永昇国际矿山机械廖经理：3年销售经验 助力公司年营业额3000万创业志

　　做过家具等行业的销售……廖经理，江西永昇国际矿山机械有限公司的销售经理，已经有3年的销售经验，到现在助力公司年营业额破3000万。

　　江西永昇国际矿山机械有限公司成立于2016年，公司主要生产经营球磨机、棒磨机、水泥球磨机、磨矿机、制砂机、粉砂机、振动筛等矿山机械设备。目前公司共有100多名员工，年营业额3000多万。

　　廖经理，江西永昇国际矿山机械有限公司的销售经理。2010年毕业后做过家具销售等工作。今年，廖经理加入永昇国际矿山机械公司，做起了机械设备的销售。

　　虽然有过几年销售经历，但是廖经理对机械行业比较陌生，很多关于机械类的知识比较欠缺。加入公司后，为了能够更快速的出去跟客户交谈，他决定从每一个系列入手，在熟悉了一个系列的产品之后，就出去跟客户推广，这样自己不仅可以更早一些出去跑市场，也能给自己争取到更多的学习时间。

　　另外，在跟客户推广产品的时候，个人的专业水平也影响了客户最终是否能信任你，选择跟你合作。为了提高签单率，廖经理每次在谈客户之前，都会做好充足的准备，遇到不懂的地方也会向其他人请教。就这样，在几个月后终于成功签下了自己的第一笔订单，价值10多万元。

　　线下跑市场越来越熟练，但是范围毕竟有限，没过多久，周边地区基本上就跑了一个遍。廖经理觉得，这样下去业绩很难有大的提升，于是将目光投向了网络。产品能在网络上推广出去，不仅可以加强公司的品牌影响，获得订单的机会也会多很多。

　　今年6月，经朋友推荐，廖经理了解到搜好货平台，之后搜索看到来自搜好货平台的产品，排名都比较靠前，于是在平台上注册了免费店铺，经过一段时间的使用，觉得各方面都比较不错，之后开通了采神宝服务。合作2个月以来，廖经理发布的产品累计曝光50万次以上，从平台上接到10多个高意向询盘。

　　取得这样的成绩，廖经理说道：“公司对于线上推广很重视，不仅是国内，公司还专门设有外贸部，负责国外的线上推广。这次跟搜好货合作，是我加入公司之后第一家、也是唯一一家付费平台，到现在取得的效果也比较不错，希望之后的合作能更加顺利，通过线上推广做出一番成绩。”

店铺地址：https://jxysksjx2019.912688.com/

　　关于如何运营，廖经理也分享了他的一些经验：“首先一个是要勤于管理，我注册店铺之后立马就发布了产品，这两个月来已经发布了1000多个商机，每天都会花时间去管理更新；另外一个还要去分析产品的数据，你看到哪个产品的曝光不咋好，就要去调整，将产品做好，自然曝光也会多，订单机会也会多一些。”

　　目前，永昇国际矿山机械有限公司线上订单占比能到总体的70%。廖经理表示，现在公司对线上推广十分重视，我们也在积极开拓线上推广的渠道，将我们的产品推向更多客户，拿到更多的网络订单！