宏天建筑机械吴立彬：转岗销售10年创业 网络推广1年获百万订单创业志

　　工作岗位的变动，意味着要重新适应陌生的工作内容和环境，打破以往的习惯、稳定，一切都是未知，充满了变数。大部分人更愿意选择安安稳稳，吴立彬却让自己重新去选择，从售后到销售再到创业，一直在给自己设立新的目标。也正是如此，他将自己的事业越做越大。在跟他的交谈中，让我们一起跟随他的脚步，看他如何完成从售后到销售再到创办公司的成长历程。

　　宏天建筑机械成立于2009年，2011年正式更名为长安区宏天建筑机械商行，公司主要经营大小型筛沙机、雾炮机、塔吊喷淋、围挡喷淋等一系列建筑设备及环保设备，年营业额300多万。

　　吴立彬，长安区宏天建筑机械商行的创始人，在做销售之前曾有过两年售后经历，每天与客户打交道，帮助客户处理和解决各种事务，提高客户的产品体验。三点一线的工作生活，久而久之让他感到没有动力;并且，作为一个已经成家的人，他也要肩负更多的责任，给家庭带来更好的生活。于是他毅然转岗做销售，一做就是十年。

　　经营一家年营收数百万的“轻公司”，售后出身吴立彬说道：“做我们这一行最重要的是诚信，不能欺骗客户，要站在客户的立场上思考问题。”两年的售后经历，让他明白，要用心去对待每一位客户，帮助客户解决问题，才能赢得客户的信赖。

　　用售后的服务理念去做销售，帮助吴立彬积累了大量的客户资源，这也成为了他日后创业的重要基础。但是，他也意识到，光靠之前积累的客户资源还远远不够，公司要获得更大的发展，必须去想办法拓展新的客户渠道。

　　去年7月，吴立彬了解到搜好货平台，抱着试一试的心态，在搜好货注册了一个店铺，这也是他第一次开始尝试线上推广。发布产品之后，产品收录、展现都很不错，之后他升级了采神宝服务。使用采神宝服务之后，发布的产品收录、展示都很好，几十万次的产品展现，产品收录90%以上，成交了几十个订单，给公司带来了上百万的订单，这也让他对线上推广充满了信心。

店铺地址：http://23844273.912688.com/

　　虽然吴立彬做网络推广的时间不长，但是他有着自己的一套方法。他在使用搜好货的产品前，特意去分析了产品的功能、特点，他发现当自己去做标题、关键词优化的时候，产品的展现、收录效果也更好。他说道：“拿标题和关键词的发布为例，标题的字数不要过多，尽量精简，最好用分隔号来断句，这样买家才能通过搜索关键词精准找到我们的商品。”

　　目前，长安区宏天建筑机械商行年营业额有300多万，其中有80%的订单来自于线上。吴立彬认为，网络推广作为重要的产品推广方式，必须花精力去做好。线下维护老客户，线上用心管理店铺，只有将这两个方面都做好，企业才能做得更好。