自封。曹备，一直在追求自我提升的道路上不停前进，从技术工到销售，再到创业当老板，到现在公司年营收2000多万，他又是如何做到呢?

　　郑州锐鼎机械设备有限公司成立于2013年，主要经营混凝土机械、路面机械、输送机、破碎机、粉碎机、建材生产加工机械等设备。目前公司有20多名员工，年营收2000多万。

　　曹备，郑州锐鼎机械设备有限公司的创始人。创办公司之前，曹备当过弱电工程的技术员，也要出去跑客户拉工程;做了一段时间之后，曹备转做销售，他认为销售岗位更具挑战性，而且是凭本事吃饭，谁的业绩好，谁就有话语权。就这样，曹备一做就是10多年。

　　多年的销售工作经历，帮曹备积累了大量的客户资源，向来不安于现状的他，又萌生了独自创业的念头。但创业的道路并不是一帆风顺的，跟自己做销售不同，创业之后身上肩负的是公司所有员工的生计问题，有客户才有订单，有订单公司才能活下来，那么客户从哪里来呢?周边跑市场，局限性太大，曹备又将目光转向了线上。开店铺，搜索引擎竞价，曹备都曾尝试过，但是养活一家公司，并没有那么简单，需要不断地寻找渠道、挖掘客户。

　　去年8月，曹备接触到搜好货平台，一开始在平台开办了免费店铺，看到效果之后，加入搜好货成为会员，去年年底又升级到采神宝服务。目前，发布的产品获得了158余万曝光，收录在90%以上，给公司带来了120个高意向询盘，也成交了大量订单。

　　之所以能够取得这样的成绩，离不开曹备对于公司的整体规划。第一，产品质量一定要有保证，让客户放心;第二，服务一定要有保障，让客户安心;最后就是推广，现在“酒香也怕巷子深”，所以将好的产品推出去是非常重要的一步，公司组建10人团队负责线上推广，将产品口碑打出去。

店铺地址：http://23864610.912688.com/

　　曹备说道：“除了发布产品之外，我们也会在搜好货平台发布一些文章，给客户分享关于产品使用、维护、保养的一些经验，也达到了给产品做宣传的目的。一般看文章的人都是对产品有需求的，让他们看到我们的专业性，也会认可和信任我们。”

　　目前，郑州锐鼎机械设备有限公司的订单主要来自网上，订单超过整体的80%，是公司获取客源的重要渠道。曹备表示，线下跑客户的方式已经是以前的老方法了，只做这个是行不通的，得线上线下一起抓，线上多渠道推广，用心维护，才能将公司的品牌打出去，让更多客户知道咱们，再来谈生意。