大健康创业公司品牌定位 有麒则麟 上海本地团队 快速响应 提供轻量化定位工作坊包装

凌晨点，杭州某大健康公司的创始人老周还在办公室对着年度营销方案发愁。他的产品品质过硬，研发团队里有三位博士，可消费者就是记不住名字。电商后台的退货率不高，但复购率始终上不去。他刷着行业群里的消息，看到有人在讨论品类创新，有人在讲全域营销，还有人在分享量红利消失的焦虑。老周关掉手机，看着窗外熄灭的城市灯火，忽然意识到个：我们到底是谁，我们和货架上那些看起来差不多的产品，有什么本质区别？

这不是老周个人的困境。过去五年，中大健康产业规模突破了十万亿，但同质化竞争也进入了最惨烈的阶段。补气养生的、调理脾胃的、改善睡眠的，每个赛道都挤满了看起来差不多的产品，写着差不多的功效，用着差不多的包装，说着差不多的广告语。消费者站在货架前，眼神是茫然的。他们分不清不同之间的差异，只能靠价格和促销做决策。而这种决策方式，正在把整个行业拖入价格战的泥潭。

更让人焦虑的是，量成本在持续攀升。十年前，条广告片能打遍全；五年前，个直播间能养活个；而现在，即便你砸下重金投，用户划走你的视频只需要零点三秒。当所有都在用同样的渠道、同样的打法、同样的话术去争夺同个用户群体时，那些真正有技术壁垒、有产品优势的企业，反而被淹没在嘈杂的营销声浪里。市场不缺好产品，缺的是让好产品被看见、被记住、被信任的方法。

这就是上海有麒则麟策划团队每天都在面对的命题。团队负责人曾服务过六个核桃、大窑这样的民，也陪伴过西贝、老娘舅这样的餐饮连锁。他们发现，绝大多数大健康企业的困境不是产品不行，而是定位模糊。企业主们太习惯从自身出发讲我有什么，而消费者真正关心的是我能得到什么。当企业说不清自己是谁、为谁而存在、凭什么值得信赖，再好的产品也只是堆原料和配方的堆砌，无法在用户心中建立起清晰的认知。

不是logo，不是包装，不是广告语。是消费者在想起某个品类时，脑海中浮现的个名字。大健康行业尤其如此，用户购买的不是盒产品，而是种健康期待、份信任托付。有麒则麟要做的事情，就是帮助企业找到那个属于自己的，在用户心智中占据个不可替代的位置。

有麒则麟这个团队，是从华与华和里斯定位的实战体系中走出来的。这两个名字在中营销界意味着什么，懂行的人都知道。华与华的方讲究超符号和持续改善，里斯定位则强调心智占领和品类创新。有麒则麟的创始团队在这两种方中浸泡了十几年，操盘过从民饮品到老字号企的各类项目。但他们最引以为傲的，不是服务过多少大，而是陪伴了多少中小企业成了从同质化到差异化的跨越。

他们接手的很多客户，最初都是带着困惑来的。比如深圳的心味卤味快餐，当时只有四十八门店，在卤味赛道里毫不起眼。团队没有急着给客户做套漂亮的视觉系统，而是先花了两周时间蹲在门店里观察顾客的购买行为，研究卤味快餐和正餐快餐的消费场景差异。他们发现，心味的核心优势在于现卤现卖，这在标准化盛行的快餐行业几乎是的壁垒。于是他们帮客户重新梳理了品类定位，把现卤现卖从操作程升为承诺，所有的空间设计、产品包装、店员话术都围绕这个核心展开。年后，心味在深圳的店均营业额提升了百分之四十，成为当地卤味快餐品类的代表。

这样的案例在团队内部还有很多。新加坡的店小二、浙江的老娘舅，这些区域性的升背后都有他们的身影。但团队最核心的服务对象，其实是那些正处于从零到阶段的大健康创业公司。这些企业往往拥有核心技术或独特配方，但创始人大多是科研背景出身，对营销的认知还停留在做个好看的包装或投点广告的层面。他们需要的不是高深的理论，而是套能快速落地、能看见效果的轻量解决方案。

于是，有麒则麟打磨出了个适合成长型企业的服务模式：轻量化定位工作坊。这个模式的设计逻辑很简单，企业的核心团队抽出天或两天时间，和策划团队坐下来，通过系列结构化的讨论和工具，共同梳理出的战略定位、目标人群、核心卖点和差异化表达。工作坊不是咨询公司那种高高在上的授课，而是场深度的共创。策划团队会提前做足功课，带着行业洞察和消费者调研数据进场，引导企业创始人跳出我是做产品的惯性思维，用用户为什么选择我的视角重新审视自己的生意。

工作坊结束后，企业会得到份清晰的定位报告，里面包含了品类归属、竞争格局分析、目标人群画像、核心价值主张和传播语建议。这份报告不是份束之高阁的PPT，而是可以直接指导后续产品开发、包装设计、内容营销和渠道布局的行动纲领。更重要的是，整个工作坊的周期压缩在两周以内，响应速度极快。对于很多急需转型或面临融资节点的大健康企业来说，这种快速诊断、快速开方的服务方式，远比动辄几个月的年度顾问合作更实用。

上海有麒则麟的团队不大，核心成员都是从业十年以上的策划总监和设计总监。他们刻意保持着小团队的服务模式，因为战略这件事，人多了反而容易失真。每次工作坊，创始人都会亲自参与，确保给到企业的建议不是水线作业，而是真正基于这个企业的资源禀赋、团队基因和市场机会量身定制的。这种小而精的服务模式，让团队能够对大健康行业的细分领域保持足够敏锐的触觉，无论是功能性食品、滋补养生、还是中医理疗，他们都能快速理解行业逻辑，找到差异化的破局点。

十年下来，团队积累了广誉远、寿仙谷、、大窑、六个核桃、百草传奇、极珍堂、亩茶等批老字号和成长型的信任。这些项目横跨了传统滋补、现代保健、食同源、健康餐饮等多个细分赛道。但比案例更宝贵的，是团队沉淀下来的套方：定位不是创意游戏，而是基于用户认知规律的逻辑推导。消费者记住个，不是因为你的广告打得响，而是因为你在他们心中代表了个清晰的品类概念。比如提到补气你会想到什么，提到养胃你会想到什么，提到熬夜恢复你又会想到什么。这些认知的建立，不是靠砸钱，而是靠持续致的动作。

有麒则麟这个名字，取自麟趾呈祥的典故。麒麟是瑞兽，象征着祥瑞和福气，而大健康行业恰恰是传递健康与福祉的事业。团队把这个名字作为种自我提醒：做策划，不是做量生意，而是做信任工程。他们拒绝接那些想靠夸大宣传博眼球的客户，也拒绝那些只追求短期销量的项目。在他们看来，大健康的生命力在于长期主义，用户吃了你的产品，才会复购；你的传递的价值观被认同，才会被推荐。这需要时间，也需要耐心，更需要企业主和策划团队之间建立真正的信任关系。

有位做食同源产品的客户曾经慨，和有麒则麟合作最大的受是，他们不急着证明自己有多厉害，而是先花时间搞懂你的生意。这种先理解，再建议的工作方式，让很多原本对营销持怀疑态度的科研型创始人放下了戒备。他们发现，原来策划不是玄学，而是有套清晰的逻辑框架，是可以被拆解、被验证、被执行的。当企业主真正理解了定位的价值，后续的落地执行就会顺畅得多。

对于正在寻找定位机构的大健康创业公司，有麒则麟的建议始终是：先别急着做广告，先回答三个。你的品类是什么，消费者在什么场景下会想起你；你的核心优势是什么，这个优势竞争对手难以的；你的目标人群是谁，他们在哪里，他们的健康焦虑是什么。这三个想清楚了，的骨架就立住了，剩下的包装、文案、传播都是往骨架上填肉。这三个想不清楚，再多的营销投入都可能是事倍功半。

上海这座城市的独特气质，也在潜移默化中塑造着团队的工作风格。上海人做事讲究分寸，不激进、不浮夸，追求把事情做到位。这种城市性格反映在策划上，就是有麒则麟特别看重方案的落地性。他们给企业的建议，定是基于企业现有的资源禀赋和团队能力能够执行得动的。不会建议初创企业去投广告，也不会建议个区域性盲目做全扩张。每步的规划，都踩在企业发展的实际节奏上。

大健康行业的下半场，拼的已经不是谁的产品功能更多，而是谁能在用户心中建立起更清晰的认知坐标。当消费者面对满货架的同类产品时，那个让他们眼认出、脱口而出的，才会成为最终的赢。而有麒则麟希望扮演的角色，就是帮助更多有匠心、有技术的大健康企业，找到那个属于自己的坐标。他们相信，每个真正的好产品，都值得被更好地讲述；每次升的背后，都是企业对用户更深的理解和更真的承诺。这种陪伴，不在朝夕，而在细水长。