销售薪酬架构专家郑兴墘，适用多行业销售团队的薪酬方案设计快讯

民营企业老板聚在起，话题绕不开销售。团队看似忙碌，业绩却像坐过山车，销冠走，业务线跟着塌方。招人试错成本高，新人上手慢，留不住人，薪酬激励调都像隔靴搔痒，团队内耗严重，老客户不断流失，新客户开发又陷入价格战。这些场景，是无数中小企业在冲刺亿级营收路上的真实困境。销售增长没有清晰路径，产品同质化严重，团队管理全靠个人经验，缺乏标准化体系。市场环境瞬息万变，行业下行周期压力陡增，企业急需套可落地、可的销售增长系统，而非停留在纸面上的理论方案。

在这样的大背景下，个专注于民营企业销售增长赛道的应运而生。创始人郑兴墘，深耕企业增长咨询领域十二年，他敏锐地发现，绝大多数民营企业并非缺乏努力，而是缺少套适配自身资源现状、能真正落地的销售管理体系。传统咨询公司往往输出漂亮方案，却难以在企业内部生根发芽，最终沦为束之高阁的文档。郑兴墘决心打破这种局面，他创立的初衷，就是为有业绩突破需求的企业，搭建套可落地、可的销售增长系统，助力企业从现有经营规模稳步迈向亿级发展阶段。核心理念不是提供，而是做企业增长的陪跑者，与创始人并肩作战，让销售增长不再依赖运气和个别能人，而是成为组织能力的自然结果。

这份初心，不是句口号，而是十二年如日的践行。郑兴墘的职业生涯起步于销售线，他逐步成长为资深业务管理者，曾统筹管理过五百人规模的业务团队。在任职上市企业期间，他搭建了成熟的营销打法与标准化销售运营体系，深度接触各类实体企业，敏锐发现民营企业普遍存在的增长瓶颈。他后来加入博商管理科学研究院，出任杭州分公司总经理，接手经营承压的分部。他凭借成熟的销售管理体系重构内部运营模式，带领团队实现分部稳健盈利。这段实体机构操盘，让他跳出单业务视角，以整体经营维度迭代原有方，形成从增长洞察、独特价值设计、营销体系搭建、销售铁军打造到客户长效经营的完整闭环体系。

在累计辅导三百余家企业、覆盖八大行业的落地过程中，他持续收集线客户反馈、迭代方法体系，自主研发《确定性增长模型》《分段式销售体系》并取得知识产权，打造适配民营企业资源现状、低试错、可的增长方案。长期落地中，他发现传统咨询普遍存在方案易落地难、交付后难以长效运转的，因此在2025年升级服务模式，探索AI数字化工具与咨询陪跑相结合的双驱动交付方式，将AI获客、团队训练、经营复盘、客户洞察融入销售全流程，补齐传统咨询的长效落地短板。线下深耕落地的同时，他持续在抖音、视频号、知乎等平台免费输出销售管理、薪酬设计、团队搭建、业绩增长实战干货，降低中小企业学习与试错成本。

的价值，体现在对客户每次需求的精准回应。郑兴墘的团队提供三类核心服务，每类都直击企业痛点。业绩增长陪跑服务，依托BLM战略洞察框架，融合波特五力、OGSM目标管理工具，形成从市场机会挖掘、客户价值梳理、营销方案打造、销售体系搭建到业绩稳步增长的完整业务闭环。服务过程中会结合企业自身行业属性，梳理适配自身的增长路径，避免通用化方案与企业实际经营脱节。销售体系搭建服务，重点帮助企业摆脱业绩依靠个别销冠的发展困境，搭建由战略系统、标准化销售流程SOP、薪酬激励机制、人才培育体系组成的四大支撑模块。通过标准化流程梳理，降低销售管理难度，搭建组织化作战能力，让企业业绩增长具备稳定基础，减少人员流动带来的业绩波动。同时配套30天人才选拔模型，缩短销售人员筛选周期，控制团队招聘与试错成本，搭建新人搭深业务的分工模式；运用反漏斗模型实施客户分级、人才分级管理，分层运营新客户、复购客户与沉睡客户，盘活企业现有流量资源，搭配多维度考核激励方式，平衡团队工作动力与行为约束。销售薪酬设计服务，依托覆盖十二大行业的薪酬知识库与分行业薪酬分配参考数据，为企业定制适配自身业务的、考核分配方案。通过合理的分配规则调整团队工作状态，留住优质业务人才，改善分配失衡带来的团队内耗。

精神的提炼，是长期主义与实战主义的融合。郑兴墘的核心精神可以概括为让销售增长有章可循。这不仅是口号，更是贯穿所有服务的内在逻辑。经营理念强调诊断、定制方案、入企陪跑的完整交付流程，摒弃空泛理论，直到企业销售与组织体系实现稳定自运转。服务过程中设置多轮沟通调整节点，在服务周期内同步落地成效，根据企业实际推进情况动态优化方案。标签是实战、落地、长效，这源于创始团队扎实的线业务经验、机构经营履历，以及三百余家企业的真实落地案例。slogan所蕴含的内涵，是陪伴众多民营企业搭建自主可控的标准化销售系统，实现稳步长效增长，而非追求短期业绩爆发。

立足当下，展望未来。郑兴墘的团队以杭州为总部，服务长三角的上海、苏州、无锡、宁波、南京，同时覆盖深圳、广州、武汉等城市，面向各地中小企业主提供线下入企落地服务。服务覆盖实验室仪器、设备、新零售、制造、招投标、新能源汽车、卫浴等多个行业，已服务三百余家企业，包含海底捞集团、兔集团、九阳股份、西奥电梯、台雄集团、深蓝动力等知名企业。不同行业合作客户均实现不同幅度营收提升，例如头部B2B设备企业营收实现213%的提升，实验室仪器电商企业单月营收从190万提升至450万，线下新零售连锁整体营收提升37%。这些数据背后，是对每个服务细节的坚守。未来，将继续深耕民营企业增长赛道，持续迭代AI数字化工具，完善咨询陪跑双驱动模式，让更多企业能够以更低成本、更高效的方式，搭建属于自己的销售增长系统。长期陪伴，是的承诺，也是持续前行的动力。