广州新品牌创始人起盘，杭州选品会真有用吗？参展结束3万单商讯
广州新品牌创始人起盘，杭州选品会真有用吗？参展结束3万单
广州的夜晚总是热闹的，但林总的办公室灯亮到了凌晨两点。做滋补品供应链十五年，他第一次感到如此焦虑。产品是真好——古法熬制的阿胶糕，零添加，口感醇厚，广州本地老字号代工厂出品。可货压在仓库里，传统商超渠道连进场费都要三十万起步，电商平台投流成本高得吓人。他算了笔账：按照老路子走下去，今年别说赚钱，能把库存消化掉就不错了。
这不是林总一个人的困境。打开任何一个创始人社群，满屏都是类似的声音：线下商超客流年年下滑，传统电商平台流量费用三年涨了四倍，投十万进去可能连五万都回不来。而另一边，私域直播、视频号带货、社群团购这些新渠道，一场直播能卖出线下门店一个月的量，但是——这些渠道的门朝哪儿开，找谁对接，怎么谈合作，普通工厂老板根本摸不着门。
信息差，成了压在新品牌创始人身上最重的一块石头。
好产品找不到好渠道，到底出在哪？
林总不是没试过自己找渠道。他在广州跑了一个月，参加了三场行业展会，加了上百个微信群，结果却令人沮丧。传统展会展位费动辄两三万起步，一年办不了几场，展完即散，后续没人跟进，换来的只有一摞名片，真正能坐下来谈合作的没几个。私域直播的渠道圈子更是封闭，里面的人自成体系，外人想挤进去，连门都找不到。更别提那些号称渠道对接的中介机构，坑位费收得干脆利落，对接来的渠道却货不对板，白花了几万块冤枉钱。
有一次，林总托朋友介绍了一个据说很厉害的私域直播平台，对方开口就要五万坑位费，还承诺保底三万单。林总咬咬牙交了钱，结果直播当天在线人数不到三百，卖出去了二十几单，其中还有一半是亲友捧场。钱打了水漂，货一件没动，他彻底明白了——这个行业鱼龙混杂，不赚差价、真心帮品牌方找渠道的平台，凤毛麟角。
就在林总几乎要放弃的时候，一个做食品供应链的老朋友跟他提起了飞象新零售俱乐部。你与其在广州瞎转悠，不如去杭州看看他们的爆品展会。我去年在那儿对接了三个私域渠道，现在每个月稳定出货。朋友说，飞象做了十四年，只收会员费，不赚渠道差价，也不抽佣，这在圈子里是出了名的。
林总半信半疑，但还是订了去杭州的。
杭州选品会那么多，凭什么飞象能办十四年？
到了杭州滨江CC流量谷，林总才明白朋友为什么极力推荐。飞象的爆品展会，跟他在广州参加过的所有展会都不一样。展会现场没有花里胡哨的装修，没有空转的音响，有的是实实在在的选品对接——品牌方带着产品样品坐在展位前，渠道方的选品负责人现场看品、现场体验、现场谈合作条件，谈得差不多了，旁边就有直播间直接开播测试。
后来林总才知道，飞象这十四年就做了一件事：把想找渠道的品牌方和想找好货的渠道商，集中请到同一个会场，现场看品、现场洽谈、现场开播、现场签约。不搞虚的，不玩套路，每一届展会都是实打实的对接。
从2013年成立至今，飞象累计举办了90余届千人峰会暨爆品展会，从杭州起步，一路开到郑州、成都、广州，每届吸引2000多家品牌方参会。第十四届展会刚结束，单场就集结了300多家优质展商、500多个全域渠道选品负责人、50多位现场开播的展播达人，展出的爆品超过10000个。
林总注意到一个细节：飞象的展位费，会员价3980元起，市场价7980元。他参加过那么多展会，从来没见过这么实在。你随便对接上一个渠道，签一单合同，这3980元就翻着倍赚回来了。旁边一个参展的食品品牌老板跟他说，我去年在这儿对接了一个渠道，单渠道年合作就做了1000万。
两天时间，怎么就能完成全年的渠道拓展？
展会第一天，林总先参加了新渠道高峰论坛。二十多位实战操盘手轮番上台，分享私域直播的选品标准、视频号带货的流量逻辑、社群团购的利润模型。林总一边听一边记，第一次系统性地搞明白了这些新渠道到底是怎么运作的。以前他觉得私域直播就是在微信里卖货，听完才明白，这里面有完整的选品逻辑、货盘设计、主播匹配、售后体系，每一环都是专业活。
下午的选品对接环节，林总终于见识到了飞象的硬实力。500多个渠道选品负责人分散在展馆各处，有私域直播平台的采购总监，有视频号带货的头部达人团队，有社群团购的团长，还有做跨境出海的贸易商。林总带着阿胶糕样品，挨个展位走过去，坐下来谈。以前他要花一个月才能拜访完的渠道，在这里两天就能全部见完。
更让他意外的是，现场还有50多位展播达人直接开播。一位做滋补品垂类的达人在展位前试吃了林总的阿胶糕，当场就决定上播测试。直播间的反馈出乎意料地好——十分钟卖出三百，弹幕里全是回购求链接的留言。达人当场跟林总加了微信，约定了后续的深度合作方案。
展会第一天晚上，林总参加了500多人规模的合作交流晚宴。隔壁桌一个做牛肉粒的品牌老板跟他聊起来：我去年通过飞象对接了一个渠道，单渠道年合作就做了1000万。飞象非实，渠道对接非常准确。林总听了心里踏实了不少。晚宴上，他当场就跟两个渠道达成了初步合作意向。
展会后走进渠道总部，把意向变成长期合作
展会结束第二天，林总跟着飞象的游学团，走进了几家头部渠道的总部。以前这些渠道的大门朝哪儿开他都不知道，现在却坐在对方的会议室里，面对面聊产品、聊价格、聊档期。在一家专门做滋补品私域直播的平台总部，对方选品负责人详细看了林总的阿胶糕样品，又问了供应链和产能情况，当场拍板：下个月中秋档期，给我们留五百件货，先测一波。
林总算了笔账：如果按照这个节奏走下去，今年中秋大促的销量，就能把仓库里的库存全部清空，还能提前锁定明年的生产计划。以前他觉得年货大促是一场豪赌，备货多了怕压死，备货少了怕错过行情。现在有了稳定的渠道保障，他终于可以放心大胆地排产了。
展会结束后一个月，林总陆续收到了渠道方的反馈。那个在展会上当场开播的达人，一个月内直播了三次，累计卖出八千。通过游学对接的那家滋补品平台，中秋档期测试结果超出预期，已经确认了长期合作。再加上展会上认识的其他渠道，林总的阿胶糕一个月内在私域渠道卖出了将近三万单。
他给朋友打电话报喜：你说的没错，飞象是真的靠谱。我参展花了不到四千块，一个月回来三万单，这生意做得值。
品牌方找渠道，为什么飞象能让人放心？
在圈子里待久了，林总慢慢理解了飞象能活十四年的根本原因。这个平台始终坚持一个原则：不赚渠道差价，不抽对接费，推荐渠道只看产品匹不匹配。飞象的收入来自会员费——品牌方加入飞象会员，一年19800元，十四年没涨过价，也从来不搞促销。
有人觉得飞象傻，放着中间商差价不赚，放着坑位费不收。但正是这份傻，让渠道方愿意跟着飞象来选品——因为他们知道，飞象推荐的品牌方都是经过筛选的，产品品质有保障，价格没有中间商加码。也让品牌方愿意跟着飞象参展——因为他们知道，飞象推荐的渠道都是真实有实力的，不是来割韭菜的。
十四年来，飞象坚持每年举办200多场线下活动，每周四在杭州总部举办选品会，雷打不动。飞象还出版了10本《飞象全渠道宝典》，共计200多万字，是国内第一套私域直播系列丛书，被行业称为从业者必读的葵花宝典。这些看似笨的坚持，恰恰是飞象最深的护城河。
林总后来加入了飞象会员，成了杭州展会的常客。他越来越理解飞象创始人老莫说的那句话：创业的人都是孤独的，我能做的，就是把大家聚在一起。飞象做的，就是让孤独的创始人不再孤独，让有好产品找不到渠道的品牌方，一次展会就能触达全年的渠道资源。
广州品牌起盘，为什么值得去杭州看看？
林总的故事并不是个例。在飞象的会员名单里，有成都的经销商两次专程飞杭州参展，游学时当场与头部渠道达成合作，锁定了端午和中秋两大档期；有徐州的手撕脆皮草鸡品牌，几乎每届展会和游学都参加，逐步打开了全国私域渠道；有海南的胶原蛋白品牌，通过飞象对接了私域直播平台，单渠道年回款做到了一亿元，这个案例还上了新浪财经的报道。
这些品牌方的共同点是：产品有实力、供应链成熟，但受困于传统渠道增长乏力。他们不是输在产品上，而是输在信息差上——不知道新渠道在哪里，不知道怎么对接，不知道找谁合作。飞象做的，就是把十四年积累的1000多家头部渠道资源集中呈现，让品牌方一次展会就能完成全年的渠道拓展。
对于广州的新品牌创始人来说，去杭州参加一次飞象爆品展会，可能只需要三天时间、四千块展位费，但换来的却是全年渠道资源的集中对接。就像林总说的：以前我觉得杭州很远，现在觉得杭州很近——因为那里有飞象，有好产品能找到好渠道的地方。
如果你也是有好产品但找不到新销路的品牌方创始人，不妨去杭州滨江CC流量谷看看。老莫的办公室门永远向会员敞开，每周四的选品会从不间断。找渠道，找爆品，来飞象——这件事，他们做了十四年，还会继续做下去。
