新河县荣程水利机械孙世良：16年创业奋斗不歇 小生意做成大买卖创业志

　　从四处打工到投身创业，从线下实体到线上产品推广，从无到有，从小生意到年收入千万……在16年的创业历程中，孙世良一步一步将自己的事业做大。在与公司员工的共同努力下，新河县荣程水利机械厂也办得越来越好。

　　新河县荣程水利机械厂成立于2010年，主要生产经营铸铁闸门、启闭机、螺旋输送机、成套环保设备、液压翻板闸门等几十种水利设备，是一家集制造、销售、安装于一体的规模型水利工程机械生产企业。目前，公司有员工80余人，年营收近千万。

　　孙世良，2003年当兵退伍后，一段时间内一直在外打工，比较迷茫，也没有找到适合自己的工作。偶然的一次机会，让他接触到启闭机闸门生产销售这个行业，但苦于没有足够的创业资金、没有更广阔的人脉、没有丰富的经验，孙世良并没有冒险急于创业，而是踏下心来，加入到启闭机闸门这个行业做销售，一步一个脚印的从零做起，在销售这个职位上一做就是五年。在多年的销售工作中，孙世良积累了大量的客户资源，在销售岗位取得了很不错的成绩，

　　2010年，已是而立之年的孙世良觉得自己的事业还有更大的空间，于是辞职创业，与妻子一同创办了新河县荣程水利机械厂。孙世良对市场有着敏锐的洞察力，未来是电子商务的趋势的信息捕捉，觉得网络推广对产品营销也至关重要。

　　最初做网络推广的时候，孙世良并不太懂怎么去推广产品，做竞价、开网店、发经验文章……尝试了很多种方法，由于在做产品推广的时候没有事先做效果对比分析，推广模式的选择也很盲目，因此效果也不是很好。

　　打工生涯的多年打拼，磨练出孙世良一股不服输的劲头，在网络推广到处碰壁的时候，孙世良选择沉下心来去分析。孙世良会去看一些推广做的好的案例，了解他们使用的产品及功能，分析他们的获客模式。久而久之，孙世良对于网络获客也有了一定的经验。

　　今年3月，孙世良和搜好货合作采神宝服务，选择合作主要是看中产品的模式及功能。采神宝服务能够对接海量的搜索资源，让产品得到大量的曝光，这样可以帮助自己积累更多的客户资源，带来实际成单。从合作至今，孙世良发布的产品已经获得了近30万展现，成交了5个以上的订单。

　　产品的高曝光，帮助孙世良积累了大量的客户资源。孙世良认为，要想发布一条好的产品信息，首先要在图片上下功夫。客户在买产品的时候，一般都是优先查看图片，所以需要提高产品的质量。真实、让客户看起来比较舒服的产品图片，这样点击量也会增多，更容易带来客户资源，帮助自己成交订单。孙世良分享道，他在选择产品图片时，会让公司的其它人来扮演客户购买产品，以客户的视角来筛选让人看起来比较舒服的图片，然后插入到产品信息当中。

店铺网址：http://23903055.912688.com/

　　另外，孙世良认为要想在网络上做好生意，还需要有优质的客户服务做支持，这样才可以积累更多的长期合作客户资源。为此，孙世良组建了专门的团队来维护，并且创建了公司的微信公众号，定时在上面更新一些关于产品维修、保养等产品经验类文章。通过公众号，孙世良也更容易建立起与客户的沟通，可以更及时的给客户解决问题。

　　目前，荣程水利机械每年可以接到200多万的网络订单，占整体的20%左右。孙世良说道，未来会加强与搜好货这样优秀的平台合作，借助产品的推广来扩大公司的网络客户群体，不断提高公司的售前售后服务，相信可以给公司带来源源不断的网络订单。