苍南县龙港徽乐制袋厂张维乐：从“小作坊”经营到年入2000万创业志

　　初中毕业后进入到制袋行业打拼，从刚开始的“小作坊”经营，到现在创办了公司，年营业额达2000万……张维乐，在创业之路上坚持了20年，朝着梦想不断努力，成功将自己的事业一步一步做大。在与张维乐的交谈中，一同回顾了他20年的创业时光。

　　苍南县龙港徽乐制袋厂成立于2012年，主要生产经营礼品大米袋、手提袋、PE自封袋、透明袋、蛇皮编织袋、饲料编等袋制品，具有规模化生产经营的能力，目前公司有30余人，年营业额2000余万。

　　张维乐，苍南县龙港徽乐制袋厂的创始人，初中毕业后就进入到制袋行业，至今已有20年。刚开始，张维乐没有充足的人员和资金，生产经营场地很小，属于典型的“小作坊”模式。在经过长时间的积累之后，张维乐于2012年创办了龙港徽乐制袋厂，生产经营的规模也逐步扩大。

　　每天被客户的电话闹醒，晚上十点还在与客户洽谈，过着几乎全年无休的生活。特别是在创办龙港徽乐制袋厂之后，肩上的担子也更重了。为了拓展自己的客户资源，张维乐继续踏上前行的道路，将目光转投到了网络。

　　从2013年开始做网络推广，张维乐在这几年之中做了很多种尝试，入驻平台、建站推广、投放广告……张维乐最看重的是可以利用网络将自己的产品做延伸。线下销售的方式，产品辐射的能力有限，业务范围局限在当地及周边的县市，很难将产品推出去，而网络打破了区域上的壁垒，产品可以面向全国各地的客户群体，这也是公司扩大发展的一个契机。

　　去年6月，张维乐正式与搜好货达成合作。选择与搜好货合作，主要因为搜好货精准的客户信息和产品曝光。在张维乐的搜好货店铺，记录在内的客户就有59个，都是真实的买家，还有大量买家直接跟张维乐联系，给他带来了很多网络订单。另外，张维乐发布的34条产品信息，已全部被收录，每款产品平均一天能获得150-200次的展示。

店铺网址：http://23833510.912688.com/

　　张维乐说道：“我认为产品信息在精不在多，不需要发一大堆重复的产品，但是每一条都需要花功夫去做好，因为每一条产品信息都相当于跟客户建立联系的一张企业名片，产品信息写的不用心，客户会觉得你们公司没诚意，第一印象就不好。”

　　另外，张维乐在网络推广过程中，还发现了一个小秘密。当他多花时间打理自己的店铺，这段时间接到的客户电话会多很多;当花的时间少的时候，电话量也相对要差一些。张维乐分析道：“应该是我在后台一键重发，花时间优化自己的标题和产品介绍带来的效果。”现在，张维乐还在不断探索一些新的优化方法。

　　目前，龙港徽乐制袋厂每年能从网上获得100多万的订单。张维乐表示，网络销售这一块还有很大的空间，之后会通过组建专业的团队来负责公司的网络销售，多积累网络的客户资源，提升公司的产品延伸力，对于公司的长远发展也会有帮助。