上海金琪尔特殊钢唐斌：做销售要拼业绩 网络推广1年拿下1500万创业志

　　毕业后选择做销售，第一个月业绩为“0”，通过不断潜心钻研学习，业绩也越来越出色，曾经接到过超30万的订单……唐斌，上海金琪尔特殊钢的销售经理，网络推广仅1年就帮助公司在网上接到超过1000万的订单。

　　上海金琪尔特殊钢有限公司成立于2005年，公司主要经营铝合金、模具钢、不锈钢、无磁钢、易切削钢、合金钢、高速钢、特殊钢等产品，公司年营业额3000多万。

　　唐斌，上海金琪尔特殊钢有限公司的销售经理。2015年毕业后，通过朋友的介绍进入到上海金琪尔特殊钢有限公司，做起了产品销售。工作之后，对产品不是很熟悉，工作经验也不多，在头一个月，虽然花了很多时间去琢磨，但是唐斌却没有签到一笔订单。

　　好的销售必定要有拿的出手的成绩，对于第一个月的业绩，唐斌觉得非常失望，于是他决定先回顾自己这个月犯下的错误。他发现，没有销售业绩的原因主要是自己的专业水平不够，在跟客户交流的时候，很多专业性的问题答不太上来，所以客户也不相信自己能够服务好。

　　找到了原因，就去重点攻克，每天除了正常上班，在闲暇时间，还要花时间去研究产品，比如钢材使用、生产，不同的施工环境，对材料的选择也会有很大不同。此外，唐斌还会主动请教同事，交流经验和方法。果然功夫不负苦心人，第二个月，唐斌就顺利拿下一笔5万多元的订单。

　　做产品销售，最重要的是积累自己的客户资源。除了在周边地区，亲自去拜访客户之外，唐斌还尝试过网络推广。线下跑客户，除了专业能力，还要让客户感受到服务品质，这样才能维系住自己的客户，有些客户甚至还会介绍新的客户，业绩也越来越好。唐斌回忆，当初接到最大的1笔订单是30多万，虽然谈下来不是很容易，但是谈成之后非常有成就感。

　　线上做推广，唐斌在2015年就有尝试在网上销售产品，做过竞价排名，但当时由于费用较高，效果不是很理想，后面就没有继续做下去。2018年，他看到很多同行都在网上做推广，于是决定重新做起来，毕竟这个是未来的一个趋势，如果做得好，自己的业绩也能有更大的提升。

　　去年5月，唐斌在和朋友的一次闲聊中，知道了搜好货平台，于是搜索进入搜好货平台了解产品，感觉产品各方面都比较不错，之后主动联系，抱着价钱不贵、试一试的心态，与搜好货达成了合作。合作之后，发布的产品很快就被收录，之后唐斌又升级到了采神宝。目前，他发布的产品收录率高达98%，累计曝光360万余次，获得93个询盘。通过网络推广，每个月都能接到10万以上的订单。

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　　关于如何做好网络推广，唐斌也分享了他的一些看法，他说道：“线上推广重要的是做好日常的运营管理，从产品发布上来说，要不断提高自己发布信息的质量，让自己的商品排在更靠前的位置，这样可以获得更多的曝光，也更容易接到意向客户的订单。”

　　另外，唐斌还特别强调，要想发布一条好的产品信息，产品图片非常关键，要尽可能上传更多的产品图片去介绍产品，而且不要有特别明显的水印，要不然会影响到整条产品信息的收录排名。此外，文字介绍内容也很重要，配合图片介绍，可以让客户对产品有更清楚的了解，客户咨询也会更多一些。

　　目前，金琪尔特殊钢每年能从网上接到1500万左右的订单，大概占总体营收的一半。唐斌表示，线上推广基本跟客户见不着面，最重要的是能够通过产品介绍、服务保障等，赢取客户的信任，未来公司也会在保证产品质量和服务的同时，不断加强推广力度，通过网络拿到更多的客户订单，这样公司也会有更大的发展。