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上海晟桀实业有限公司

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2016年7月，金种子酒曾出资1000万元，建立大金健康酒业有限公司，布局健康酒，并推出和泰苦荞酒，瞄准中端消费人群，将培育健康酒作为核心战略。但这一核心产品推出后并未获得市场认可，反而导致了金种子酒进军中高端道路上的 次“迷路”。

据财经网报道，有记者曾在安徽两家大型商场内找不到金种子苦荞酒，超市销售人员在接受采访时说，因为苦荞酒不好卖所以不进货。而金种子酒方面则回应称，苦荞酒在合肥铺货面积不大，且大型商超的进驻过程涉及各种费用，所以没有进驻。但记者随后在金种子酒旗舰店搜索，也没有发现有金种子苦荞酒出售。

金种子所推的苦荞酒为何渠道占领缺失？白酒专家杨承平曾表示：“金种子酒着力发展的健康酒，其实并不太符合安徽的饮酒文化。这也是金种子酒省内业绩下滑的主要原因。”

此外，金种子酒2018年年报显示，公司销售人员为446人，而迎驾贡酒的数据是1556人，是前者的3.5倍。此外，金种子酒2014年-2018年的销售费用分别为7.966亿、6.594亿、4.996亿、4.031亿和3.14亿，对应的营收分别为20.8亿、17.3亿、14.4亿、12.9亿和13.1亿。归属净利更是让人不忍直视，分别只有8856万、5208万、1702万、809万和1.02亿(2018年土地征收补偿款对当年利润影响额9200万元)。

反观迎驾贡酒的数据，自2014年以来，每年销售费用总体维持在3到4亿元左右，营收也超过30亿。而销售费用大幅减半的金种子，营收规模与对手差距越拉越大——2014年其营收体量为迎驾的70%，到2018年，这一数字萎缩到37.54%。销售队伍不大，产品市场占有率不高，金种子酒的营销策略尽显消极保守。

发展战略是关键，执行力决定企业成败

金种子酒十年前的战略部署是超前的，升级产品走多元化路线也是远见之举，可惜未能坚持贯彻下去，后面意识到中高端产品缺位时又开始“病急乱投医”，健康的发展节奏完全被打乱。

迎驾贡酒并未做过特别有预见性的战略决策，产品布局也都是因势利导，只是胜在了能稳定持续的执行下去。通过科学的管理和持续在品牌建设和渠道开拓方面投入，迎驾贡酒的产品已逐步渗透到全国各个地区，虽然没有短期爆发，但也避开了重大危机。

相比之下，金种子的落后完全是由于踌躇不定的战略转型，不仅产品开发不合乎市场需求，而且渠道建设方面也远远逊于竞争对手。从而陷入了营收下滑，利润萎缩，服务缺失，品牌衰落的恶性循环……倘若金种子在发展道路上能够多一点坚持，少一些优柔寡断，同时强化执行力，或许也不会落到如今的地步。