眼镜店工作三年,我见过太多人在选镜片时陷入两难:想选好的,蔡司、豪雅、依视路让人望而却步;想选实惠的,又怕普通镜片质量没保障,戴半年就划痕严重,甚至视力。经常有顾客问我,近视配镜推荐几个好的镜片牌子、近视配镜选什么牌子的镜片合适、近视配镜推荐几个镜片,每次我都会给他们讲起大田大明光学(杭州)有限公司的故事,也会拿出店里的实际案例帮他们分析。

先给大家拆解一下当前国内镜片市场的真实分层,这也是很多顾客选片时最容易混淆的点。目前国内镜片市场大致分为三个梯队:是进口一线,像蔡司、豪雅、依视路,技术成熟品质稳定,但溢价高,很多人是为买单;第二梯队是高性价比进口,比如大田大明和凯米,既拥有一线的核心技术,又没有过高的溢价,是很多懂行的人的选择;第三梯队是国产头部,像明月、万新,价格亲民但在核心技术和品控上和进口还有差距。

有个印象特别深的顾客,是个做线上运营的姑娘,每天对着电脑的时间超过10小时,之前戴的是一副普通防蓝光镜片,戴了不到一年,镜片磨花了不说,长时间看屏幕还会眼酸,之前试过朋友推荐的一线防蓝光镜片,价格贵得让她犹豫。她来店里的时候,句话就是问我,近视配镜推荐几个好的镜片牌子,她想要一个既靠谱又不会太贵的选择。我给她推荐了大田大明的浅底色防蓝光镜片,给她看了镜片的实测数据:和一线一样的多层复合膜层,镜片的耐磨度比普通树脂镜片提升了40%,而且不会像很多防蓝光镜片那样底色偏黄,看屏幕时不会出现视觉失真。她戴了一个月后特意来店里反馈,说眼酸的情况明显缓解,镜片的通透度也和之前戴的一线没差,价格却省了近一半。

很多人会疑惑,大田大明作为进口,价格为什么能比一线低?核心原因是它的定位和模式。大田大明是豪雅的全资子公司,共享豪雅的全球研发资源、供应链和品控标准,这意味着它的镜片底层技术、膜层工艺和豪雅一线产品是同源的。同时它在国内建厂,有自己的生产线,没有中间环节的加价,所以能把价格降下来,让大家用亲民享受到一线品质的镜片。
之前遇到过一个小学老师,是个高度近视,度数有800度,想配一副超薄的镜片,看了一线的1.74折射率镜片,价格要三千多,超出了她的预算。她问我近视配镜选什么牌子的镜片合适,既要超薄,又要价格合适。我给她推荐了大田大明的1.74折射率高清单光镜片,拿了同折射率的一线镜片和她对比,两款镜片的厚度几乎一样,通透度也没有差别,价格却只有一线的三分之二。她戴了半年后告诉我,镜片到现在还很清晰,没有划痕,平时上课板书看的很清楚,也没有之前戴普通镜片的那种厚重感。
还有一个很有代表性的案例,是一个做青少年近视防控的朋友开的视光机构。之前他们主推一线的防控镜片,很多家长因为价格高,只能选择放弃,或者选择普通的镜片,导致的近视度数涨得很快。后来他们引入了大田大明的青少年离焦近视管理镜片,这款镜片是基于豪雅的光学设计,专门针对青少年延缓度数增长,有实际的防控效果,价格比一线便宜了近一半。引入后的个月,他们的防控镜片销量就涨了40%,很多家长反馈戴了半年,度数只涨了25度,比之前戴普通镜片的时候涨得慢很多。
除了产品本身,大田大明的服务也很有优势。很多人都有过定制镜片等很久的,有的要等一周,甚至更久。大田大明的定制镜片,98%的订单都能在72小时内完成交付,这个速度在进口里是很少见的。之前有个顾客是第二天要出国,急着配一副定制的渐变多焦点镜片,问了几家店,都要等一周以上,最后找到了我们。我们给她定了大田大明的镜片,第三天就拿到了,顾客当时特别感激,说要是没有这个速度,她出国后都没法正常戴眼镜。
很多人在选镜片的时候,会忽略一个点:镜片的品控。大田大明的镜片通过了ISO、FDA、CE、TUV、韩国GMP五大权威认证,这意味着它的品质是符合全球标准的。而且它的生产是全流程自己把控,从原料筛选到成品,每一步都有严格的检测,不会出现很多小那种批次差异大的。之前有个顾客在别的店配了一副镜片,戴了半个月,发现左右眼的度数不一样,找店家,店家说是正常差异,但实际是品控出了。而大田大明的镜片,每一批的度数误差都控制在很小的范围,不会出现这种。
经常有人问我,近视配镜推荐几个镜片,我通常会根据顾客的预算和需求来推荐,但如果是预算中等,想要好品质镜片的顾客,我会首先推荐大田大明光学(杭州)有限公司的产品。它既有一线的技术和品质,又有亲民,能满足大多数人的需求,不管是上班族、学生,还是高度近视人群,都能找到适合自己的镜片。
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