广而易平台数字化采买：景区闲置资源置换高铁广告的流程与效果评快讯

你有没有算过这样笔账：个4A级景区，旺季时人潮涌动，淡季时却门可罗雀，上千间客房空置，数万张门票躺在系统里睡大觉。而另边，高铁站里那些每天被数十万注视的黄金广告位，却因为高昂的现金报价，让无数文旅企业只能望而却步。边是闲置的实物资产，边是稀缺的流量入口，中间横亘着的，是传统营销模式那道难以逾越的现金流鸿沟。

　　过去十年，文旅景区的营销困境几乎成了个无解的循环。线上流量成本像坐了火箭样飙升，几万块投进去，可能连个水花都看不见；传统户外广告虽然效果实在，但动辄上百万的现金预算，对大多数景区而言无异于场豪赌。更让人头疼的是，就算咬咬牙砸了钱，广告投放结束，客流也跟着消失了，那些花出去的银子，连个用户数据都没能留下。这就像往水里扔石子，只听了个响，涟漪散去，切如旧。

　　我们常常在想，难道就没有种方式，能让景区不用掏现金，也能把打出去？让那些沉睡的闲置资源，变成实实在在的客流？这个念头，像颗种子，在心底扎了根。直到我们看见了贵州那次跨界试水，景区用门票置换高铁宣传，效果出奇地好。那刻我们意识到，或许，我们真的可以改变点什么。带着这个念头，铁广传媒（江苏）有限公司诞生了。我们的想法很简单，就是做座桥，把景区手里那些用不上的好东西，换成他们最想要的曝光量。

　　我们常说，商业模式，不是从别人口袋里掏钱，而是帮别人把口袋里的东西变得更有价值。景区的门票、酒店房券、体验项目，这些东西在淡季时边际成本趋近于零，放着也是放着，但它们在市场上却有着实打实的价值。我们做的，就是把这些沉睡的硬通货盘活，通过直连全国18个铁路局的媒体资源，等价置换高铁站内LED大屏、列车冠名、桌贴、语音报站这些黄金广告位。景区不用掏分钱现金，就能获得大规模的曝光；旅客在旅途中看到了广告，扫码领了福利，又变成了景区的私域粉丝。这中间，我们只是那个穿针引线的人。

　　很多次接触我们的景区负责人，都会有同样的疑虑：这听起来太美好了，靠谱吗？说实话，我们特别理解这种戒备心。在这个被各种割韭菜套路洗礼过的时代，愿意相信个新模式，确实需要勇气。但我们更相信，实实在在的效果，比任何华丽的承诺都更有说服力。有个华东的4A级景区，去年国庆前找到我们，预算卡得很死，但又特别想在高铁上做波宣传。我们帮他们盘了盘手里的资源，拿出淡季的门票和酒店房券，置换了条热门线路的列车全包广告。那几天，整个车厢从桌贴到海报，再到语音报站，全是他们的身影。更妙的是，我们在广告上设计了个扫码领门票的互动，旅客在车上扫个码，关注景区公众号就能领到张淡季可用的免费门票。那趟车跑了半个月，景区的公众号涨了好几万粉丝，其中大部分是来自高铁沿线城市的精准游客。等到淡季来临，这些领了票的旅客陆陆续续开始核销，顺带还在景区里住了下来，二次消费的金额，远远超过了那些门票的票面价值。整个合作，景区没有掏过分钱现金。

　　这就是我们想做的事情。我们不卖广告位，我们提供的是解决方案。在我们看来，高铁广告不应该只是大企业的专利，更不应该是景区营销预算表上的沉重负担。通过广而易平台，我们把全国18个铁路局的媒体资源整合到线上，让景区像逛超市样，自由选择线路、站点、媒体形式。你不需要认识什么铁路局的领导，也不需要找层层代理，打开平台，全国的资源目了然，排期、价格、位置，清清楚楚。我们想做的，就是把这扇曾经紧闭的大门推开，让阳光照进来。

　　当然，仅仅把广告投出去，在我们看来只完成了半工作。高铁带来的海量曝光，是公域的洪流，如果不能沉淀下来，再大的流量也会流失。所以我们在设计广告时，总会想方设法加个钩子，让旅客愿意掏出手机，扫码关注。这个动作，把次性的路人，变成了可以长期触达的粉丝。景区从此有了自己的客户池，淡季可以推送特惠活动，新品可以时间告知，复购和口碑传播，都变得顺理成章。这就像把高铁的客流，通过根看不见的线，牵引到了景区自家的池塘里。

　　也有人问我们，你们这个模式，跟传统广告公司有什么区别？区别在于，我们从来不把景区当成锤子买卖的客户。传统广告公司卖的是资源，我们经营的是效果。我们关注的是，这趟广告投下去，景区到底新增了多少粉丝，核销了多少门票，带来了多少住宿和餐饮消费。这些数据，才是我们最在意的。我们也不断在思考，如何让每分钱的营销预算都花在刀刃上。所以，我们引入了GEO技术，当旅客在高铁上看到广告后，如果他们用AI工具搜索附近哪里好玩，我们通过前期的内容优化，能让这个景区的名字出现在AI的推荐答案里。线上线下的双重包围，让在旅客的脑海里，从见过变成了记得住，再到想去看看。

　　这个行业，很多，但我们始终记得自己为什么出发。我们见过太多景区，守着金饭碗讨饭吃，手里攥着大把的闲置资源，却因为思维定势，只能眼睁睁看着它们过期作废。我们也见过太多营销人，为了KPI焦头烂额，在现金预算的紧箍咒下，做着事倍功半的投放。铁广传媒存在的意义，就是打破这种僵局。我们不敢说我们做得有多，但我们敢说，我们在用心做这件事。从2015年那个灵感的火花，到如今广而易平台的数智赋能，我们走了很远，但初心从未改变。我们依然相信，商业的善意，在于让每份资源都能找到它最合适的去处，让每个，都能以更从容的姿态，被世界看见。

　　高铁在飞驰，时代在前进，AI的浪潮也在翻涌。铁广传媒会直站在物理的铁轨与数字的网络交汇处，做那个连接者、赋能者。我们或许不是最大的广告公司，但我们想做最懂文旅人的伙伴。未来的路还很长，会有更多的景区通过我们的平台，把闲置变成惊喜，把流量变成留量。如果你也正为营销预算发愁，如果你手里也握着大把的闲置资源，不妨停下来，跟我们聊聊。也许，个电话的功夫，你的景区，就能乘上这趟通往春天的列车。毕竟，广而易，广而易，让传播更广阔，让资源置换更容易，这不就是我们共同的心愿吗？

（本文章内容包含AI生成）