上海晟桀实业有限公司 

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继小郎酒后，近期郎酒推出浓酱兼香型光瓶酒“顺品郎”，旗下两款产品售价68元/瓶和88元/瓶。

位于赤水河畔二郎镇的郎酒，产品青花郎曾高调对标茅台宣传为“中国两大酱香白酒之一”。

不同于茅台以酱香型为主，五粮液主打浓香型，郎酒产品涵盖酱香、浓香、兼香三个香型。

在营销战术上，郎酒宣称打的是“群狼战术”，即在同区域、多品牌、多战线各自为战，业绩为王。

在此销售策略下，郎酒聘请郎平、孟非、陈宝国分别成为红花郎、郎平特曲、顺品郎的代言人，在广告投入上下“血本”。

单从广告投入来看， 根据中泰证券6月28日发布的研报数据，郎酒每年广告费用高达30亿元，已与五粮液、泸州老窖等一线上市酒企持平。

如此巨大的广告投入，都是为了郎酒2020年营收达到200亿的目标，在此目标下，郎酒还希望能实现A股上市。

但业内对郎酒的战略有不同看法。中国品牌研究院研究员朱丹蓬对搜狐财经表示，郎酒目前营收刚过百亿，整体产品布局较为混乱，再加上今年白酒行业拐点已经显现，市场渠道压货严重。

“郎酒想在明年营收做到200亿，基本是不可能实现的目标。” 朱丹蓬认为。与朱丹蓬观点一致，搜狐财经走访的郎酒经销商也认为郎酒200亿营收目标不可能完成。

产品“各自为战” 广告费一年达30亿

目前，郎酒产品涵盖浓香型、酱香型、兼香型三种。其中，酱香型代 表为青花郎和红花郎，浓香型代表为郎牌特曲，兼香型代表为小郎酒。新品“顺品郎”和小郎酒一样，同属兼香型。

与以往“高举高打”的营销方式相同，郎酒新品“顺品郎”同样采取了大投入的广告营销，与演员陈宝国签约代言。

此外，目前顺品郎已经在全国数百个高铁站点以及高铁旅客信息屏进行了品牌投放，终端也推出了“再来一瓶同品280”、“50%的综合中奖率”等营销措施。

大规模广告投放、明星代言成为郎酒各个品牌的“标配”。

郎酒每年广告费用高达30亿元 　　其中，青花郎投入的是央视的资源，郎牌特曲登上的是江苏卫视非诚勿扰等节目，小郎酒冠名浙江卫视中国好声音。郎平、孟非、陈宝国分别成为红花郎、郎平特曲、顺品郎的代言人，可见郎酒在广告投入确实下了血本。

根据中泰证券6月28日发布的研报数据，郎酒每年广告费用高达30亿元。这一费用还不包含线下渠道营销推广方面的投入，2018年郎酒营收约为100亿，仅广告费用就占到了营收的1/3，

此外，郎酒集团董事长汪俊林2018年公开场合宣称，未来5年要投100亿做广告。

每年超30亿的广告投入能否带来郎酒持续的高速增长？

资料显示，2011年郎酒营收就突破了100亿元，但之后业绩直线下滑，最严重时营收曾下滑70%。

2015年，汪俊林回归后，用30亿元进行高端青花郎品牌塑造，郎酒业绩才开始进入正轨。

2017年郎酒喊出重返营收百亿元阵营的目标，但事与愿违，2017年郎酒实际营收比目标减少了30亿元。直到2018年，郎酒终于重回营收百亿元阵营。