批发矿泉水、百岁山水批发价格表【饮料批发配送】02

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上海晟桀实业有限公司

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2016年，包装饮用水类产品主营业务收入达到1354.04亿元。据数据统计，市场规模有望在2020年突破2000亿元大关。这样的发展速度，让每一个水企都眼红，在过去的几十年里，市场硝烟从未消散，娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、怡宝、百岁山……一个个的也都在进行新一轮的征战。

作为中国 成功的洗脑广告词之一，“农夫山泉”的这句广告词可谓家喻户晓，甚至贯穿了几代人的回忆。

某一种瞬间你会发现，只要你说出前半句“农夫山泉”，你身边的人总会情不自禁的对出下半句“有点甜”！不得不说，没有这句神一样存在的广告语，就没有“农夫山泉”今天的辉煌。

众所周知， 近这几年瓶装水市场的“厮杀”愈发激烈，不少打着高端品牌的瓶装水纷纷杀入了这个领域，但即便如此，“农夫山泉”依旧多年稳居 ！

数据显示，农夫山泉总资产200.75亿元，去年销售额逾170亿元，未经审计的净利润36.16亿元，同比增长7.33%。市场份额更是超过了26.4%之多。

近年来，农夫山泉的业绩持续增长。数据显示，2013年-2017年，农夫山泉的营收分别为90亿元、90.9亿元、126亿元、150亿元和162.5亿元，实现5年稳步连增。其中，2017年未经审计的净利润为33.69亿元。

不过值得一提的是，曾经说不差钱的农夫，如今却好像反悔了。随着兄弟公司申报IPO，国内瓶装水头部企业农夫山泉的业绩表现也被揭开面纱。6月6日，北京万泰生物药业股份有限公司发布关于公司 次公开发行股票招股说明书，其中披露农夫山泉股份有限公司未经审计的2018年总资产为200.7亿元，净利润为36.1亿元。横向比较，农夫山泉的净利润超过了康师傅、统一等企业。

从饮用水到果汁再到茶饮料再到功能饮料，甚至到 后的橙子， 等产品都取得了 的关注和追捧，产品在市场上都有不俗的业绩。农夫山泉无疑是成功的，那么农夫山泉为何能够屡屡跨界成功呢？

公开资料显示，农夫山泉即农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，其公司总部位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。

该公司是中国大陆一家饮用水生产企业，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地，正是由于手握这些天然的优势，使得农夫山泉的进一步发展成为了可能。

此外，农夫山泉之所以能拿下矿泉水界的半壁江山，很大程度上取决于其的广告营销。

思维不同，结果就不同，和其他竞争对手以价格战取胜的方法，农夫山泉的策划背后反映的是不同的营销哲学：前者体现的是品牌思维，后者则是传统的产品经营思维。

表面上看，二者经营的都是产品；但本质上，一个经营的产品，另一个经营的确是用户、是品牌。

产品思维的核心是诉求功能，数十年如一日，殊不知功能营销会随着消费环境的变化而穷途末路。

品牌思维的核心是经营用户，让用户了解产品的基本功能、进一步根据用户去重塑产品价值，而 终是和用户建立关系。

大部分的营销起始于功能营销，少数 的品牌，往往都喜欢通过价值营销和认知营销为品牌赋能。而农夫山泉在钟睒睒的带领下正是做到了后者，使其逐步占据了“好水”的用户心智阶梯，毫无疑问的登上了霸主地位。

尼尔森 新数据显示，目前国内瓶装水品牌市占率排名 依次为：农夫山泉、怡宝和百岁山，昔日 娃哈哈市占率下滑到第六名。同时瓶装水行业的集中度进一步上升，前两大巨头占比超过45%，六大巨头合计占比超过80%。