钓鱼tai 贵宾酒价格【白酒批发】粮食酒 13

上海晟桀实业有限公司 

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钓鱼台怎么就热了？

钓鱼台确实火了。订单急剧增加，呈现井喷式的增长。

“这是品质的胜利，是市场对于钓鱼台品质战略的肯定。” 贵州钓鱼台国宾酒业公司总经理丁远怀表示，因为品质和服务看好钓鱼台，消费者因为质量和体验认可钓鱼台，这是钓鱼台增长的核心原因。

正如丁远怀所说，品质是钓鱼台的核心，也正是对品质的坚守，才有了现在钓鱼台的一切。在采访中，钓鱼台的品牌专销商全都认为，品质是“钓鱼台热”现象的根基。

“钓鱼台没有便宜的酒，喝了钓鱼台之后能留住客户。”

“钓鱼台是茅台镇除茅台外唯一一家连续20年只酿造坤沙酒的企业。”“钓鱼台长期坚持品质战略，只酿造高品质的坤沙酒，20年日积月累，形成了现在的厚积薄发。”品质是钓鱼台热的根本所在，只要品质不出问题，钓鱼台就一定会不断强大。

“在圈层中，消费者会对酒进行评价，所以高品质的钓鱼台酒很受欢迎，也会产生口碑效应。”

品质之外，自带流量属性和光环的“钓鱼台”品牌无疑是钓鱼台酒的又一背书。一个中高端酱酒品牌需要具备品牌、品质和文化三个维度的高度，才可以征服挑剔而又理性的中高端消费者，而钓鱼台的品牌高度是毋庸置疑的，具备极高的知名度和含金量，拥有历史底蕴和品牌故事。

作为酒商而言，钓鱼台酒有利润空间。现在市面上能够卖的产品并不多，特别是有利润空间还能留住客户的产品就更加稀缺，而钓鱼台就是这样的产品。

“三年以后，每吨钓鱼台的利润空间可以达到20—40万，如果拥有10-20吨的代理配额，每年几百万的利润是没问题的。”关于钓鱼台的利润，贾福春这样预测。

作为曾经有过20多年葡萄酒销售经验的王为对此也是深有感触。“做一年的钓鱼台抵得上过去卖5年的葡萄酒。”他甚至直言道，“现在一朝进入酱酒，发现过去20年都走错了。”

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产量仅3000吨

圈层营销给钓鱼台带来了什么？

于钓鱼台而言，产能、品牌、销售方式都存在“利”与“弊”的两面，而钓鱼台恰好全都走对了，所以走出了一条完全不同的市场路线，也成就了当下的“钓鱼台热”局面。

“钓鱼台是一款带政治色彩的品牌，产能的局限注定只能成为一家小而美的企业。” 贾福春表示。

在业内有一种说法：跟其他酒厂不同的是，钓鱼台本身并没有大规模的销售团队和业务员，而各个品牌运营商则充当了这一角色。在采访中，几乎所有的经销商都表示，运作钓鱼台产品会选择走圈层营销和品鉴的方式。

“刚开始运作会存在局面难以打开的情况，但通过品鉴的方式，让消费者了解这款酒，客户的黏性就会很高。”

“在招商方面，我们更愿意招一些有团购资源、愿意直做客户的经销商，而不是拥有分销渠道做大流通的经销商。”圈层营销是运作钓鱼台相对高效的方式。

“以前消费者在选择产品时随大流，但酱酒的消费者很懂酒，对口感和品质有一定的认知，在一个社交圈中往往会流行1-2款酒，一旦这个圈层形成一种认知和共识，便会持续饮用某款酒。”邓波说道。

钓鱼台确实比较适合走圈子营销和团购路线，不适合做渠道，因为品牌比较小众，产量也非常有限。现在大多数产品走团购圈层，资源是不重叠的，各自有各自的圈子和资源。

“只要市场不乱、价格不乱、品质能保障，客户就能保住，我们的日子就会很好过。”几乎所有的钓鱼台品牌经销商都这样表示。