想做家具新店态设计找什么设计公司好？视创打造高转化终端形象快讯

具行业正在场静默的分化。

边是工厂端产能过剩、产品同质化加剧，边是终端门店客下滑、成交愈发艰难。不少老板发现，自己展厅里的产品明明用料更扎实、工艺更考究，可客户逛圈，记住的却是隔壁那看起来更有觉的店。

出在哪里？

过去十年，具生意的逻辑是铺货即销售。找到个好位置，把产品按品类码放整齐，配上导购话术，就能等客上门。但今天的主消费群体变了。他们不缺产品信息，不缺购买渠道，缺的是个为什么要在你这里买的理由。

这个理由，很难再从张沙发、款床垫的参数表里长出来。它需要空间本身去讲述种生活方式，让客户在走进门店的瞬间，就产生这就是我想要的的代入。

这就是具新店态设计正在解决的命题。也是视创设计从2008年至今，直在深耕的方向。

从张图纸到个逻辑

视创的起点，源于创始人常峰在线项目中反复看到的个现象：同样组产品，换种空间逻辑，业绩天差地别。

那时候行业里行的做法是把店做好看。找设计师出效果图，挑行材料，堆灯光造型。但好看的门店千篇律，能成交的空间万里挑。常峰逐渐意识到，设计不是视觉层面的化，而是经营层面的翻译——把想说的话，翻译成客户愿意走、愿意停、愿意坐下来谈的空间语言。

这个判断，在2018年视创成规范化运营升后，沉淀为条清晰的方：先逻辑，后图纸。

在动张效果图之前，视创团队会先交出份逻辑纸。客户的动线走，个停留点在哪里，什么位置设置成交区，哪些触点埋下复购的伏笔——这些想不清楚，风格和材料就无从谈起。

结构定动线，动线定生死。这八个字，后来成了视创做居商场规划设计的底层原则。在图纸阶段就锁定主力店位置、次动线与垂直交通的关系，而不是等混凝土浇筑了再去补救。

让空间为成交服务

具新店态设计的核心，是从卖货场到生活方式据点的转变。

传统的具展厅按品类分区：沙发区、床垫区、餐桌椅区、板木区。客户逛圈，脑海里留下的是碎片化的产品印象，而不是个整的。视创提出的具7.0生活方式中心店态理念，则是按生活方式分区——客厅社交场景、餐厨互动场景、卧室休憩场景、亲子共处场景。

区别在哪里？

按品类分区，客户比的是单品价格。按生活方式分区，客户受到的是整体氛围，比较的是这个我喜不喜欢。前者导向价格战，后者导向价值认同。

这背后是套连锁店态体系化的能力。视创服务的不只是单店设计，而是从单店到千店连锁的SI体系输出。套逻辑到全门店，保持终端的致性，让每新开的店都自带辨识度。

全案交付，老板不做翻译官

设计行业有个隐形的成本，叫翻译成本。

做店态策略的团队出份定位报告，空间设计团队按自己的理解画图，陈列规划再按另套逻辑摆场，落地监理最后发现现场条件跟图纸对不上。老板夹在中间，成了来回传话的翻译官，信息每传道就衰减层。

视创的做法是：店态策略、空间设计、陈列规划、落地监理，个团队负责到底。

这意味着设计师不能只懂学，还要懂经营。图纸上每根线，都要对应未来的客与现金。按成交型空间的标准去设计，让空间为成交服务，而不是为效果图服务。

位合作了六十多店的具工厂直营体系负责人说过句话：复购这个事我以前不信，设计公司嘛，做单就散了。我们跟视创已经合作到第60店了，每店的逻辑是脉相承的，这就是体系的价值。

80%的复购率，在B端设计服务领域是个慎重选择的结果。企业客户不会因为张图好看就持续买单，他们只为可验证的价值买单。

不止于门店，从卖场到综合体的空间逻辑

具新店态设计解决的是终端的，但门店的生意好坏，很大程度上还取决于它所在的商业环境。

个卖场的动线设计，决定了铺位的均好性。主干道走，中庭留，垂直交通布，这些结构性的长在混凝土里，后期调整要动承重墙，成本极高。视创在居商场规划设计板块的做法是：先诊断，再动线规划，然后业态落位，最后改造监理。

华北某区域居卖场曾经面临空铺率攀升的困境，管理层原计划加大招商优惠政策。视创团队进场诊断后发现，出在跑道式主干道导致铺位均好性太差——主通道挤死，角落空死。改造方案没有扩平米面积，调整了入口方向对准下车视线，主干道改成环形动线，中庭从促销堆场变成可停留的体验空间。结果，角落区域从免租难招转为正常招商，商户开始主动问什么时候有空位。

这就是结构定动线的力量。动线对了，空间自己会说话。

再往上层，是商业综合体的规划设计。居业态在综合体中常常被当作填空题，塞进顶层边角位置，结果引弱、坪效低，做着做着就撤场了。视创的规划逻辑是：居业态是目的地消费+长停留消费，用长停留带动综合体的餐饮配套消费。

华东某商业综合体顶层居业态曾面临多户意向撤场的局面。视创团队重新规划垂直交通，让居业态与主力客群动线自然交汇，增设咖啡简餐等停留配套，出入口兼顾专程客户与顺路客。调整之后，居业态从边缘填空转为带动餐饮配套的消费引擎，业态续租意向明显改善。

18年，句话

从2008年创立至今，视创设计走过了18年。

这18年里，累计服务500多具工厂、4000多门店、120多个连锁，落地600多个新店态展厅。数字背后，是郑州总部、济南办事处、成都分公司的三地布局，是80%的复购率和50%的转介绍率。

但比数字更重要的，是视创对行业的份承诺。

主创《论具行业新店态》，把线沉淀的方开放给行业，帮助具工厂和经销商少交学费。提出具7.0生活方式中心店态理念，把店面形态的竞争拉回到生活方式的竞争。坚持先逻辑、后图纸的工作方式，让每寸商业空间都为成交服务。

位软体具创始人这样评价：跟视创合作之前，我以为设计就是把店弄好看。视创团队进场不是先画图，而是拿着平面图跟我讲了三个小时客户走。新店开业之后我才明白，那三个小时就是设计里很重要的部分。

另位连锁居总经理说：难得的是他们敢说‘不用改’。预算内的每笔钱都花在了客户看得见、走得到、坐得下的地方，这种克制在设计师里不多见。

设计找视创，火爆有销量。这句话不是句口号，是4000多门店验证过的结果。

具行业的竞争，正在从产品竞争转向空间竞争，从单店竞争转向体系竞争。谁能率先成店态的升，谁就能在终端赢得客户停留的时间和成交的机会。

视创设计，专注具新店态设计、居商场规划设计、商业综合体规划设计。用18年行业深耕，陪跑终端升的每步。