子贤不锈钢侯国波：离乡创业闯荡10多年 苦尽甘来年营收5000万创业志

　　从最初的开饭店、开酒楼，到后面做防腐工程;从和朋友合伙做生意，到独立创办公司;为了达成心中的创业梦想，离开家乡进行创业……在历经了10多年的创业酸甜苦辣，侯国波也终于熬出了自己的道路。在与侯国波的交谈中，我们一同回味了他的创业人生。

　　河南子贤不锈钢材料有限公司成立于2014年，主要生产经营不锈钢装饰管、装饰板材、工业不锈钢管、不锈钢板、阀门、法兰及各种管件等产品，目前公司有数十人，年营业规模达5000万。子贤不锈钢曾多次被评为优质供应商，与全国多家大型钢厂达成了合作，有较强的实力。

　　侯国波，河南子贤不锈钢材料有限公司的创始人，有着10多年的创业经历。2000年侯国波从河南新乡跑到郑州，与朋友一起做钢材生意;2014年，侯国波独自创办了子贤不锈钢材料有限公司。

　　长达14年的创业经历，帮助侯国波积累了一定的客户资源，因此在创办子贤不锈钢时，产品销售还算进行的顺利。但是侯国波也很清楚的知道，在维护老客户的基础上，必须寻找新的途径。这时，侯国波将目光放在了网络。

　　从那时起，侯国波在网络推广过程中做过很多种尝试，如开网店、办官网、投竞价……在5年时间里，侯国波对网络推广也越做越熟。侯国波认为做推广关键是要注意曝光和点击，以此扩大自己的客户群体，只要有客户询盘，无论成单没有，都交个朋友，只要后面多做交流，他们都是可能成单的。通过交流可以增加客户的信任，这也是提升订单的一个关键。

　　去年9月，侯国波与搜好货达成了合作。选择与搜好货合作，最重要的一个原因是搜好货产品的效果。侯国波说道，搜好货平台发布的信息收录比较好，目前已经获得了30万次的曝光，接到的询盘信息也比较精准，帮助我们成交了一些订单。

店铺网址：http://23870897.912688.com/

　　侯国波特别强调，不要盲目去发布产品信息，而是需要换位思考，以客户的视角来发布。比如客户想要买304工字钢，在搜索的时候大概就会搜索“304工字钢”、“工字钢”这一类的词，你在标题当中就一定要全部包含进去，不要在标题当中出现太多的无关词，影响到客户的观感，判断不出是否是自己所需的产品。另外，产品图片也需要丰富一些，用高清、不重复的图片全面介绍产品，这样做买家才更愿意点进去了解产品。

　　目前，子贤不锈钢的年营业额能达到5000万元，网络销售占比为20%。侯国波表示，虽然现在网络销售占比不算高，但是这几年通过网络积累了丰富的客户资源，将来一定会带来源源不断的订单。