上海晟桀实业有限公司 

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近两年，今世缘为了“摆脱”属地市场限制，从多维度开拓省外市场，但是收获甚微。8月初，今世缘发布国缘V9新品，希望可以在香型上突破进一步深耕高端产品线突围省外。然而，酒讯记者就该产品线上、线下销售情况进行调查发现，定价破2000元的清雅酱香酒国缘V9的终端调查情况却并不乐观。除此之外，酒讯记者走访北京地区多家线下商超及终端发现，北京地区今世缘市场占有率远低于洋河以及剑南春等品牌。

为了拓展更加广阔的市场空间，8月初，今世缘推出了差异化产品国缘V9清雅酱香型白酒。据了解，今世缘2004年推出了国缘，加码次高端市场。其中，国缘V9产品定价在2299元/瓶，在此之前推出的国缘V6和国缘V3两款浓香型产品，价格分别为1788元/瓶和1088元/瓶。

“今世缘要有更好的未来，就必须积极参与头部竞争。”今世缘董事长、总经理周素明曾公开表示。

然而，白酒营销专家蔡学飞则认为，整体上国缘是今世缘参与“头部竞争”的整个产品体系。就国缘V9的定价而言2000元价格则更多考虑的是作为形象产品，没有销售意义。毕竟，纵观国内白酒市场，这样的价格只有茅台可以达到。

面对业内的一片质疑之声，今世缘国缘终端销量如何？酒讯记者带着这个问题，对线上、线下进行了调查。调查结果显示，北京市场多家线下商超以及终端餐饮店发现，不仅是国缘V9无处找寻，今世缘其他产品也难觅踪迹。沃尔玛某门店店员表示，“超市没有卖今世缘的，一直以来都没有”。此外，酒讯记者登录京东、以及酒类垂直电商，除今世缘官方旗舰店外，均未找到国缘V9的身影。如果说国缘V9因为新品而终端难寻，那么同为国缘系的V3、V6在官方旗舰店销量显示为个位数，则多少显得有些尴尬。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，国缘V9的高端酱香型白酒路线是今世缘中长期战略以及未来发展方向的偏差。酱香型白酒地区性明显，今世缘不在贵州，不在茅台镇，没有打造超高端酱酒产品的优势。

除了产品端的困局之外，今世缘市场布局方面也存在较明显短板。相关数据显示，江苏省白酒市场收入350亿元左右，按照2017年主要白酒企业在江苏省收入计算，洋河股份市场占有43%，省内排名；今世缘主营高端中度白酒，市场占有12%，位居第二。其他市场散落在各大豪强手中，包括五粮液、茅台、泸州老窖、郎酒等，市场竞争近乎饱和，今世缘欲突出重围，难度不言而喻。

面对省内天花板，今世缘不得不拓展省外市场，推进全国化进程。然而，据2018年今世缘年报显示，公司省外经销商有273家，但在37亿元营收中，省外不到2亿元，占比仅5%。

据今世缘2014年上市期间发布的招股说明书显示，公司募集资金主要用途之一是投资布局全国化营销网络建设项目。招股说明书中显示该项目计划为期四年，投入2亿元，设立公司营销网络统管指挥中心，并在全国布设400个今世缘、国缘旗舰店及加盟专卖营销网点，其中，在江苏省设置140个网点，其余分布在安徽、山东、河南、河北等31个省市。

然而，今世缘2018年年报显示，营销网络建设工程实际投资1亿元。资金投入五年，今世缘营销网络建设不仅没有搭建成功，反而省外多地销售子公司纷纷退出。酒讯记者翻阅历年财报发现，湖北、湖南、重庆、海南、郑州等地的销售子公司在五年内纷纷退出今世缘的销售体系。

蔡学飞表示，今世缘市场主要在省内，目前面临洋河的竞争强度越来越大。同时，在省外市场，如今古井贡酒的崛起，以及一线川酒对于华东市场的投资越来越大，导致整个市场的竞争压力也逐步增强。