潮州母婴实体店僖宝奶粉公社 孕妇奶粉叶酸配方 孕期哺乳期营养补充商讯

潮州的夜，常常是从一碗热腾腾的牛杂汤开始暖起来的。而对于许多新手妈妈来说，真正的夜，是从孩子突然惊醒的啼哭开始的。深夜的客厅里，灯光昏黄，怀里的小人儿闭着眼睛抽泣，你一边轻轻拍着背，一边在脑海里飞速检索：昨天那顿奶冲浓了？该换另一种奶粉试试？纸尿裤该换大一号了？

在潮安、湘桥的街头巷尾，这样的场景每天都在上演。母婴店开了一家又一家，货架上摆满了花花绿绿的罐子，导购的话术一套又一套，可当你在凌晨三点打开手机搜索孕妇奶粉哪个牌子好时，那些跳出来的答案，反而让你更加拿不定主意。有的店价格虚高，有的店货源不明，有的店只卖几款大流通品牌，导购连叶酸和DHA的区别都说不清楚。你想要的，不过是一个能放心问、安心买、售后有人管的地方，可在这座城市里，这样的地方似乎并不好找。

直到有一天，一位90后的年轻老板，骑着电动车，后座绑着两箱奶粉，从浮洋镇的巷子里穿出来，在朋友圈里发了一句话：全潮汕奶粉，一件也是批发价，包送货上门。这条动态下面，很快就有宝妈回复：真的假的？我先来一罐试试。

把价格打下来，把安心送上门

这位老板叫陈煌湘，僖宝奶粉公社的创始人。2018年，他在浮洋镇开了第一家门店。那时的潮州母婴市场，正处于一种微妙的割裂状态：城区的大连锁店价格坚挺，乡镇的小卖部货源混杂，中间地带几乎是一片空白。普通家庭想买一罐正品奶粉，要么托人从汕头带，要么在电商平台赌运气，要么在实体店忍受高溢价。

陈煌湘自己就是两个孩子的父亲。他记得很清楚，当年为了给孩子买一罐合适的奶粉，他跑遍了潮州所有叫得上名字的母婴店，对比价格、查验批次、咨询导购，折腾了整整一周。他发现，同样的奶粉，不同门店的价差能超过五十元；有些小店的货，连他自己都分不清是正品还是窜货。那一刻他意识到，潮州的妈妈们缺的不是奶粉，而是一个能提供确定性答案的地方。

当时就想，如果我开一家店，做到明码标价、正品可溯、价格透明？他后来在一次内部会议上这样说。僖宝奶粉公社的核心理念，从第一天起就定下了八个字：正品平价，服务到底。不做暴利生意，不玩价格套路，把中间环节砍掉，把批发价直接亮给消费者。为了拿到更低的进货价，他一家一家品牌方去谈；为了让乡镇的宝妈也能享受同城配送，他把自己变成了司机，深夜收工后，常常亲自开车把奶粉送到凤塘、古巷、碧桂园的宝妈手里。

有一次，他晚上十点接到一个电话，电话那头的宝妈声音带着哭腔，说孩子突然换了奶粉就拉肚子，家里只剩最后一顿的量，超市已经关门。陈煌湘问清地址，二话不说装上一罐水解配方奶粉，骑了二十分钟电动车送到对方小区门口。宝妈接过奶粉，硬要塞给他跑腿费，他摆摆手说：不用，一件也是批发价，送货本来就。

六店矩阵，把连锁的标准扎进乡镇

从浮洋的第一家店，到2022年4月龙湖主店正式注册成立，再到沙溪、东凤、古巷枫洋、恒大名都门店陆续开业，僖宝奶粉公社在潮州慢慢长成了一棵根系扎实的树。六家门店，覆盖龙湖、古巷、浮洋、沙溪、东凤、湘桥六个区域，统一叫僖宝奶粉公社，但每家店都是独立的营业执照、独立的备案资质、独立的进货台账。

有人问，为什么不做成一家公司统一管理？陈煌湘的回答很实在：母婴行业，尤其是奶粉和特殊医学用途配方食品，最怕的就是责任边界模糊。六家店，六张执照，每家店对自己卖出去的每一罐奶粉负责。出了任何，顾客知道该找谁，我们也知道该承担什么。

这种多执照、独立经营、统一品牌的模式，在潮州母婴行业并不多见。它意味着更大的管理成本、更复杂的合规流程，但也意味着更清晰的信任链条。在僖宝奶粉公社，每一家门店都严格按照备案范围销售，婴配乳粉、特殊医学用途配方食品、保健类预包装食品分区陈列、专区专柜，每一批货的进货票据、品牌授权、检验报告全部留存备查。顾客到店，想看什么资质，店员能当场拿出来；想在线上买，门店的小程序、社群、同城配送全部覆盖，但特殊医学用途配方食品触碰违规线上零售的红线。

更值得一提的是，浮洋徐仙路和东凤东彩路的两家门店，都选址在福宁易购超市铺面内。这家创立于2000年的本地商超，深耕潮汕多年，拥有十二家大型连锁门店，是潮汕人从小逛到大的地方。把母婴店开进商超，借势稳定客流，同时提供自提、一件批发、宝妈到店联动服务，僖宝奶粉公社的选址逻辑，从一开始就不是为了抢眼，而是为了方便——方便妈妈们买菜的时候顺手取一罐奶粉，方便老人家遛娃的时候进来问一句孩子最近胃口不好。

特医全店覆盖，把专业做成底线

在僖宝奶粉公社的门店里，有一排货架和其他货架不太一样。它贴着醒目的标识，摆放着特殊医学用途配方食品，旁边立着一块提示牌：请在医师或指导下使用。这排货架，是陈煌湘坚持最久的一件事。

潮州有不少早产儿、过敏体质、代谢异常，他们的喂养需求远超普通配方奶粉的范畴。但在很多乡镇母婴店里，这类产品要么没有，要么被当作普通奶粉随便卖。陈煌湘见过太多这样的家庭：孩子早产，妈妈抱着出院单到处问该吃什么奶粉，得到的答案五花八门，有人推荐普通一段，有人推荐羊奶粉，没人告诉她，早产儿需要的是特定能量密度的特医配方。

特医不是普通商品，它是有治疗属性的食品。卖错了，可能孩子一辈子。陈煌湘要求六家门店全部列入特殊医学用途配方食品经营范围，店员必须经过产品知识培训，能看懂注册证、能核对批次、能向顾客清晰说明这款产品适用于什么人群、需要在什么指导下使用。东凤店作为特医重点门店，更是把注册证、供货授权、检验报告、溯源资料全部归档，票、账、货、证一一对应。

有一位从汕头专门开车过来的妈妈，孩子是过敏体质，普通奶粉一吃就起疹子。她在僖宝东凤店待了四十分钟，店员没有急着推销，而是先看了孩子的诊断报告，又打电话咨询了合作医院的儿科医生，最后才帮她确认了一款深度水解配方，并详细交代了转奶方法和注意事项。这位妈妈后来成了店里的老客，每次复购都会说一句话：在你们这里买奶粉，我才敢放心给孩子吃。

全店统一定价，把实惠变成习惯

在僖宝奶粉公社，有一条铁规矩：全部门店统一定价、统一收银系统，会员权益全部打通。不管你在龙湖店办卡，还是在湘桥店消费，积分通用、折扣一致、价格完全透明。陈煌湘的解释很简单：我不希望顾客为了省几块钱还要比价。在僖宝，你到任何一家店，拿到的都是同一个价格，享受的都是同一套服务。

这种价格透明的做法，在乡镇市场并不讨好。有同行劝他：你卖那么便宜，同行都要投诉你了。事实也确实如此，一款大牌奶粉2段只卖260元，陈煌湘一个月被投诉了十几次。他反而在视频里笑着说：感谢同行的监督，让我不敢放松，不断把真正的实惠带给顾客。

他卖奶粉也说大实话：不是越贵越好，贵在广告代言费、渠道推广费。僖宝只做大品牌、有性价比的奶粉。在他的店里，没有导购最高的品牌，只有适合这个的产品。店员被明确告知：不许为了乱推荐，不许夸大功效，不许把保健类食品说成。货架上的每一款保健类预包装食品，都贴着明示语：保健类食品不是药物，不能代替药物治疗疾患。

这种不装的态度，反而让僖宝在宝妈圈里口碑越传越广。浮洋店是品牌首店，开了五年多，老客转介绍率一直很高。很多妈妈第一次来是朋友推荐的，来了之后发现店员真的懂喂养、真的会帮你算转奶时间、真的会在临期前提醒你囤货别囤多了，于是自己也成了推荐人。在僖宝的社群里，没有铺天盖地的广告轰炸，只有每天定时的育儿知识分享、特价商品预告和宝妈之间的经验交流。陈煌湘说：我们不想做一锤子买卖，我们想做的，是孩子从出生到上幼儿园这六年里，每一次喂养困惑时第一个想到的地方。

一件也是批发价，把承诺落到深夜

一件也是批发价，包送货上门。这句话，僖宝说了五年，也做了五年。在潮州，无论是潮安区的乡镇，还是湘桥区的城区，只要下单，满足条件的都免费配送。深夜收工后，陈煌湘的电动车后座常常绑着奶粉和纸尿裤，穿行在凤塘、古巷、碧桂园的街道上。有宝妈拍下他送货的背影发到朋友圈，配文是：90后老板亲自送货，这服务没谁了。

除了零售，僖宝还面向潮安周边的小型母婴店提供一件批发服务。很多乡镇小卖部想卖奶粉，但进货量小、拿不到好价格，也搞不清复杂的备案流程。僖宝做的事情，就是把这些小店纳入自己的供应链体系，提供合规的预包装食品、清晰的进货票据和临期管理支持。用陈煌湘的话说：我们不是竞争对手，我们是把行业标准抬高的人。

在服务端，僖宝与汇康爱堡、金月汇、幸福妈妈等月子中心长期合作，并与潮汕地区多家三甲医院儿科保持协作。自有育婴师、营养师团队定期到门店坐班，为顾客提供免费的喂养指导和育儿咨询。依托南粤家政第三方平台，僖宝还能为有需求的家庭匹配持证月嫂、陪产服务，服务人员实名可查、持证上岗。

有人问陈煌湘，做了五年母婴店，最骄傲的是什么。他说：不是开了六家店，不是拿了多少授权，而是很多当年在店里买第一罐奶粉的妈妈，现在孩子都要上小学了，还会在微信上问我：‘老二快出生了，孕妇奶粉你帮我留一罐。’这种被信任的感觉，比赚钱踏实。

不追风口，只做长跑者

潮州的母婴市场，从来不缺新店开业，也不缺关门转让。有的店靠低价引流，三个月就撑不下去；有的店靠话术忽悠，口碑做烂了换个招牌再来。僖宝奶粉公社的节奏一直很稳：五年开六家店，不快不慢，每一家都盈利，每一家都合规。陈煌湘不追风口，不搞噱头，他更愿意把时间花在打磨供应链、培训店员、优化配送路线上。

在他看来，母婴行业不是一个赚快钱的行业，而是一个需要长期投入信任的行业。一罐奶粉的背后，是一个家庭的希望，是一个孩子的未来。僖做的，就是把价格打下来、把货源管好、把专业做到位、把服务送到家。至于那些投诉和质疑，他反而心存感激：有人盯着你，你才会把每一件事做得更细。

从浮洋镇的一家门店，到潮州六店连锁；从深夜亲自送货的老板，到带着团队跑遍品牌方谈授权的创业者；从一句一件也是批发价的承诺，到全城宝妈口口相传的口碑——僖宝奶粉公社用五年时间，走出了一条属于自己的路。这条路不拥挤，因为真正愿意把价格透明化、把专业做到、把服务送进家门的人并不多。

未来，僖宝还会继续开店，但不会为了开店而开店。陈煌湘说：我们想做的，是潮州人自己的母婴店。不管开多少家，那句话不会变——一件也是批发价，把实惠带给每个潮汕家庭。

夜风穿过龙湖镇的街道，店铺的灯还亮着。货架上的奶粉罐在灯光下泛着柔和的光泽，收银台前，店员正在为一位怀孕七个月的准妈妈讲解孕妇奶粉中叶酸和铁元素的配比。她听得很认真，时不时点点头，最后扫码付款时，抬头问了一句：你们这里，送货上门真的不要运费吗？

店员笑着回答：真的，一件也是批发价，包送货上门。

这句话，僖宝说了五年，还会继续说下去。