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什么是商品溢价？有一个非常生动的形容，就是一碗水分别装在农夫山泉和依云的瓶子，价格就会不一样。

具体地说，在水质一样的情况下，包装设计、广告营销、物流运输、品牌价值以及其带来的消费者信任度等，都或多或少影响了矿泉水的价格。

不过消费者到底是需要水还是瓶子呢？近些年，日本爆火的无印良品或许能给我们一些提示。

严格地说，在无印良品里，每件商品都不是"大品牌"，但它们品质都过关，体验感还很好，因为"无印良品"四个字就是一个招牌。

这样做就是为了避免了资源浪费，同时在包装设计方面，无印良品里面的商品采用了同风格的极简设计，费用自然比单独设计要少得多。

因此，在保持高质量的同时无印良品在日本能把价格压到极低，再加上"无印良品"品牌带来的安心度，使其成为了日本欢迎的零售商之一。

说起来，最近市值刚超过百度，年度活跃买家达到4.83亿的拼多多，相比无印良品来说，就有着异曲同工之妙。

众所周知，拼多多上也有无数同大牌品质一样但更为便宜的产品，有的商品甚至能颠覆认知，那拼多多是怎么做到的？

与无印良品不同，拼多多主要是通过精简供应链，消除中间商，采取的"产地直发"、"工厂直发"的模式则把商品溢价中的大头砍了下来，让高价回归平价。

例如在中牟，当地大蒜卖1.5元一斤，经过过路费、进场费、运输费、中间商所得、仓库租赁费等层层加价下来，到了北京超市能卖到8、9元。

而拼多多上的中牟大蒜，一斤只要2元左右，农民除去一切物流人工种植成本，每斤能赚4毛。也正因此，拼多多仅仅5天总销量就达到了100万斤，帮助当地农民解决了销路问题。

此外拼多多独特的"货找人"模式，商家不需要为店铺花费过多的广告营销费用，也能将成本降下来。

这种模式形成的是货物导流而不是店铺导流，质量成为店铺最好的代言人，这样也能给新的品质货物留下足够的曝光空间，不断引入竞争，而不是守着店铺坐享其成，忽视产品质量的提升。

如今拼多多的平价高质已经为越来越多的人熟知，在一定程度上也发挥了品牌价值的作用。作为一个连接消费者的平台，拼多多能带来更丰富的商品品类，让更多平价高质的产品进入大众消费者的生活。

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