VR体验馆是个挺火的事。看好的人认为这是VR体验馆接地气的姿势——立马就能产生收益,比讲故事画饼可靠得多。他们觉得现在体验店做得太low了,那些画面粗糙的设备不配称为虚拟现实。这些店很快就会被替代掉。
我以加盟为理由聊了3家体验馆,试着回答这个问题——开虚拟现实体验馆是不是个好生意。从这么几个角度来说——市场认可度、选址、成本和利润、运营。
投资VR体验馆
一、市场认可度。
见得多有3类人来玩:好基友、情侣、带 的。我遇上一对好基友,一聊才知道是做相关工作的,对于VR有一定程度的了解,这次来体验也是出于职业上的好奇。还有一对情侣,属于非相关行业的,纯是觉得好玩体验了一把鬼屋,男的吓得不行,女的直呼过瘾。还有个家长带来的 ,看样子6、7岁, 碰到新鲜玩意比大人high得多。我眼看着这 重复玩一个游戏玩了3遍。我后来都会问他们感觉怎么样,还会再玩吗。所有人都表示这新鲜东西很好玩,画面很清晰很逼真。是的,这些人还只是玩了体验类的就能玩的游戏,就已经觉得很逼真了。你也许会想,他们要玩了HTC还不得住这玩?我想这就是业内和外行人的区别吧,你看到的是5分到8分的飞跃,但他们可是连1分都没见过。有的人说愿意带朋友来玩。价格上对于人均20-40元完全可以接受,有的人甚至对花80块钱玩10分钟HTC VIVE游戏都可以接受。不过VR对他们来说还是一个挺新鲜的东西。
二、选址。
这个我就不专业了,但我听说开店有3个重要因素,分别是位置、位置和位置。厂商给的建议是在景区、学校周边、商场开。在你加盟的品牌不是那么知名而且没有忠实顾客的情况下,门店前的人流量基本上是你的主要来源了。所以哪怕店面成本高点,也选个人流量大、娱乐消费相关性的地方。他们还举了一个例子,有个人在景区(具体是哪儿就不说了)开体验馆,原本预计每天接待100人次,开店以后达到了日均300人次。 投资VR体验馆
三、成本和利润。
这块就是算账环节了。店面租金+加盟费+装修+设备+人员工资+杂费。举个例子,一个商场的临街100㎡店铺,按10块钱/平米/天算,一个月3万,一年36万。装修10万。设备平均每台8万,按5台算,40万。人员按招3个人,月均2万,一年24万。杂费一个月1万,一年12万。一年成本36+20+10+40+24+12 = 122万。然后是收入。每台设备的游戏时间是5分钟,按日均满负荷接待3小时算,一天是180人次,人均40元,一天7200入账,一个月21.6万,一年259.2万。一年净利润137万, 的回报。 投资VR体验馆
四、运营。
有的人可能会说了,上面那个账有变数,比如每台设备5分钟游戏结束不了呢,要是接待不了3小时呢,要是人均消费没有到40呢。这些就看你运营的本领了。有的游戏设备能容纳2个、3个甚至6个人同时游戏,而有的只能容纳一个人但是极吸引人,他们甚至愿意排队玩。还有一个体验馆里面都是HTC,设备新游戏。但是因为设备限制只能1个人玩,每个人平均会玩半个小时,而且佩戴和游戏讲解还会占用你的员工,所以在选设备上还是有讲究的。有的店主比较会宣传,在每台设备外放一个显示器,同时播放游戏玩家的视角,不一会就能吸引多人围观。会不会做运营,将直接影响到你的流水。 幻影星空有专门的运营团队,每年会举办两届运营培训,而且还有运营老师到店带店运营,让您投资更放心
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