奔富麦克斯红酒【麦克斯红酒澳洲售价】奔富max价格02

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2019年10月，备受关注的Penfolds奔富麦克斯（以下称 麦克斯）全国运营模式落定，采取1家全国运营商+N区域大商渠道模式，并组建全国联盟商体系。

时隔数月，酒业家获悉麦克斯的中国独家进口商中粮名庄荟国际酒业（以下称 名庄荟）已再次推动其分销模式的重大变革，由全国独家运营模式转向区域大商代理模式。目前北京奥比安、浙商糖酒集团等传统大商已与名庄荟就麦克斯的区域代理达成合作。

名庄荟内部人士透露，名庄荟之变革不止于此，将会有一系列的重大变革接踵而至。这被视为名庄荟2.0时代全面实施各项新战略的信号。

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分销政策几经变革

麦克斯何去何从？

从2016年1月首发上市以来，奔富麦克斯先后创造了15天2000万元、30天3000万元的销售奇迹，加之别具一格的外包装、高颜值，奔富麦克斯面市不久便成为不折不扣的网红产品。

截至去年，麦克斯已经是销售规模达3亿元的超级大单品。

名庄荟作为麦克斯中国独家进口商，会根据不同时期的市场趋势对麦克斯的分销政策做出调整。

2020年开始，名庄荟针对麦克斯的分销政策推动了迄今为止最大的变革，放弃全国运营商模式，改成区域大商制。作为中国进口葡萄酒市场屈指可数的亿元级大单品，这一次的变革将会如何影响品牌发展？

中粮名庄荟国际酒业总经理焦国强坦言，在此之前麦克斯在市场管控和渠道管理方面确实存在瑕疵，市场价格紊乱导致经销商利润空间压缩，经销商积极性受挫。为此名庄荟投资100多万购进溯源设备，从4月份开始，麦克斯的产品能实现瓶码、箱码、托码“三码合一”，每个区域大商都有专属的溯源码，能有效地解决串货问题。焦国强说：“从今年开始，名庄荟着力强化价格体系管理、强化区域管理。作为麦克斯的品牌运营方，我们要为品牌的发展保驾护航，把客户的利益放在第一位，让经销商重拾信心。”

中粮名庄荟国际酒业互联网营销中心副总经理兼优商工程管理中心副总经理郭强向酒业家表示，此次变革之后，每个区域都有一家大商负责该区域麦克斯全系列产品的运营。在经营区域划分更加明确的基础上，有效解决了串货、乱价等问题。

郭强认为，今后对于区域的划分和管理将更加规范，根据不同地域的实际市场情况进行灵活的划分和资源配置。“相比之前，渠道环节缩减了，可以更多让利给经销商。同时区域大商的引入提高了准入门槛，进而确保市场管理更加规范和高效。”郭强说。

焦国强预计，在一系列措施落地之后，经销商在麦克斯上获得的利润将会大幅增长。虽然疫情的影响还在持续，但是麦克斯的销售自3月份开始复苏，并且在4月份逆势增长，销量同比翻番。

酒业家获悉，在新的分销政策实施后，北京奥比安、浙商糖酒集团等传统大商已经加入麦克斯的分销体系，扮演区域大商的角色。

北京奥比安贸易有限公司董事总经理赵川向酒业家表示，分销政策的变革将有利于名庄荟在全国的布局，是非常良性的变化，同时会加强麦克斯品牌的渗透力，促进市场下沉。

赵川说：“区域大商制有利于渠道的精细化管理，这样的变革令经销商更有信心、更专注麦克斯的运营。可以预见，今后会有更多品牌和经销商愿意与名庄荟合作。”

浙商糖酒集团浙江酒业有限公司总经理许玲玲对此持有相同的看法，“区域大商制下的精细化管理有效地规避了市场上的水货、平行货、串货乱象。对于下游经销商而言，一个区域由一个大商负责和把控，那么在价格控制、市场活动落地等方面会更高效，更利于麦克斯品牌的长远发展，也能促进其10亿达大单品目标的早日实现。”

而对于经销商以及业界关心的麦克斯2022年冲击10亿元的目标，焦国强表示，既定目标不会改变，且今年的预期是比去年销量翻一番。