郑州产品发布招商会策划公司

河南招商会策划/郑州招商会议策划/郑州产品招商会策划方案  王先生

产品招商会策划方案 

成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向

潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠

道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。

策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中

、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作

与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

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主题：“XXX“产品招商会

宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.

程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

（1）时间策略：招商会议 在星期天举行，以方便客户的参与。

（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适

中，地理位置要在交通繁华地。（例如 ）

二、招商人员及参会工作人员培训

　　首先对招商人员作一些必要的培训：

　　一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样

，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策

略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

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　　三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀

请函， 后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为

代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）

　　四、确定招商宣传渠道

　　（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

　　（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

　　（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

河南招商会策划/郑州招商会议策划/郑州产品招商会策划方案  

　　五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围

内的修改，提供一定的优惠政策。

　　六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

　　（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

　　（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实

力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

　　（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现

场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

　　（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

　　（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）

　　（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客

户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领

，他们可能就会现场签单。

　　（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商

说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

　　（8）会议结束后赠送礼品。

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　　七、会后跟单流程

　　（1）电话跟踪回访

　　（2）营销人员亲自登门拜访

　　八、招商会结束后做好善后工作

　　（1）安排好客户的返程事宜

　　（2）总结此次招商会的得失

　　（3）对招商会所获取的各种信息整理存档    

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会议程序：

郑州专业的活动策划公司郑州鹏辉，成立于2006年， 创意策划和现在执行一体， 长期致力于品牌

全资源整合传播和落地策划执行服务。

我们的优势：客群优势；演  艺人员的组织优势；现场控制能力；组织大型活动的丰富实战经验；对细节

的细微把控。我们的资源：全郑州拥有的特技软件硬件设备；艺人的邀请能力；专业而团结的策划小组

；强劲的媒体资源展示。

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