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　1990年，董明珠的丈夫离世，她将幼小的儿子留在家中，自己孤身一人南下，来到了格力。那时的格力叫做“海利”，是一家投产不久、年产能才2万台的公营空调厂，并不出名。同期行业里竞争对手林立，这中间就有南巡曾经路过的顺德容声，在这里，说出了那句经典名言“发展才是硬道理”。而且大家公认，家电领域是属于男人的天下。

　　在这样紧张的局势下，董明珠试图谋生。

　　然而董明珠没想到的是，刚工作没多久，她就被 派去了当时较艰苦的市场－安徽。到达安徽后，董明珠要干的 件事，就是去讨要前任留下的一笔42万元应款。很难，很多人都劝她不要去追了，公司也不会怪罪她，董明珠思考再三，决定帮公司。她坚定地说：“我是格力的员工，今天我接替他的位置，我就要对企业负责。”

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　　前期总是会吃闭门羹。董明珠走进办公室，看到欠债人是个微胖的中年男人，这人毫不客气，对着董明珠就是一顿劈头盖脸的批评，说董明珠不懂行规，从来都是卖完了货再给钱，还指责海利的产品根本卖不动，较后以“我很忙，我还有会”为由下了逐客令。 回合就此结束。

　　此后，两人又较量了好几回。到了追账的第40天，董明珠彻底愤怒了，对着这个中年男人说：“从现在起，你走到哪里我跟到哪里，我说话算数！”这个老板一看董明珠是个烈性子，干脆说“要钱没有，你要的话，就把你们海利的货拖回去吧”。董明珠马上就答应了下来。

　　当晚她联系好大货车， 天一大早就赶到了厂外。等人开了门，董明珠看着仓库里海利的货都已经被拆开了包装，沾满了灰尘，她已经顾不上生气了，连拖带拽把空调都搬上了货车。装好货，坐在车里的董明珠流下了眼泪，冲着车窗外那个老板大喊“我这辈子都不会在和你做生意了”。

　　董明珠终于追回了属于格力的货物，一个初出茅庐的家电销售敢于挑战经销商，让界内许多人都另眼相看。只是此刻获取赞许的董明珠并没有想到下一个挑战来的这么快。