加工定制 : |
是 |
商品类型 : |
饰品 |
货架量级 : |
轻量级 |
货架结构 : |
层格式货架 |
单双面 : |
单面 |
品牌 : |
名创货架 |
型号 : |
边柜 |
材质 : |
铁木结合 |
适用场所 : |
商场 |
层数 : |
选配 |
层高 : |
可调 |
外形尺寸 : |
1000*300*3000mm |
几乎是一夜之间,中国各大城市相继吹起一股“名创优品”之风。
它像是一个奇迹,在实体零售业 为水深火热的当下,交出了一份令众人哗然的成绩单:2013年9月24日,广州 家店铺开业;截至目前,短短两年间,全球店铺已经超过1100家,其中国内市场超过1000家门店,且均开在 城市的 商业步行街和购物中心;每家店铺精心遴选3000多种优质低价商品,每周推出一百种新品。
甭管是几百平米的大店,还是几十平米的小店,名创优品店里总是人头攒动。漫步一圈。琳琅满目的都是各类日用小商品,从唇膏、墨镜到抱枕等,商品的售价也低得让人吃惊,大多数都在1099元之间。
但就是这样一个店,创造出一年销售50亿元的成绩。这当中,究竟有着怎样的商业逻辑?
“买断制”突围
我们常说,创新有3种形式: ,把精英产品卖给大多数人; ,持续进行产品创新,替代旧产品;第三,以 率的创新缩减产品及服务成本。名创优品属于第三类。
探究名创优品的经营之道,其特点一目了然,高品质、 率、高科技,低成本、低毛利、低价格。在当下中国实体零售崩塌和电商信誉崩塌的节点上,名创优品硬生生创造出一种新的实体店业态。
其中, 有影响力的方式,当属商品直采。
在传统的供应链模式里,商家用的是“代销制”,工厂能卖多少,就给工厂结算多少,这种模式实际上是商家把销售风险转嫁到厂家身上。厂家为保护自己的利益,把采购价格抬高,从消费者身上获取差价,价格虚高以此产生。而名创优品以“买断制”大规模向工厂定制采购,卖出与否都是自担责任,与供应商无关,且货款快速结清,从而摆脱供应商对零售价格控制,享有充分的自由定价权,形成低价销售。
这对当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说,条件利好的“买断制”自然成了香饽饽,于是,名创优品再从中遴选优质的供应商,以保证商品品质。
同时,产品直接从工厂到店铺,中间佣金被挤掉,利益全然落在了消费者头上。
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