今天就直接开讲了,用数据分析市场和分析顾客,精准定位。有不清楚的或者不懂的地方大家可以留言或者私聊我,谢谢
运营
一,用数据来分析市场
1,市场趋势分析
分析关键词的搜索趋势(生意参谋)
原理:每个标题应该有且只有一个主推的核心关键词,并在此核心关键词的基础上寻找长尾的黄金关键词
具体方法:
步:寻找相关的热搜关键词
1,通过网排行榜
2,类目搜索屏:带颜色的词
3,搜索框下面的词
步:生意参谋分析其未来搜索的发展趋势
方法:剔除偶然因素后用以前的数据基本推断未来的趋势(偶然因素主要包括大促、活动等等)
第三步:结合成交趋势选择主推的核心关键词
2,市场规模预测
1,通过数学模型预测子行业市场规模
主要原理:利用数据之间的关系建立数学模型,对未来的市场规模进行初步预测
具体方法:
步:考虑子行业本身是否有季节因素,如果有季节因素就考虑进去
步:将生意参谋当中的数据提取出来(其实生e经比较方便,不过现在端口取消了)
第三步:建立数学模型并进行预测
第四步:考虑可能出现的一些偶发情况(主要是大促)对数据进行基本修正
主要是通过软件来实现这种预测,数学模型是根本
2,高质宝贝数基本占据了80的销售额
二八原则:20的宝贝占据了其中80的销售量
基本是前五页的商品占据了80的销量
3,计算自己可能分到的蛋糕
确定自己的核心关键词大概在两周内可以占据到的位置(比如 页、 页、 等等)
搜索人气转化率80=主要的大蛋糕
如果自己进入到 页,那么可以分到的就是大蛋糕的80
根据自己的实际情况进行预测
需要长期的计算、经验等等才能得到足够精准的数据
3,分析 属性组合
1,分析当前推荐的 属性组合
原理:不管是关键词搜索,还是类目搜索,会根据以前用户的搜索后行为(购买、点击等),推荐用户 有可能转化的(也就是 匹配的)属性组合,如果我们能知道当前推荐的 匹配属性,就能找到 有可能成为爆款的产品。
具体方法:
步:在自然状态下找核心关键词搜索或者类目搜索
步:在搜索结果中,提取前五页(或者前十页)产品参数的数据
第三步:在发布宝贝界面,寻找主要的属性参数和属性值
第四步:对重要属性进行统计分析
第五步:寻找 匹配的属性组合
二,分析顾客 精准定位
1,我们的顾客描述
作用:明确的定位你的顾客,有针对性的制定营销策略
方法:通过生意参谋获取顾客信息(需要有市场行情专业版)
步:输入核心关键词
步:提炼并说明相关指标
地域:关注地域的人群占比,可以看到自己的顾客主要集中在哪个城市,然后我们可以分析一些原因,同时在投放 的时候有所侧重。比如搜索“皮草”,搜索指数的是浙江,但成交指数的就不是,为了提高开车效率,就应该关注成交指数
性别:男性网民和女性网民在购物时,他们的行为特征是不一样的,主要体现在旺旺咨询和详情页描述两个方面
年龄:不同年龄段的网民在购物的时候也会有明显的不同之处
星座:比如星座可以给我们带来一些促销活动等等
爱好:可以指导做促销
买家等级:新手买家和初级买家可能不是很关注信誉等信息
消费层级:不同层级的消费者 直接的体现就是对价格的关注度
2,顾客的网络行为特征
重要意义:知道自己的目标顾客在网上的行为特征,是有利于营销的
关注点:
1,我们的客户习惯在什么时间上网购物
2,我们的用户喜欢看什么样的信息
3,我们的用户一般会在互联网上什么地方聚集
4,我们的用户 主要的互联网应用会有哪些
分析顾客
消费者的购买行为类型
网购流程
由于分析顾客这一部分酞大了,时间关系我就下次给大家讲消费者的购买行为类型和网购流程了,争取下次把分析竞争对手一块给大家讲了。
码字不易,希望大家点下赞,有不清楚或者不懂的地方大家可以留言或者私聊我,想要思维导图的也可以联系我,谢谢了
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