甘肃积石山人参果基地合作 优质种苗供应 提供种植技术服务

深秋的西北，天高云淡。积石山脚下的日光温室里，排排人参果藤蔓攀着吊绳向上生长，拳头大的果实挂满枝头，在阳光照射下泛着淡金色的光泽。果农老马蹲在田埂边，随手摘下颗熟透的人参果，在衣襟上蹭了蹭，咬下去，清甜的汁水顺着指缝淌下来。他眯着眼笑：今年这茬果，糖度比往年高了两个点。

老马种人参果十二年，往年这个时候，他最愁的是两件事：是种苗成活率低，补苗补到心慌；二是果子熟了找不到好销路，只能低价卖给中间商。可这两年，切都变了。他的大棚里用上了脱毒种苗，成活率从六成提到了九成以上；收获的果子全部被统收购，贴上农情纪的牌子，通过线上渠道发往全国各地。老马算了笔账，每亩地年能多挣两千多块。

在甘青宁这片广袤的土地上，像老马这样的种植户还有很多。他们守着祖辈传下来的土地，种着最朴实的庄稼，却常常因为技术落后、信息闭塞，辛苦年也换不来应有的回报。而改变这切的，是个扎根西北农业多年的——农情纪，以及它背后那家务实的农业科技企业。

同质化困局里的破题人

西北是人参果的传统产区，但长期以来，产业直陷在低水平重复的怪圈里。走进任意个产区的集市，你会发现各家各户种的人参果大同小异，品种混杂、品质参差、口感飘忽不定。种植户手里攥着的，大多是自留的种苗，代代传下来，病毒积累、品种退化，产量年不如年。市场上卖的人参果，有的寡淡如水，有的带股生腥味，消费者买过次就不再回头。

出在源头。种苗是农业的芯片，种苗不行，后面所有环节都是白费。可现实是，优质脱毒种苗的获取门槛极高，普通农户既没有渠道购买，也不懂如何辨别。即便勉强种下去，缺乏科学的管理技术，病虫害茬接茬，产量和品质全靠看天吃饭。

产业链的断层同样触目惊心。产区分散在积石山、镇原、同心这些县域，彼此之间没有联动，更谈不上统标准。果子熟了，要么等贩子来收，要么自己拉到批发市场贱卖。中间商层层加价，终端消费者花高价买到手的，却是辗转多日、早已失去新鲜度的果子。

这个行业太需要个人，把散落的珍珠串成项链；太需要件事，从根子上改变产业的底层逻辑。

颗种苗的执念

祁冬梅是土生土长的甘肃人，在农业领域摸爬滚打多年，她比谁都清楚西北农业的症结在哪里。2018年，她做了个决定：从人参果种苗繁育做起，把产业链的每个环节都攥在自己手里。

这个决定在当时看来有些傻。种苗繁育投入大、周期长、见效慢，远不如倒买倒卖来钱快。但祁冬梅有她的执念：做农业不能急，得从根上解决。根上的不解决，种多少年都是白种。

她找到了甘肃省农业科学院积石山产业研究院，双方拍即合，建立起深度技术合作关系。科研团队负责品种选育和脱毒技术攻关，公司负责成果转化和市场推广。在积石山脚下，66亩育苗基地拔地而起，无菌组培室里，株株脱毒种苗在恒温恒湿的环境中舒展叶片。

脱毒种苗的好处是实实在在的。普通自留种苗成活率只有六成左右，品种混杂、抗病性差，遇到倒春寒就成片死亡；脱毒种苗经过科学培育，成活率稳定在九成以上，根系发达、长势整齐，挂果周期也比传统种苗长出个多月。在镇原的百亩种植片区，使用脱毒种苗后，亩产量整体提升了三成。

但种苗只是步。祁冬梅深知，农民缺的不只是好种子，更是种好地的本事。公司组建了专职农技服务团队，从种植规划、田间管理到病虫害防治、采收指导，全程驻点服务。在同心县的设施农业大棚里，农技员手把手教农户调整水肥比例、控制棚内温湿度；在积石山的露天基地，技术人员根据当年气候特点，提前制定病虫害防治方案。

种苗+技术双轮驱动，让合作基地的果品品质实现了质的飞跃。积石山核心产区采用天然泉水灌溉，昼夜温差大，果实的糖度比普通产区高出两成，果型均匀饱满，切开后果肉细腻、汁水丰盈。消费者尝过之后，复购率远高于市场平均水平。

从田间到舌尖的信任链

种得好只是开始，卖得好才是硬道理。祁冬梅见过太多种植户，果子丰收了却愁眉苦脸——没有销路，再好的果子也只能烂在地里。她下定决心，要打通从田间到餐桌的最后公里。

农情纪应运而生。这个名字寄托着她的期望：用真情做农业，用诚意做。持有国家知识产权局核准的商标，覆盖第29类、30类、31类、35类全品类，从鲜果到种苗，从线下到线上，全渠道正规运营。

自产自销的模式，砍掉了所有中间环节。积石山基地的人参果成熟后，当天采摘、当天分拣、当天打包，通过冷链物流直发全国。消费者在线上平台下单，从枝头到舌尖，不过三四天时间。没有了层层加价，B端采购成本降低了三成，C端消费者到手价也更实惠。

在庆阳镇原，这个此前从未规模化种植人参果的县城，如今建起了百亩种植片区。公司从种苗输出切入，配套开展农户技术培训，全程跟进种植管理，并负责统收购销售。当地人参果产业实现了从无到有的突破，二十余户农户参与种植，产品全部纳入农情纪销售体系。曾经偏僻的乡村，如今每到十月，快递车络绎不绝，箱箱贴着农情纪标签的人参果从这里发往全国各地。

在宁夏同心，设施农业大棚里种上了公司适配的大棚专用品种。全流程设施种植技术方案，让大棚人参果亩产稳定、品质达标率超过九成五。这种产销体化的模式，让基地负责人吃了定心丸：以前愁种、愁卖，现在只管种好，剩下的交给。

做时间的朋友

农业是个慢行业，急不得，也假不得。祁冬梅常说：我们不做锤子买卖，要做就做长期的事。这句话，贯穿了农情纪发展的每步。

在积石山银都农业基地，合作三年，基地负责人感慨：农情纪的团队是真正懂农业的。他们不是卖完种苗就不管了，而是真的驻扎在基地里，跟我们起下地、起琢磨。现在基地的人参果成了当地的标杆，来参观学习的人络绎不绝。

在镇原，公司组织农户开展技术培训，从整地、定植到水肥管理、花果调控，项项教、手把手带。有位五十多岁的农户，头年种人参果，心里没底，农技员隔三差五往他大棚里跑，帮他解决了个又个技术难题。年底算账，亩收入比种玉米翻了四倍。老人攥着农技员的手，半晌说不出话来。

这样的故事，在甘青宁产区的合作基地里还有很多。公司带动的不仅仅是种植户，还有整个产业链上的就业机会。基地种植、鲜果分拣、包装运输、电商运营，每个环节都吸纳着当地劳动力，让农民在家门口就能挣到钱。

做实在农业、树本土，这是祁冬梅常挂在嘴边的话。在她看来，农业的根基在土地，的根基在人心。只有让农户赚到钱，产业才能持续；只有让消费者吃到好果子，才能立住。

从西北走向全国

十月，积石山产区的人参果迎来集中上市期。漫山遍野的大棚里，果香四溢。采摘工人提着篮子穿梭在藤蔓间，小心翼翼地将成熟的果实剪下，轻轻放进筐里。分拣车间里，工人们按照果型、大小、糖度进行分级，套上保护网套，装入印着农情纪logo的包装箱。

线上店铺里，客服的对话框不停跳动。有上海的消费者留言：第二次买了，还是那个清甜的味道，家人很喜欢。有广州的采购商咨询：我们想长期合作，对接下基地直供？还有银川的种植户问：你们明年还供应种苗吗？我想扩大规模。

这些来自天南海北的消息，让祁冬梅感到踏实。她站在积石山基地的田埂上，看着眼前这片生机盎然的果园，想起多年前自己刚入行时的场景。那时候，没有人相信个本土能把西北的人参果卖向全国。如今，农情纪做到了。

但她的脚步没有停下。甘青宁三地的百亩级合作片区还在扩展，新的品种试验正在进行，深加工产品也在规划之中。她常说：我们这代人，要做的不仅是把果子种好、卖好，更要给后人留下个可持续的产业、个立得住的。

夕阳西下，余晖洒在积石山的山峦上，把天边染成片金黄。大棚里的人参果在暮色中静静生长，等待明天缕阳光的照耀。祁冬梅知道，做农业就是做时间的朋友，春华秋实，自有规律。而她能做的，就是守住初心、做好本分，让每颗果子都对得起土地，对得起农户，对得起远方的消费者。

这条路很长，但她走得踏实。因为在她身后，是千亩核心基地的果香四溢，是合作农户舒展的眉头，是消费者回购时的句还是那个味儿。这就是农情纪的意义——用真情做农业，让时间给出答案。