新疆乌苏啤酒价格【红乌苏价格】代理乌苏啤酒02

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乌苏啤酒从线上火到了线下。

这款被网友们昵称为“夺命大乌苏”的新疆啤酒，诞生于1986年，年产量从5000吨一路暴涨到40万吨。

嘉士伯2019年年报显示，乌苏啤酒的销售增长了45%，量价齐飞。

2018年，乌苏啤酒进军全国，在北京、上海、西安等地均取得突破。

2019年，其新开发的安徽市场销量近百万箱，且保持着持续上扬的势头。

从网红风潮到线下制霸，从西北一隅到多地开花——乌苏啤酒是怎么异军突起的？它的成功路径，能否在白酒业中实现复制？

01、“大乌苏”怎么就火了？

乌苏啤酒为什么能火？微酒记者采访多位啤酒业人士后，得出了五点分析：

第一，啤酒业的寡头化，在消费者心中形成了较为统一的产品认知，这就给乌苏啤酒提供了对标的参考，使其差异化的发展成为可能。

在中国，啤酒市场约85%的份额被华润雪花、青岛啤酒、百威、燕京、嘉士伯所占据，青岛经典、雪花勇闯天涯、纯生等超级单品大行其道。

超级单品的饮用体验，让消费者形成了较为固有的产品认知，这是乌苏啤酒的差异化能够被消费者明显感知的前提；

第二，在对标标准明确的基础上，乌苏啤酒选择了“两高一大”的差异化表达方式。

“两高”是指酒精度和麦芽度高：国内市场的畅销啤酒普遍以清爽口味为主打，酒精度多在2.5%vol左右，麦芽度多为8%vol左右。而乌苏啤酒的酒精度为4%vol，麦芽度为11%vol。

“一大”是指容量大：乌苏啤酒的瓶装容量是620ml，比500ml的主流容量多出了24%；

第三，经销商与渠道利润高。

中国的啤酒市场虽然具有较强的垄断性，但基本不存在暴利。以目前市面上畅销的啤酒品牌而言，经销商的利润约为6元/箱，终端利润则约为20元/箱。与此相比，乌苏啤酒的经销商利润一般不低于10元/箱，终端利润更是达到了约40元/箱。因此，经销商和终端力推乌苏啤酒也就在情理之中了；

第四，自带话题，品牌形象生动、有趣。

和清爽型的啤酒相比，乌苏啤酒的酒劲大，醒酒慢，消费者因此给它起了个“夺命大乌苏”的绰号。无心插柳柳成荫，这个生动、有趣的品牌表达一下子就成为了口口相传，过耳不忘的网红语，而乌苏啤酒也顺势利导，借助抖音平台等传播渠道推波助澜，让乌苏啤酒迅速成为“网红”；

第五，通过战略性的腾挪辗转，大幅强化了乌苏啤酒的销售半径。

啤酒是一种销售半径较短的产品，从疆外到疆内的物流成本较高，这本是制约乌苏啤酒发展的瓶颈。然而自2018年起，乌苏啤酒借助嘉士伯的力量，先后在全国30个省建立了销售网络，并在宁夏、云南、安徽、四川、湖南等地的工厂实现了红乌苏的生产。