【云杉育苗-云杉出圃质量-销售云杉苗木】                                                                                                                                    甘肃绿旺苗木基地一直专注于云杉的种植与销售，基地常年销售各种规格青扦云杉，数量大，质量好，规格全，基地自成立二十余年，苗木远销全国各地，   绿旺苗木基地位于甘肃云杉主产区甘肃定西，依靠有利地位优势，以基地加农户形式运作，年出圃各种苗木200万株左右，绿旺苗木基地在栽培过程中坚持养护云杉的良好树形，所培植甘肃云杉树形端正，呈圆锥形，枝叶茂密、顶枝长度适中、下枝能长期生存，不露树脚。 

 所谓大就是大市场观念。大市场与小市场犹如大海与江河，生产的 终目的是要介入流通进行利润均化的。因此，苗木企业和苗农不能根据当地的小市场确定品种和生产规模，否则难免受到市场大潮的冲击。在选择要生产的云杉苗木品种时，一方面应进行广泛的市场调查，不能只因为某个品种在当地或外地一两个地区看好，就轻易种植。另一方面要有规模经营观念，不能搞“单干”，否则再好的苗木由于市场小或产品少，同样会陷入“不识金镶玉，黄金当碎铜”的境地。苗木企业和苗农要把握好市场周期，不能因产品一时不赚钱而舍弃，要结合苗木产品调整做到有所为，有所不为。对一些投资大、生产周期长的苗木产品，应把握好绿化消费趋势，对未来市场占有份额做到心中有数，切不可为一时赚钱而盲目生产。苗木产品竞争必然有一个利润均化、结构调整、冷热交替的过程。因此，在千变万化的动态市场中，苗农们切不可盲目跟风。现在， 大多数苗木企业和苗农缺乏高科技含量的现代化生产技术，以及深层次的产品开发和信息利用。因此，不仅要重视有形市场，还要关心无形市场，具备超前意识，挖掘市场潜力，使名、优、新苗木提前进入市场，抢占制高点。同时，加大科技投入，提高苗木的产出率和优质产品率。

    苗木成活后，客户再按苗木的成活率来付苗木款，其中包括栽植与苗期管护成本。苗木销售能向“成活”服务延伸，对于发展与规范苗木市场是很有好处的。首先是可以大幅提高苗木的成活率。多年来，“年年植树不见树”、“植树造‘零’”的情况一直存在。其中， 主要的原因就是苗木销售与苗木栽植相互脱钩，栽植机制不科学。买苗木付苗木款，栽树的挣栽树钱，看上去没什么挑剔。无论是卖苗木的，还是栽苗木的，似乎都与苗木的成活无关。签订后，苗木栽植成活与否，完全成了苗木提供方的责任，苗木仅仅卖出去栽植完还不行，因为不见成活买苗方仍不会付钱，所以，苗木提供方从育苗到出圃、从栽植到管护，都会更加注重质量标准，确保栽一棵活一棵，全面提高苗木成活率。其次是 限度地减少了苗木纠纷。在近些年的苗木市场上，苗木纠纷越来越多，有人怨苗木质量不达标准，有人投诉苗木出圃后放的时间太长影响成活，还有人反映在栽植过程中不按规定挖坑浇水。纠纷的焦点集中在苗木的成活率上。在解决这些纠纷中，不是劳民伤财，就是形成官司。而在签订后，成活率大幅提高，矛盾就会迎刃而解，　再次是育苗户又多了一条赚钱的门路。由于在销售苗木时需要签订，育苗户必须在育苗期间就增加科技投入，力争育出好苗壮苗，提高苗木的出圃规格，苗木价格因而得到提高。在苗木出圃后还要提供技术指导，甚至是全程的栽植服务。所以，在服务延伸的过程中，还可以赚到苗木的栽植、管护、技术指导的费用，育苗户又增加了一条赚钱的门路。