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在过去的两年里，零售渠道发生了巨大的变化，许多以自动售货机为代表的新渠道正在迅速崛起。作为一种零售渠道，经销商选择自动售货机。一是为了降低运营成本，二是可以延长营业时间，解放人力资源。但是在零售业线上和线下的所有渠道变得饱和、固定的今天，竞争激烈，对于传统的分销商来说，自动售货机可能是一个很好的转型机会。

智能自动售货机与传统的自动售货机有所不同,在支付方式上,智能自动售货机除了支持传统现金支付外,还可以使用手机扫描二维码进行支付,智能自动售货机支持威信,支F宝,易支付,白支付等,可以自定义卡支付方式,如银H卡,员工卡,学生卡,公交卡和会员卡。甚至还有人脸识别付款,通过刷脸买东西,智能自动售货机的付款方式越多,客户购买就越方便,并且可以增加销售量,另外,智能自动售货机的消费分析系统具有智能自动化和节省资源的特点,它克服了传统自动售货机单一品种的缺点,充分实现了智能化,满足了人们的需求,因此,智能自动售货机受到了用户的广泛好评。

1、锁定目标群体

运营商不仅需要对投放的主流商品有所把握，还需要研究点位所在地的消费市场，包括消费者的年龄结构、消费水平、消费能力，做具体的市场分析。只有通过使这些数据，针对客户，才能更有针对性的投放自动售货机。

2、销售关键—就近拦截

距离对用户使用无人零售的热情有很大影响，近距离拦截是实现销售的关键。未来消费者购物的地方，接收消费者信息的地方，就是终端所在的地方。因此，对于经销商来说，自动售货机是一种强大的武器，面向消费者，以满足100米内的消费者需求。

3、点位

优质点位具有相对封闭的环境和高客流量的特点，能为自动售货机带来高的零售量和广告收入。在区域市场具有一定消费水平的情况下，像是在学校、工 医院等封闭通道内开放入口，创造进入这些特殊点位的可能性，确保良好销售。

对于进入较晚的各位，热点已经被第一波 商所占据，在竞争中由于无法获得有利地位而处于相对劣势，各位可以根据自己的品牌定位，在一定程度上找到适合自己的优质稀缺的点位，从而形成自己独特的竞争优势。

4、重点关注用户体验

在如今时代体验为王，你的自动售货机不仅销售商品，而且销售服务和体验：一种可以满足消费者即时消费的体验。

第1，保证售前质量。无论自动售货机在卖什么，都必须保证商品的质量，机器设备必须保持干净整洁，为消费者创造良好的购物环境。

第2，售后服务跟上。当机器故障或者客户抱怨时，必须及时处理问题，后面的优质服务往往会带来回头重购的忠实客户。

5、品牌和实力的选择很重要

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是一种具有携带技术和后台的机械设备，对于品牌的选择、企业研发实力的考虑等都是必要的。毕竟，在移动互联时代，技术发展也在迅速变化，所以对于分销商来说，选择强大的厂商进行合作，寻找稳定的设备，是开发市场基础。

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