泊头冠信环保设备韩敏：个体经销到创办公司 2年做到数百万营收创业志

　　从就业到自主创业，从个体经营到创办公司，一步一步将自己的事业规模扩大……近10年的时间里，韩敏的事业身份发生了多次转换，在自己的坚持和不懈努力下，终于打造了属于自己的一片天地。在与韩敏的交谈中，一起回顾了她从择业到创业的故事经历。

　　泊头市冠信环保设备有限公司成立于2017年，主要生产经营单机除尘器、脉冲除尘器、铸造厂除尘器、焦化厂除尘器、布袋除尘器等环保设备，集设计、制造、安装调试及售后服务于一体，目前公司有近30人，年营收规模达数百万。

　　韩敏，泊头市冠信环保设备有限公司的创始人，早前在其他公司做销售，取得过top销售业绩。之后，韩敏转做个体经销，通过代理其它公司的产品成为地区的经销商，在线上、线下销售产品。随着个人的资源、经验等方面的积累不断加深，2017年韩敏选择创办冠信环保设备有限公司。

　　近10年的销售经历，韩敏积累了大量的客户资源，这也让公司生产的产品销路基本没有多大的问题。但是韩敏也知道，自己的客户大多数是当地及周边的，范围很窄，这也限制了产品的覆盖范围，公司要想长远发展是远远不够的。这个时候，韩敏又将目光投到了网络上。

　　从2015年开始，韩敏开过网店，也通过贴吧、论坛发帖来推广自己的产品，韩敏认为网络推广重要的是让产品扩大传播度，特别是在一些客户比较多的社区、论坛。韩敏说道：“写一些环保设备的知识文章、在问答平台回答一些关于环保设备的维修、保养问题，很多种方式都可以做推广。”

　　今年2月，韩敏与搜好货达成合作。采神宝服务可以帮助产品在网络扩大传播度，这也是韩敏选择合作的一个重要原因。合作之后，产品获得了近70万的展现，400多个产品在网上展现，给韩敏带来了一些订单。

　　韩敏表示，在使用搜好货产品的过程中，首先需要了解搜好货产品的功能、特点。她说道：“比如采神宝产品，我会先花时间去了解这个产品是怎么帮我们把产品推出去的，然后弄清楚它的功能、一些基本的发布规则，这些时间是必须要求花的，不能说开了会员之后什么都不做就等着客户来咨询，这有点不切实际，只有做足了准备功夫，才能更好的理解产品，也能收获到更好的效果。”

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　　以产品排名为例，韩敏会用不同的标题发布产品，然后对比各条产品的展示排名，在不断的尝试中，韩敏逐渐的发现，用更精确的关键词描述产品，排名一般会好一些。另外，韩敏也会去分析一些竞品的产品，不断的去做产品优化，帮助自己的产品获得更多的产品展现机会。

　　目前，冠信环保设备来自网络的订单占到了整体的50%左右。韩敏说道，网络是公司发展客户的重要渠道，未来也会在网络推广多下工夫，通过网络做好客户积累，对客户做好日常维护，在将来都是可能成交订单的。