蓝田耐用性高挖掘机租赁高质量选择 陕西荣盛机械供应

    4.明确与客户接触的目的业务员在制定客户接触计划的时候，首先要明确针对每一个客户的接触目的，一般情况下业务员与客户接触基本上基于以下几种目的：①销售产品销售产品是与客户接触的主要任务；②市场维护客户开发与市场开发是一个延续的过程，销售人员不仅要建立起与客户之间的关系，而且要处理好市场运作中存在的相关问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间、客户间关系，确保市场的正常、稳定，蓝田耐用性高挖掘机租赁高质量选择，蓝田耐用性高挖掘机租赁高质量选择，因而业务员必须承担所负责区域的市场维护工作。③建设客情销售人员要在客户心中建立自己的品牌形象，这样才可能更好地赢得客户对你工作的配合与支持。④信息收集销售人员要随时了解市场情况，把握市场的 新动态，与客户接触是比较好、 及时把握市场情况的方式。⑤指导客户业务人员分为两种类型，一种是只会向客户要订单的人；另一种是给客户出主意的人。两种业务人员的实际工作效果有很大差别，前者获得订单的道路漫长而遥远，后者则很容易赢得客户尊重，蓝田耐用性高挖掘机租赁高质量选择。5.确定接触方式业务员要根据客户的实际情况及自己与其交往程度确定每一次接触的具体接触方式，并采取循序渐进逐渐深入的方式不断拉近与客户之间的距离。具体接触方式很多，可由客户自己根据实际情况把握。

    建议租赁购买30吨或者是20吨以下的挖机,此系列挖机车身较小,专场也方便,适应性强,干活效率高；3、如果是市政建设工作,建议购买10吨以下的挖机,挖机油耗低,车身小,干活效率高；4、如果干活的环境在沼泽地或者湖泊打桩、沿海围海造田等恶劣环境一定租赁高吨位的水陆挖掘机，因为这样的水陆挖掘机工作效率更高，功率更大，可以处理的紧急情况更多。水陆挖掘机的使用环境都不太好，大多都恶劣，一般都是在工地上，水塘里面，一旦下雨，就会把路面冲的有很多泥浆，路面也会变的非常的湿滑，水陆挖掘机在工作也是异常的费劲，不仅要克服视野的问题，还要克服环境的问题。下面由小编，给大家简单的讲解一下。水陆挖掘机在雨天工作时，一定要注意安全，路面在被雨水淋湿之后，会有很多的泥浆，我们在使用水陆挖掘机出租时，一定要非常注意，是缓慢的移动，以免路面打滑，造成不必要的损失，如果泥浆是在是非常多的情况下，一定要先人工的进行铲除，有细沙和石块铺在路上也是十分好的方法，在工作时一定要把灯全都打开。如果工作地点是在一些靠近山崖和水塘的情况下，是等雨后天晴，再去工作，尽可能的保障人员安全。在雨后工作完成之后，一定要及时的对水陆挖掘机进行的清洗。

    “1”为购买意向强烈且资金实力雄厚的客户，这是需要我们首先要争取的客户，这部分客户如经考察信誉良好，我们可放心按规定与其操作业务；“2”为购买意向强烈，但资金实力相对较弱客户，对于这部分客户，如果经考察这其中信誉良好且有工程合同的客户，我们可以主张以银行按揭、分期付款或融资租赁的方式与其操作业务；“3”为购买意向不够强烈，但资金实力雄厚的客户，如经考察其信誉良好，我们可积极争取，以促成销售。“4”为购买意向不强，且没有资金实力用户，我们可暂先放松对其的**，但放松不是放弃。在具体实施分析过程中，我们可以把每一项考核原则分成更多的等级，针对不同等级的不同组合，我们可以采取各自不同的应对策略。3.制定拜访计划在拜访实施前，业务员要根据客户分析结果制定客户拜访计划，计划包括拜访目的、时间、准备材料及资料、地点、行程、应对策略、小礼品等内容。4.访前准备客户拜访前准备内容如下：①资料：样本、单页、宣传画册及其它宣传材料；②演示资料：宣传品、模型③市场资料、价格资料以及竞争对手资料，以便***向客户介绍产品；④工具、用具：记录本、笔、计算器等；⑤熟悉产品知识，包括所销售产品及竞争对手产品；⑥根据客户情况。