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白酒系列：五粮液 茅台 今世缘  国缘  洋河 国窖 水井坊  郎酒 剑南春 古井贡酒 小糊涂仙  泸州老窖 五粮醇  迎驾贡酒 金六福 其他白酒。。。

从近五年三季度财报来看，公司2017年和2018年的预收账款增幅较大，主要原因正是这两年频繁调价，导致经销商预付款囤货所致。2019年改为降库存的经营风格后，预收账款有了较大幅度的下滑。短期看，不利于公司未来的营收增加；但长期来说，这并不是坏事，有利于保障公司经营的稳健性。

不过这种做法也带来了明显的后果，那就是市场开始对其不看好。

10月30日，洋河股份公布了股份回购方案，回购资金总额不低于10亿元不高于15亿元，回购价格不超过135元／股，预计可回购股份数量约为1111.11万股，占目前公司总股本的0.727%。很显然，洋河管理层试图以公司回购来提振投资者对洋河的信心，但市场并未给予回报。

洋河股份三季度报表发布后，洋河股份10月30日开盘后股价大幅下跌，盘中一度下跌4.94%。截至当日收盘，洋河股份报102.30元／股，下跌3.13％，当日成交15.2亿元，成交量15万手，总市值1542亿元。

此外，伴随着公司主动控货，机构三季度出逃明显，截止半年报时，持有洋河股份的基金数量达到534家，三季末，持有洋河股份的基金数量下滑至57家。

面对这一切，洋河似乎已有准备，洋河2019年半年报的一句话能给我们某种提示：

为追求长期的高质量发展，公司主动进行了战略性调整，上半年业绩增速放缓，总体上呈稳健增长态势。

具体怎么进行战略调整的，这里还要从洋河的整个发展历程和现状来说。这里我们先回顾一下洋河的发展历程。

老名酒转型

很多关于洋河的描述都是“2003年推出海之蓝一炮打响”，其实根本没那么简单。

洋河酒历史悠久，从公开资料来看，起源于隋唐，据说曾入选 贡酒。建国后洋河作为苏酒代表位列老八大名酒，拥有“洋河”、“双沟”两个名酒 ，曾多次荣获国内国外大奖。但直到1999年，顶着无数金字招牌的洋河酒厂却是经营极其困难，濒临破产。

痛定思痛的洋河人开始了改变。2002年，洋河集团联合上海海烟物流、南通投资、上海捷强烟草糖酒（集团）等6家法人股东和14名自然人股份共同发起成立了江苏洋河酒厂股份有限公司，洋河集团持股51%，共同发起成立了江苏洋河酒厂股份有限公司。张雨柏出任董事长，他希望用五年时间，进入行业前五。

这个时候，中国白酒还是川酒的天下，江苏市场更是被川酒、徽酒所霸占，洋河虽是老八大名酒，而且被顾客认知为低端酒，要想生存下去，必须在产品上寻求突破。

洋河首先选择的对手就是五粮液。当时的五粮液还是行业老大，2005年后茅台才逐渐成长为行业老大。以五粮液、泸州老窖为代表浓香白酒， 显著的风格就是味重、香浓，这是 的强势认知点，也是他们很难改变的事实。对手难以改变的强势认知之处，就是其 致命的弱点，也是洋河的机会。

洋河地处商务人士聚集的长三角地区，相对来说应酬自是会较多。而当时江苏市面 行的是川酒，味重、香浓，喝多就会不舒服，严重的甚至 天就会头疼，并不适应政商务社交场景的饮酒场景，市场需要能够解决饮酒口感上柔一点、淡一点的问题，也就是让人饮用舒适、不上头的白酒。为此洋河在酒的口味上做出了大胆的创新，推出了绵柔型白酒。

和其他香型相比，绵柔型白酒具有的独特优势和特点，就是香气幽雅诱人而不冲，入口绵柔而丰满，同时酒体甜醇厚感增强，香味优雅。微量成分中骨架成分、协调成分和复杂成分三者协调、自然组合，构成了绵柔型白酒风味特征成分指标体系。（洋河蓝色经典为什么能快速崛起！2017-08-21十里春风）

洋河通过对竞争对手，顾客、机会、现状等分析以后，就确定了自己的核心产品是：以“绵柔型”为主要特性，采取对立定位，和对手对着干，进行品类分化，来 新的品类。绵柔特性后来逐渐成长为浓香白酒的主导特性之一，洋河蓝色经典也成为绵柔品类的代表品牌。