销售漏斗是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要素的定义(如:阶段划分、阶段升迁标志,阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等),形成销售管线管理模型;当日常销售信息进入系统后,系统可自动生成对应的销售管线图,通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的升迁状态,预测销售结果;通过对销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估,可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力,发现销售过程的障碍和瓶颈;同时,通过对销售管线的分析可以及时发现销售机会的异常。销售管线是一个科学有效的管理手段和方法,尤其对直销模式的销售管理能够带来极大的帮助。
[1] 销售漏斗是一个非常直观的销售机会状态统计报表;2、通常情况下,把每一个阶段的销售机会的数量用一个横条图代表的话,因为每个阶段的数量不一样,所以横条也就有长有短,如果把所有的图按照阶段靠前的在上的规则进行上下排列的话(比如“需求了解”阶段的客户就应该排在“签订合同”的客户的上面),由于一般情况下整个销售机会中阶段越靠前数量越多,阶段越靠后数量越少,所以整个图形为漏斗状,因此叫销售漏斗3、 通过这个报表用户可以清晰的看出当前所有销售机会的状态分布,如果一个用户的销售漏斗统计图不是漏斗状,则可能是该用户的客户开发工作的某一个或多个环节出了问题,或许是策略方面、或许是技巧方面,仔细分析可以找出问题的原因,进而尽快解决问题
4、销售漏斗的统计项数据来自销售机会 [2] 销售漏斗是从国外引进的概念,很多企业在选择CRM软件的时候,非常重视销售漏斗的功能,其实,销售漏斗真正能起到作用的条件,是输入各阶段的机会至少需要符合以下几个条件:1、数据是全部的2、数据是真实的3、数据是持续否则,销售漏斗无法起到指导作用
- 沧州普航管道制造有限公司
- 张昊辰 销售部
- 13383174266
- 河北省沧州市盐山县盐山镇范庄村
为您精选
- 87型侧入式雨水斗东一管道钢制屋面DN100焊接钢制09S302国标侧排女儿墙雨水口
- 龙都热销产品 无毒防腐输水钢管 直径530 630防腐螺旋钢管规格齐全
- 龙都供应 黄夹克直埋保温管 埋地式泡沫保温管 预制直埋热水保温管 实体厂家DN15-DN1600
- 龙都保温管 集中供热系统 小区供热升级改造 专用 预制保温管 聚氨酯保温钢管DN15-DN1600
- 方圆定制刚性防水套管 02S404标准预埋刚性防水套管
- 厂家价格供应方圆刚性防水套管02S404标准图集预埋刚性防水套管
- 厂家直销批发零售方圆JR金属软管不锈钢金属软管
- 方圆 波纹管 JDZ型通用波纹管 轴向内压波纹补偿器 厂家直销
- 方圆供应JR金属软管 不锈钢金属软管 金属软接头
- 定做直销方圆TS双项热力套筒补偿器、套筒膨胀节、套筒伸缩节
- 生产方圆VSSJAFC(CC2F)型可拆式双法兰松套传力接头
- 供应直销方圆SSQ-2套筒式限位伸缩器