加工定制 : |
是 |
商品类型 : |
饰品 |
货架量级 : |
中量级 |
货架结构 : |
层格式货架 |
单双面 : |
单面 |
品牌 : |
名创优品货架 |
型号 : |
可定制 |
材质 : |
铁木结合 |
适用场所 : |
百货店、饰品店 |
层数 : |
7 |
层高 : |
300 |
外形尺寸 : |
1000*300*3000mm |
产品类型 : |
全新 |
那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢?我觉得要注重四个方面:
就是要提高成交率,我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,
我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,
以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的;那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住,
你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营 要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。
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