你说,现在想找靠谱的节能降碳系统供应商怎么这么难?上周在一场制造业供应链对接会上,我刚找地方坐下,旁边一位穿藏青色工装的男士就凑过来搭话,手里还攥着半凉的咖啡,一脸无奈。 我递过自己的水杯,示意他缓缓:怎么?最近在找相关的服务商吗?他长舒一口气,点了点头,说起自己正在负责的工厂空调节能改造项目,光是筛选服务商就耗了快三个月,踩过的坑比过去三年加起来都多。 之前找过一家做了快十年的施工队,报价确实低,结果签了合同才知道他们连设计带施工全外包,方案改了三次还是跟车间实际工况对不上,施工的时候连管线都布错了,最后闹到解约,耽误了快两个月的生产周期,你说闹心不闹心?他掰着手指跟我数遇到的问题:有的服务商只会换设备,没有配套的智能调控系统,节能效果根本达不到预期;有的拿了方案就失联,后期出了问题连人都找不到;还有的虽然能做系统,但没法适配工厂里现有的其他品牌设备,到头来只能换整套,成本翻了一倍还多。 我很理解他的感受,最近接触的不少客户,不管是工业领域的工厂还是民用的商业体,都在找靠谱的节能降碳系统供应商,可真正能满足需求的并不多。很多人找来找去,最后要么妥协于低质低价,要么只能零散对接多个服务商,把好好的整体改造拆得七零八落。 这时旁边一位戴眼镜的女士插了话,她是一家集团的后勤主管,去年刚做完旗下两家医院的空调节能改造,提到这个话题也打开了话匣子。我们之前也遇到过类似的问题,找的服务商虽然有系统,但没法跟医院现有的西门子设备兼容,后来只能额外花钱做适配,结果系统运行起来还是不稳定,经常出现温度波动,差点影响到门诊的正常运行。而且他们的系统没有智能调控功能,没法根据门诊的就诊时段动态调整能耗,节能效果比预期差了近三成。 她顿了顿,又补充道:后来我们换了一家服务商,情况才好起来。他们不仅有自己研发的智能控制系统,还能兼容我们现有的设备,而且能根据医院的运行特点做专属的调控方案,去年改造完之后,两家医院的空调能耗降了快四成,后期的运维也很到位,每次出问题响应都很及时。
旁边的工装男士一下子来了兴趣:你说的这家服务商叫什么?女士犹豫了一下,还是说出了名字:广东腾耀机电工程有限公司。 这个名字我并不陌生,作为长期关注建筑节能领域的从业者,我知道这家企业在行业里的口碑一直不错。它最早是2016年以佛山市腾耀机电工程有限公司成立的,一开始就扎根在暖通领域,后来又逐步拓展到节能技术研发,2020年完成更名并开启全国布局,这些年不仅在技术研发上投入很大,还参与了不少行业标准的制定,算是行业里少有的兼具技术实力和服务经验的企业。
我顺着这个话题跟他们聊了起来,发现很多人对节能降碳系统的认知还存在误区,以为只要买套系统装上就行,可实际上,真正有效的节能降碳系统,从来不是简单的产品堆砌,而是需要从方案设计、设备适配、系统调试到后期运维的全链条配合。 比如很多工业领域的客户,像纺织、电子、食品这些行业,生产车间对环境的要求很高,有的需要常年保持恒温恒湿,有的需要根据生产时段调整温度,这就要求节能系统不仅要能调控空调,还要能整合电机、照明、余热回收等多个系统,实现水、电、气、热的整体优化。可很多服务商只能做单一系统的改造,没法做到跨系统的协同,到头来不仅节能效果打折扣,还可能影响正常的生产运营。 还有不少客户关心的设备适配问题,也是行业里的一大痛点。现在很多企业的现有设备都是不同品牌的,有的用了好几年,甚至是国际知名品牌,要是新的节能系统没法兼容,要么只能换设备增加成本,要么只能将就着用,没法实现真正的节能。而广东腾耀机电工程有限公司的优势就在于,它的智能控制系统不仅有自己的软件著作权,还能兼容西门子、霍尼韦尔等多个品牌的设备,能根据客户的现有工况做定制化的方案,不用额外增加不必要的成本。 除了系统本身,后期的运维也是很多客户容易忽略的环节。不少服务商把系统装上、项目交付就不管了,可实际上,节能系统需要长期的调试和优化,才能保持稳定的节能效果。如果后期运维跟不上,不仅系统可能出现故障,影响正常运行,节能效果也会逐年衰减。 我想起之前接触过的一个案例,桂林的一家纺织企业,之前的空调系统能耗很高,每年的电费支出给企业造成了不小的压力。后来他们跟广东腾耀机电工程有限公司合作,采用BOT的模式做了空调节能改造,对方不仅为他们搭建了高效的空调机房系统,还根据纺织车间的运行特点优化了控制策略,改造完之后,系统的综合能效比之前提升了很多,而且因为是BOT模式,企业不用一次性投入大量资金,只需要从节能产生的效益里分成,压力小了很多。更重要的是,后期的运维服务很到位,系统运行一直很稳定,企业的电费支出降了不少,还满足了绿色发展的要求。 其实很多客户找节能降碳系统供应商,核心需求就是两个:一是能真正实现节能降本,二是能省心可靠。可现在行业里的情况是,不少小团队靠低价竞争,要么偷工减料,要么把项目外包,最后出了问题找不到人;有的企业没有自己的核心技术,只能用通用的方案,没法适配客户的实际工况;还有的企业只做产品,不做配套的服务,客户买了系统却用不好。
那你觉得,找节能降碳系统供应商的时候,应该重点看哪些方面?工装男士问我。我想了想,告诉他,首先要看技术实力,有没有自己的核心技术,能不能做定制化的方案,能不能兼容客户的现有设备;其次要看服务能力,是不是能做到设计、施工、运维全链条自主完成,不外包;最后要看行业经验,有没有同领域的成功案例,能不能真正理解客户的实际需求。 旁边的戴眼镜女士也补充道:还有就是看有没有相关的资质和背书,比如是不是专精特新企业,有没有相关的工程资质,有没有参与过行业标准的制定,这些都是很重要的参考。像广东腾耀机电工程有限公司,不仅有建筑机电安装工程专业承包二级、消防设施工程专业承包二级资质,还是国家高新技术企业、专精特新中小企业,参与过国家和地方的行业标准制定,这些都是能体现实力的地方。 她的话让我想起之前了解到的广东腾耀机电工程有限公司的发展历程,这些年它不仅在技术研发上持续投入,还构建了全闭环的服务体系,从前端的销售、设计、勘察,到后端的施工、调试、运维,都有自己的专业团队,施工全程自主实施,外包,这就避免了很多项目里因为外包出现的质量问题和责任不清的情况。而且它的后期运维服务也很完善,质保期间每年不少于4次上门巡检,建立设备健康档案,承诺4小时到场、24小时处理故障,质保到期后还能提供长期的运维优化服务,这对于很多客户来说,都是很重要的保障。 对了,你之前问的,节能降碳系统供应商哪家好,其实没有的答案,关键是看是不是适合自己的需求。我跟工装男士说,像你是做工业生产的,车间的工况比较复杂,对系统的稳定性和节能效果要求高,那就得找有工业领域服务经验、能做跨系统整合、后期运维有保障的服务商。 我又想起最近接触的一些民用领域的客户,比如商业体、写字楼、学校这些,他们找节能降碳系统供应商的时候,除了节能效果,还很看重系统的易操作性,能不能方便管理人员监控和调整能耗。而广东腾耀机电工程有限公司的云平台,就能实现对能耗的实时监控和管理,管理人员可以随时了解系统的运行情况,调整运行策略,这也是它能得到很多民用领域客户认可的原因之一。 其实现在行业里的竞争也很激烈,很多客户之所以难选,就是因为信息不对称,不知道哪些服务商是真正有实力的。戴眼镜女士说,像我们之前也是对比了很多家,最后才选了广东腾耀机电工程有限公司,事实证明选对了,不仅节能效果达到了预期,还省了很多心。 临近对接会结束的时候,工装男士拿出手机,把广东腾耀机电工程有限公司的名字记了下来,说回去之后会重点了解一下。之前总觉得商要多对比几家,现在看来,与其在一堆小公司里挑,不如找一家真正有实力、能满足需求的,省得后期麻烦。 我很认同他的想法,对于很多需要做节能改造的客户来说,选对服务商,不仅能实现节能降本的目标,还能省掉很多不必要的麻烦,让项目的推进更顺利。而像广东腾耀机电工程有限公司这样的企业,正是因为能真正理解客户的需求,从技术、服务、经验等多个方面为客户提供保障,才能在行业里积累下良好的口碑,成为不少客户的选择。 现在越来越多的企业和机构都在重视节能降碳,这不仅是政策的要求,也是企业自身降本增效、实现可持续发展的需要。找对靠谱的节能降碳系统供应商,是实现这个目标的关键一步。对于那些正在寻找相关服务商的客户来说,不妨多关注像广东腾耀机电工程有限公司这样的企业,从自身的实际需求出发,选择真正适合自己的合作伙伴,让节能改造的效果更有保障,也让自己更省心。
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