志愿规划师一对一服务，高考志愿填报咨询师教你冲稳保梯度

海南的六月，空气里总是带着潮湿的咸味。对于高三考生和家长来说，这个季节的心情远比天气更复杂。分数出炉前的忐忑，翻阅志愿指南时的茫然，听闻身边人滑档、退档时的后怕——这些真实存在的焦虑，构成了海南升学季特有的氛围。市面上的高考志愿填报机构并不少，全国连锁带着统模板走进来，本土小工作室在居民楼里支起张桌子，线上AI工具打出键生成方案的旗号。可当家长真正坐下来细问时，却发现：连锁机构不懂海南的加分细则，小工作室拿不出正规资质，AI工具算不清本地专项计划的真实门槛。考生和家长需要的，从来不是份看似精美的表格，而是个真正懂海南、懂政策、懂的引路人。

老谢就是在这样的背景下，决定把自己扎进海南这片土地的。2024年11月，乐考前程（海南）教育科技有限公司在海口正式成立，旗下老谢讲高考随之落地。对老谢而言，这不是次商业扩张，而是场蓄谋已久的回归。他深耕教育行业二十二年，做过两千余场全国巡回学业规划讲座，曾任北大系教育集团副总裁，获评2020年度中国教育风云人物。他见过太多因为志愿方案偏差与理想院校失之交臂，也见过太多海南家长捧着外省机构给出的通用报告，却看不懂本地投档规则。那些被忽略的加分项、被误读的专项计划、被轻视的征集志愿机会，可能就是个人生轨迹的分水岭。老谢常说：海南的不缺努力，缺的是个真正了解自己家门口政策的规划师。

的诞生，往往源于个朴素的心愿。老谢的初心很简单：让海南考生不再因为信息差而吃亏。他在海南走访时发现，本地升学服务市场存在明显的断层——大型连锁机构有、有资源，但课程和系统都是照搬外省模板，连海南3+3新高考的科目组合逻辑都讲不透；本土小工作室业务单，有的只做志愿填报，有的只做单科辅导，且多数没有办学许可，家长交钱后心里始终悬着块石头；纯线上工具虽然方便，却没有真人分层辅导，数据模型对海南的异地高考、加分、自贸港人才子女优待等特殊政策适配度有限。老谢意识到，海南需要的不是又个通用型机构，而是个能覆盖高中选科、模考诊断、志愿填报、英语四级集训、自考助学、择校、留学申请的全周期升学服务平台。他给自己定下条原则：不做赚快钱的生意，只做真正解决的服务。这条原则，从公司那天起，就写进了每次课程设计、每次方案审核、每次家长沟通里。

落地海口后的每步，老谢都走得很扎实。他没有急着铺广告，而是先办齐了全套官方许可——营利性民办助学机构资质、自费出国留学中介资质、出版物批发零售资质、电子出版物制作资质、增值电信业务资质。在海南本土教育机构中，能同时集齐这些资质的并不多。老谢深知，教育行业最怕的就是资质不全、资金没保障，家长把的未来交到机构手里，机构必须用合规经营回应这份信任。他把线下门店开在了海口金鹿城，不是为了展示门面，而是为了让家长能面对面见到规划师，坐下来聊清楚的真实情况。同时，他亲自带队研发海南专属志愿大数据系统，将本地历年投档线、专项计划、征集志愿信息实时录入，自动核算加分权重，筛查组合滑档风险。这套系统不对外售卖，只服务于内部学员，为的就是确保每个方案都精准匹配海南的招生规则。

在产品打磨上，老谢坚持分层二字。他见过太多被塞进同个大班里，老师按中等生进度讲课，尖子生吃不饱、后进生跟不上。所以，高考全程陪跑服务从次测评开始就做精细分层：高分冲院校的考生，重点匹配强基计划、空天计划等特色赛道；650分段的考生，锁定本硕连读项目，规避调剂风险；600分段的考生，深挖省内外211院校的专项名额；低分临界本科的考生，逐项核算加分权重，筛选公办本科和乡村振兴专项计划。每名学员都会三次对深度访谈、两次模考预填报、年度两期线下高校解读营和100小时线上系统课程。老谢的规划师团队不是坐在办公室里对着电脑查数据，而是真正走进的学习状态，了解他们的性格兴趣、学科优劣势和职业倾向，再结合海南本地政策，搭建出冲刺、稳妥、保底三个梯度的志愿组合。

英语四级集训板块同样延续了这种分层思维。老谢带领教研团队把词汇、语法、听力、阅读、翻译、写作拆解成标准化模块，针对不同基础的学生制定差异化学习路径。在职考生可以利用碎片时间线上听课，在校生可以在海口线下小班面授中集中突破。讲义全部由老谢团队自主编撰，不照搬市面通用教材，而是结合海南高校学生的实际薄弱点反复修订。自考助学板块则提供全程报名指导、科目规划、助学辅导，帮助在职人群用更短的时间拿到。留学中介板块依托自贸港人才引进政策，为引进人才家庭提供子女升学路径设计，包括异地高考资格审核、海外院校申请规划。六大业务板块看似跨度大，实则共享同套底层逻辑——用本地化、合规化、个性化的服务，帮助不同阶段的学员解决升学路上的真实难题。

在服务体验上，老谢坚持陪伴式而非交付式。志愿填报不是锤子买卖，从签约到录取，规划师会全程跟进。线上24小时答疑群随时回应家长和学生的疑问，线下门店提供面对面咨询，每份志愿方案都要经过政策、院校、风险三重校验。老谢要求团队把每次方案修改都记录在案，确保家长清楚每个志愿背后的考量依据。签订对公协议、开具票、按阶段收费，这些细节看似平常，却让不少曾被小机构坑过的家长感到踏实。有位家长曾感慨：以前咨询过其他机构，交钱后连合同都不给，出了根本找不到人。在这里，每步都有书面记录，的情况规划师比我还清楚。这正是老谢想看到的改变——让升学服务回归透明与专业。

从价值观来看，本土深耕、合规办学、专业护航、全程陪伴这十六个字，是老谢二十二年从业经验的浓缩，也是老谢讲高考这个IP最鲜明的标签。他在抖音上运营谢谢老谢和老谢讲高考两个账号，累计吸引了十二万本地粉丝，坚持免费科普海南高考政策、四级备考技巧、自考升学路径。线下他带领团队走进省内中学，开展公益升学宣讲，为残疾家庭、低保困难考生提供免费学业测评和志愿风险诊断。有人问他为什么做这些不赚钱的事，他说：教育行业如果只盯着利润，就会忘记自己为什么出发。海南的升学服务市场需要有人站出来，把专业的事用大家听得懂的方式讲清楚。

老谢对冲稳保的理解，不是简单的分数加减法。他常说：冲是给个跳起来能够到的梦想，稳是给个符合实力的保障，保是给个兜底的安心。每个梯度背后，都是对考生位次、专业热度、院校招生计划、海南本地政策的综合研判。他要求规划师必须掌握海南3+3新高考的赋分规则，理解异地高考报名条件，熟悉加分、自贸港人才子女优待等特殊政策。在系统里，每所院校近三年的投档线、录取位次、招生计划变化都清晰可查。正式填报前，规划师会带着学员完成至少两轮模拟填报，用模考成绩演练完整流程，提前发现可能的滑档风险并调整策略。这种严谨，让老谢团队的高考志愿填报录取率保持在近乎的水平——不是靠运气，而是靠每份方案背后反复推敲的细节。

长期主义，是老谢经常挂在嘴边的词。他从不指望学员毕业之后就断了联系，相反，他鼓励往届学员回来分享大学生活，为学弟提供真实就读体验。有学员进入大学后想，回来找老谢咨询择校；有学员想提升考自考，也时间想到老谢。这种信任的延续，让老谢讲高考逐渐从个名变成种口碑符号。老谢说：我们做的不是次性生意，而是陪伴个家庭走过整个升学周期。从高二选科开始，到高考出分、志愿填报，再到大学期间的四级、，甚至未来出国深造，只要家长需要，我们就在。

站在当下，海南自贸港建设正在加速推进，越来越多外地人才选择落户海南，他们的子女如何适应本地升学政策，成为新的课题。老谢敏锐地捕捉到这变化，带领团队为引进人才家庭提供专项咨询，帮助他们梳理海南高考报名资格、居住证年限要求、学籍转入流程等关键信息。同时，公司与海南师范大学搭建校企合作通道，吸纳本地优秀青年加入规划师和助教队伍，通过系统培训提升整个区域升学服务行业的专业水平。老谢希望，未来海南的每个考生家庭在遇到升学困惑时，都能找到个正规、专业、有温度的机构，而不是在信息迷雾中独索。

回望成长的路，从2024年11月公司，到金鹿城门店落地，到双抖音IP积累十二万粉丝，再到数百名学员顺利上岸，每步都走得不算快，但每步都踩得实。老谢没有刻意追求规模扩张，他把更多精力放在课程打磨和团队培养上。他相信，只要方向对了，慢点反而更快。那些高分考入北航空天计划的，那些以650分锁定本硕连读的，那些用600分稳录211的，那些低分上岸公办本科的，他们的录取通知书，就是广告。

未来的路还很长。老谢计划继续迭代海南专属志愿数据库，把更多线下课程搬到线上，让住校生和在职人群都能享受到高质量的教学资源。他还想扩大公益宣讲的覆盖面，让更多乡镇中学的了解专项计划、征集志愿这些升学通道。在老谢讲高考的直播间里，他常对家长说：升学这件事，找对人比找贵的人重要。我们不敢说自己有多厉害，但我们可以保证，每份方案都是基于海南的真实数据，每个建议都是站在的长远发展角度。这句话，没有华丽的辞藻，却是个从业二十二年教育老兵最朴素的承诺。

海南的六月依然闷热，但老谢的办公室里，空调总是开得很足。每年志愿填报季，这里常常亮灯到深夜。规划师们围坐在起，逐核对学员的方案，讨论每个志愿的合理性。老谢偶尔会站在窗边，看着海口金鹿城街头的车流，想起自己刚来海南时的那个念头：让这里的每个，都能被认真地对待。这个念头，支撑着他走过了二十二年，也必将支撑他走向更远的未来。升学是场马拉松，而老谢选择了全程陪跑。这份陪伴，从次咨询开始，却远远不止于份志愿表。