任县阔达机械制造厂杨总：创业10多年产品远销国外 年营收2000万创业志

　　接手父辈的机械生产生意，2005年开始组建公司，到如今产品收到来自国外用户的订单……在这10多年间，他为了公司的发展付出了不少努力，终于将公司的年营收规模突破2000万。

　　任县阔达机械制造厂成立于2014年，公司主要生产经营滚丝机、数控钢筋弯箍机、钢筋滚笼焊机等机械产品。公司目前共有80多人，年营业额2000多万。

　　他是任县阔达机械制造厂的创始人，父辈一直从事机械生产相关的生意，虽然规模不大，只是小作坊模式的经营，但是凭着几十年的技术经验，也赢得了一批客户的认可。到了他这一辈，由于从小就受到父亲的影响，在工作之后也加入到这行，接过了父亲手里的“接力棒”。

　　跟他父亲相比，他想法更多，也更加敢去闯。他觉得父亲那种“作坊”经营的模式，哪怕有技术，终究会被淘汰，还是要想着把规模扩大，规范化经营，这样才更有出路。2005年，在家人的支持和帮助下，他决定创业。

　　创办公司毕竟不是简单的事情，首先要解决的就是资金问题。他通过贷款，以及跟亲戚朋友合资，终于把厂房、设备买了下来，让公司运转了起来。另外，在技术方面，入行没多久的他也面临着不小的压力。为了解决技术上的问题，他不仅通过查阅资料、向父亲请教等方式学习提升，还亲自去工厂学习考察。结合之前积累的一些客户资源，公司发展也步入了正轨。

　　为了扩大公司的经营、获得更多的客户，他经常去周边县市的一些工厂进行考察，了解客户的实际需求；有时甚至跑到山东等地国内机械生产比较发达的企业去考察、交流、学习。另外，为了保证产品的质量，高薪聘请技术人才，以更优质的产品去打市场。通过他多方面的努力，公司的发展情况也越来越好。

　　只是维护当地及周边的客户，公司发展也会遇到瓶颈。这时，他有了一个大胆的决定，自己去跑市场。说干就干，2010年，他经常背个包就出去跑客户，一边去了解市场，一边也去做公司的宣传。这样持续了2年，他对市场的需求情况也比之前有了更深的认识。2014年，他决定正式进军网络，尝试线上去拓展客户资源。搜索竞价排名、开店铺等，他都去做，并且不断去尝试新渠道、新方法。

　　2018年，他接触到搜好货平台，经过了解，觉得各方面都不错，于是与搜好货达成了合作，并在今年又进行了续费。合作以来，他发布的产品收录高达95%以上，产品曝光达90万次。通过网络，每个月都能接到一些订单，旺季订单量一个月能在10个以上，还吸引了俄罗斯、巴基斯坦等国家的客户来购买产品。

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　　网络推广能取得这样的成绩，与他事先的走访调研分不开，更能了解客户的心理需求。另外，他也组建了一支15人的专业团队去管理运营，从售前到售后，都力求给用户更优的体验。他说道：“售前方面，我们有专业的团队去研究、发布产品信息；售后方面，我们在发货的时候都会安排专人去安装调试，注重客户的体验感。”

　　关于产品发布，他分享了他的一些经验。在发布产品的时候，他会用到搜好货的产品发布小助手，它会提示哪里填写的信息少了，哪里可以去做优化，根据小助手的指示，发布的产品基本上都是5星。产品质量好，曝光也更多，也更容易获得客户的订单。

　　目前，任县阔达机械制造厂线上占比50%。他表示，线上线下相结合，也是现在做生意的一种趋势，今后自己也将放更多的时间在线上，争取获得更多的订单，打造自己的品牌。