昆仑樾看房选聚享家：从预约到签约，中介服务覆盖每个环节商讯

换房这件事，往往是从个念头开始的。

快要上小学了，老人也到了需要住在起照应的年纪。家人在老城区住了十来年，房子不算破旧，可户型越来越不够用：两间卧室排不开书桌，客厅摆下沙发就转不过身。于是你开始看房，周末跑售楼处，工作日刷房源，三个月下来手机里加了十几个置业顾问的微信，样板间看了七八个，最后却越看越乱——有的楼盘地段好但户型压抑，有的户型满意但学区般，有的什么都好价格又让人犹豫。心里始终绷着根弦：换套房，是要住很多年的，总不能将就。

更长远的顾虑在于，徐州的改善型家庭正在面对个微妙的市场节点。新城区是近些年城市发展的重头，教育、商业、交通资源都在往这边倾斜，但真正适合改善家庭的产品并不多。大家渴望的从来不只是换个更大的房子，而是住得更从容的生活秩序。就在这个需求与供给存在落差的时候，聚享家房地产经纪（徐州）有限公司出现了。它不靠铺天盖地的广告吸引眼球，而是对陪伴客户把买房这件事走得清楚、走得不慌。它将继续深耕本土，成为徐州家庭在置业路上可以放心托付的同行者。

做徐州人自己的靠谱房产服务商——这个朴素的愿望，是聚享家诞生的起点。

聚享家的创始人张帅是土生土长的徐州人。1993年出生的他，进入房产经纪行业至今已有十余年。早年在行业线工作的时候，他见过太多因为信息不透明而陷入困境的购房者：有人被不实房源吸引，奔波个月发现房子根本不存在；有人签完合同才发现还有笔此前没被告知的费用；有人对政策不了解，交了定金却办不下按揭。安家本是人生喜事，不该让百姓犯难。这个念头在他心里扎了根，最终长出了家叫聚享家的公司。

2018年，张帅在徐州创立聚享家，团队只有五个人，门店不过八十平方米。但就是在这个小小的起点上，聚享家确立了自己的立身之本——透明交易、靠谱服务、真诚待人。这三句话读起来简单，做起来需要很大的勇气。拒绝差价套路，意味着利润空间变薄；公开收费，意味着竞争要靠真实力；把客户安家托付放在前头，意味着在每次谈判中都坚定地站在客户这边。买房从来不只是签份合同，而是要安顿整个家庭未来十几年的日常。聚享家从开始想要的，就不只是把房子卖出去。

真正让这个初心变成靠谱的，是2020年张帅做出的个关键决策：带领聚享家加盟贝壳找房。

有人不理解，作为本土，加盟个平台失去了独立性？但在张帅看来，这恰恰是守住初心的种方式。贝壳带来的数字化作业系统，让房源信息全面透明，客户看到的就是真实在售的房源，不存在虚假挂牌和虚假宣传；真房源体系的接入，也让不吃差价、透明交易的底细有了体系化的支撑，每笔交易都有迹可循，每个服务节点都可，流程可视化，客户随时知道自己走到了哪步。聚享家不再只是个靠口碑积累经验的团队，而是拥有了与行业成熟标准接轨的能力。

从选房、看房、谈判，到签约、、过户，聚享家的服务覆盖了房产交易的全流程。这不是句挂在宣传页上的话，而是实实在在落在每天的工作里。

在预约阶段，聚享家实施对专属顾问制。每位客户次接触聚享家时，顾问所做的件事并不是急于推荐房源，而是花时间坐下来听客户说话。预算多少，家庭几口人，多大，老人是否同住，对通勤时间的承受范围，对社区氛围的偏好……这些看似琐碎的细节，才是判断个房子是否合适的真正坐标。很多客户后来都说，这是他们次在买房时有人主动询问居住习惯和家庭结构，而不是上来就开始推销。

这种深度的需求访谈，正是聚享家区别于许多传统中介的地方。它不是把在售楼盘的信息塞给客户，而是先画出客户的居住画像，再回到庞大的房源库里去匹配。在昆仑樾这个项目上，这种匹配逻辑体现得尤其明显。位于徐州新城区昆仑大道与新元大道双轴交汇处的昆仑樾，是市属国企产城集团与绿城管理联袂打造的新城区第四代住宅项目。它规划了7栋小高层加2栋洋房，总共476户，纯粹的改善住区，户型从123平方米到178平方米，覆盖三室到四室。梯户设计，配上独立入户门厅；错层空中花园露台全赠送；约17.2米的南向大面宽，LDKBG体化通透布局——这样的配置，在徐州新城区并不多见。

但这样的房子是否适合每个家庭？聚享家的回答是：看情况。这也是他们最能体现专业度的地方——帮助客户看清个楼盘的优点是否真正匹配自己的生活场景。

带看环节，聚享家的顾问会全程陪同，不遗漏每个细节。当客户走进近万平方米的全维实景示范区，看到四大样板间呈现在眼前时，顾问不会催促客户迅速做决定，而是会耐心讲解每处产品的特点：约14500元/平方米的参考均价对应怎样的产品力；123平方米户型如何实现6米宽厅和十几平方米的赠送空间；错层空中花园如何做到每层都有充足的采光，又保障楼上楼下的隐私；得房率高于传统住宅，意味着每平方米的价值都没有浪费；双会所樾鸣七律生活馆和双主题架空层泛会所，又为不同年龄段的家庭成员提供了怎样的公共活动空间。

这些并不是夸夸其谈的销售话术，而是基于项目实际规划的如实转述。与此同时，聚享家也不会回避项目自身需要考量的因素。比如昆仑樾目前仍处于在建阶段，预计2027年下半年交付，意味着客户需要做好两年的等待期准备；物业费是3.06元/平方米/月，持有成本要计入家庭的长期开支；作为第四代住宅，空中花园的产权归属、封闭改造政策边界、实际采光与防水耐久性，目前在徐州市场还缺少大量的本地交付验证。这些信息，聚享家的顾问会在带看过程中如实向客户说明。

在某位客户的看房笔记中，记录过这样个细节。当她看完148平方米四室户型，激动地跟顾问说定了这套的时候，顾问反而提醒她：这个户型的露台进深有五米多，您家里如果老人腿脚不太方便，每天打理绿植可能会觉得累。您先想想家里人接受这个维护强度，不着急今天定，明天我陪您再来看次。

这种慢下来劝客户想清楚的做法，在追求成交速度的行业里显得有些另类，但聚享家有自己的判断：买房决策旦做出，的是十年甚至更久的居住体验。比起让客户冲动下单，更重要的是让客户住进去之后不后悔。

签约环节，聚享家同样提供扎实的支持。合同条款逐条解读，让客户清楚知道自己签下的每页意味着什么；购房资格提前核验，资质预审，协同银行办理按揭流程——这些环节看似琐碎，却是二手房交易纠纷的高发地带。聚享家的做法是把每个流程节点都规范可追溯，晒在阳光下。曾经有位需要置换的客户，看中了昆仑樾但忧心旧房卖不掉，资金没法衔接。聚享家联动贝壳推出了以旧换新政策，从旧房的挂牌、带看，到签约，只用了十天时间，顺利解开了客户的条，让他从容地完成了新房的购房计划。

这样的案例，在聚享家人的记忆里还有很多。公司成立至今，已经服务了上千户徐州家庭。团队从创业初期的五人发展到了今天的近百人，门店也从个扩展到了多个片区，业务版图涵盖了二手房买卖、新房分销、房屋租赁的全链条服务。但每次听到客户说你们真的很靠谱的时候，团队成员依然会由衷地感到开心——这句话，是对聚享家这些年坚持的回报。

聚享家的团队常说句话：客户把安家大事托付给我们，就得对得起这份信任。

这句话背后，是聚享家对这套价值观的执着。首先是透明，透明是代价信任。在房源信息上，坚持真房源、真价格、真优惠，以数字化的系统管理确保客户看到的每个信息都真实有效；在收费方式上，公开透明，不吃差价，每分钱的去向都让客户清清楚楚。其次是陪伴，陪伴是效率之上的温度。买房过程中，客户真正需要的并不是个催促做决定的销售，而是个能站在自己的立场帮忙把关的朋友。聚享家的对专属顾问，从次沟通到最后交房，始终是同个人全程对接，客户不必遍又遍地重复自己需求，也不需要担心签完合同之后找不到人。再者是专业，专业是对复杂的拆解。楼市政策在变化，规则在调整，产品的迭代也从未停止。聚享家的顾问们没有停留在经验层面，而是持续接受培训，熟悉每个在售项目的真实情况，把这些信息转化为客户能够听懂的语言，帮助他们减少因为信息不对称带来的焦虑感。

聚合资深力量，筑就温暖安家，这是聚享家名字的由来，也成了个最核心的精神。懂徐州，才懂徐州人的居住需求；懂市场，才懂如何为需求匹配合适的选择；懂初心，才愿意把每次服务都当作自己家买房样去对待。

在很多人看来，2027年的交付日期似乎有些遥远。但对聚享家而言，等待是种值得的笃定。四年后，当那些在等待中的家庭走进新房子，看到阳光洒在错层花园的绿色植物上，听到在六米宽的客厅里奔跑的笑声，感受到母亲在新厨房做饭时飘过来的香味——在那刻，所有的等待都会变成值得。而聚享家要做的，就是陪着这些家庭，走好这期间的每步。

立足当下，聚享家将持续深耕徐州这片土地。城市在生长，人居需求在迭代，市场的产品形态也在不断刷新。未来，聚享家将继续对新城区的发展保持关注，对第四代住宅等创新产品形态保持如实观察，对二手房市场的每次波动保持专业判断，用持续进化的服务能力，为徐州家庭提供值得托付的置业支持。

在这个高速运转的时代，愿意慢下来倾听客户需求的机构并不多。而聚享家的存在，正是为了填补这个温度缝隙。它不是冷冰冰地处理交易，而是用专业与陪伴托起每份安家的期待。无论市场如何变化，聚享家始终会像当初创业时那样，做徐州百姓身边那个靠谱的安家伙伴，与城市共生长，与客户共筑美好家。

安家是件大事，但也可以是件安心的事。

这大概就是聚享家存在的意义。从你拨通那组看房热线开始，这段旅程就不再是你个人的事情。聚享家愿意陪你走完从预约到签约的每个环节，跨越时间，奔赴新家。

（本文章内容包含AI生成）