以前,我总劝诫有心创业的朋友,不要只会纸上谈兵,要勇敢踏上 步,敢于行动才可以。这篇里,我想反过来,说说前期筹备的重要性。
一整条小吃街上,有每日排起长龙的,同样有天天门可罗雀的。有心创业的你,是否仔细观察、分析过两者的差别呢?在这里,我根优亚上百位餐车车主们创业经验分享,来跟大家说说,如果一心想做“整条街 靓的崽儿”,在前期准备时,要注意哪些方面呢?
项:店招。
取名方面,要注意用词简洁,且要有很好的记忆点。千万记得要规避生僻字,十分不利于品牌的口碑传播。而在设计方面,则要做到品牌标识的重点突出,像麦当劳的“m”,七分甜的“7”,大大的图案往上一挂,让人一眼就能与品牌本身联系起来。
项:用色。
不要你感觉什么颜色好看,而是大众认为什么颜色 吸引人。一条街放眼望去,中国红是占比 高的,一是确实好看,二是鲜艳即显眼,三就是大众心里接受度比较强,色彩认知度会很高。但这也并不意味着你就可以什么都不考虑的直接选红色了,还是要从自己的主营产品特性出发。像主做杨枝甘露的七分甜,就选用的芒果色作为主色;像主做奶酪制品的妙可蓝多,就选用的优质奶酪黄做主色……
如果自己不敢确定,可以听取一下优亚空间设计师们的专业建议。为餐车披上色彩艳丽的战衣,走上“战场”都能亮眼很多!顾客首先能看到你,才能选择你啊!
第三项:价格。
与优亚移动餐车一样,用餐车经营起的小吃生意,也是一项平价走量,积少成多的创富过程。因此,在设定产品价格时,一定不能比着门店来,而是要按照小吃街自身的价格体系,来确定售价。尤其在有竞品的情况下,更应该自家货比别三家才可以。品质好,价格就设置的高一点,毕竟餐车讲究的就是0距离,全透明,产品有没有差,一看就知道。但太高了顾客可就不会买账了。
第四项:口感。
我知道这样一家门店,已经的7年经营中,周边门店起起落落,换了一家又一家,只有他家一直坚挺着,每天还是到点门口排长队,无论周边店家怎么广播搞优惠,都无法改变冰火两重天的局面。这无疑就是口感致胜论了。尤其对于小吃这种可复制性特别强的经营项目来说,如果口感立不住,很难能聚拢起忠实客群。
除了像景区这样人流来来去去的场景,无论社区车站,还是办公楼商业街,大部分客流还都是固定的。将口感打造好,以高性价比笼络住一张张挑剔的嘴巴,才是生意长远的关键所在。
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