德兰金属丝网制品乔子雷：十年销售勤磨练 网络推广3年获百万订单创业志

　　十年销售历练，从小职员成长为能独当一面的销售经理，每年接到上百万的订单……在安平县，一个本地人正在把家乡的丝网去推到更多的地方。乔子雷，也正在以自己的方式，去书写自己的“丝网”人生。

　　安平县德兰金属丝网制品有限公司成立于2015年，坐落于中国丝网之乡，主要生产加工荷兰网、防护网、pvc围栏网、pvc围挡、基坑护栏网、围栏网等产品。公司目前有员工50多名，年营业额500余万。

　　乔子雷，安平县德兰金属丝网制品有限公司的销售经理。他是安平本地人，从小就见过各种丝网产品，毕业之后开始做丝网销售。从刚开始的小职员，到现在的销售经理，乔子雷做销售已有十年。

　　十年的销售经历，让乔子雷积累了大量的资源，但他也意识到，产业带对于企业来说既是优势也是挑战，如何在激烈的竞争中站稳脚根，让企业焕发新生机成为传统企业的一大难题。2016年，德兰金属丝网制品开始从线下转到线上进行推广，拥抱互联网平台去拓展更多的客户资源。

　　2017年，乔子雷在寻求网络推广的时候，看到了搜好货平台的产品。抱着试一试的心态，与搜好货达成了合作。合作之后，乔子雷的产品展现、收录都比较不错，之后他升级了采神宝服务。目前，乔子雷发布的产品总曝光量达326万余次，记录在内的高质量询盘有105个，还有很多客户直接跟他电话联系，曾在一个月成交了十多个订单。

　　取得这样的成绩，跟乔子雷自己的摸索分不开。以产品发布为例，他发现自己用高清、整洁的图片发布产品信息，展现排名效果会好很多。为了验证这个想法，乔子雷分别用两组图片来发布产品，一组图片当中都是高清的产品图，没有添加任何水印;另一组图片加了很多描述的水印。果不其然，高质量的图片能够获得更高的展现。正是如此，他的产品累计获得了300多万曝光，产品收录率在95%以上。

　　乔子雷说道：“现在网络推广跟过去已经很不一样。过去推广图片上喜欢添加各种联系方式，让客户一眼就看到，这样可能能够接到更多的电话。现在这种花花绿绿的图片，反而不受客户喜欢。”

　　目前，安平县德兰金属丝网制品有限公司每年能从网上接到200万以上的订单，订单占比超过50%。乔子雷表示，企业要想发展，单一的线下销售模式已经不太行得通，需要借助互联网平台去拓展客户，同时做好线上、线下的客户维护，这样企业才能走的更远。