想找日用百货展主办方？聚成展览助您精准对接大商超资源百货

日用百货行业的生意人聚在起，话题总绕不开个难字。产品做得不差，产能也跟得上，可说到找客户，大的话匣子就打开了，倒出来的却多是苦水。做了十几年日用品批发的陈老板说，以前坐在店里等电话，天还能发走几车货，现在电话响得少了，主动打出去的倒多了，可十通电话里有八通还没聊到正题就被挂断。做塑料制品的李厂长也慨，厂里新开发的几款收纳箱，质量不比大牌差，价格还有优势，可就是进不了商超的采购名单，偶尔有电商找上门，压价压得让人喘不过气。这些声音背后，藏着个共同的困境：产品有了、产能有了，但优质客户越来越难找，渠道拓展的成本笔笔地涨，订单却单单地薄。

市场竞争加剧，传统批发渠道增长放缓，电商玩法日新月异，直播带货、社群团购、跨境电商各领风骚，可对于习惯了埋头生产的制造企业来说，每个新渠道都像是扇看得见却推不开的门。更让人头疼的是，展会参加了不少，钱花了，人累了，样品寄了堆，名片收了摞，可真正能坐下来谈合作的采购商。有人看没人谈，有询盘少订单，参展效果像开盲盒，运气好了碰上个把意向客户，运气不好连展位费都赚不回来。产品与市场需求之间还隔着层信息差，工厂埋头做出来的新品，未必是渠道正在找的爆款；跨境采购商关注的品类，企业可能连边都没摸着。展会结束，客户线索也跟着散了，前期投入像打了水漂，后续跟进有心无力。至于那些想发展外贸、接触海外买的工厂，手里握着OEM、ODM的能力，却不知道去哪儿找稳定的际采购渠道，只能望着跨境的风口兴叹。

这些痛点，义乌市聚成展览服务有限公司的两位创始人甘晓霞和周密琴，在创业之前就听了很多，也看了很多。她们都是九零后，来自江西，在会展行业摸爬滚打了约十四年，从基层的展商服务做起，步步看着日用百货产业带里的工厂起起落落。她们发现，制造厂与买之间，长期存在道信息不对称的墙。边是台州、义乌、汕头这些产业基地里，大量源头工厂拥有好产品，却缺少对口的市场推广和采购商对接渠道，只能靠老客户、老渠道勉力支撑；另边是大型商超买手、百货批发市场经销商、电商采购商、跨境买，面对海量供应商信息，想找到真正匹配需求的生产厂，像大海捞针。这道墙不拆，供需双方都费时费力，生意做得辛苦。

二零九年六月，甘晓霞和周密琴决定联合创立聚成展览，初心朴素而坚定：厂服务买，买找到厂。她们没有把公司定位成单纯的展会组织机构，而是希望打造个产业平台，让源头工厂的好产品能够被对的买看见，让采购商能够高效地找到对的供应商。这个初心，成了聚成展览的灵魂，也决定了公司此后所有的选择和方向。她们坚信，场真正有价值的展会，不只是几天时间里的产品展示，更应该帮助企业找到客户、打开渠道、建立长期合作。带着这份信念，聚成展览从成立之初就走上了条与综合型展会不同的路——只做区域展，只做百货展，专注产业基地与日用百货行业。

二零二零年，聚成展览迎来重要的发展节点。公司携手江北下朱共同创办义乌直播爆款产品博览会，并于当年十二月十九日在义乌举办展会活动。那是次大胆的尝试，以直播带货订货会为核心，通过网红直播带货+大会展会的创新形式，把源头工厂、企业、直播渠道与采购商集中连接在起。活动吸引了来自全的大量和企业参与，参展企业中生产型企业占比较高，为市场带来了新品、有竞争力和更灵活的采购合作方式。这次实践让团队更加确信，聚焦产业、服务制造企业，是聚成展览应该坚持的方向。

同年七月，台州日用百货展在路桥会展中心开启首展。选择台州，是因为这里被誉为中塑料用品之都，拥有善的塑料日用品产业基础、制造能力和供应链优势。展会立足台州，以当地优势塑料制品为基础，同时向日用百货全品类延伸，逐步涵盖塑料制品、清洁用品、次性用品、餐厨具、竹木制品、生活小电、杯壶水具、陶瓷、玻璃、居收纳等产品，形成台州塑料优势品类+全百货全品类的展品结构。参展企业既包括台州本地源头工厂，也吸引全各地日用百货制造企业和商参与。自二零二四年开始，台州日用百货展形成春、秋两季展会布局。春季百货展突出大而全，满足采购商站式选品需求；秋季百货会突出专而精，更加注重优势产品展示和采购对接。两季展会定位互补，为企业提供更多产品曝光、客户开发和渠道拓展机会。

在买组织方面，聚成展览下的是笨功夫，也是真功夫。团队通过下省跨市跑市场，深挖二三线城市买资源，重点邀请大型商超买手、百货批发市场经销商、电商采购商、直播电商、新零售渠道、供应链企业、跨境电商及外贸采购商。对于展会所在地约十八小时车程范围内的采购商，公司根据实际展会安排提供大巴接送等组团服务；针对距离较远的市场，则联合当地市场、商协会、行业联盟及相关组织开展采购商组团参观。同时通过交通补助、住宿接待及星酒店客房等配套服务，降低异地买的观展成本，提高优质采购商到场意愿。这些做法看起来琐碎，却切切实实让参展企业受到了不同：现场来的买，手里有采购需求，坐下来能谈正事。

聚成展览对参展企业的服务，也不止于展会现场的几天。展前，团队围绕展位安排、产品展示、展会宣传、买组织以及参展注意事项与企业反复沟通，并通过市场、行业协会、经销商渠道等资源提前进行采购商邀约。对于次参加日用百货展会的企业来说，这种较为整的服务能够降低参展准备难度，让企业把更多精力放在产品和客户接待上。展中，产品展示、采购洽谈和商贸对接有序展开。展后，团队持续进行跟进和采购信息连接，通过行业交会议、百货商品推广刊物、渠道选品和采购资源匹配等方式，延伸展会价值。用甘晓霞的话说，企业真正需要的并不是简单参加次展会，而是从展前宣传、买邀约，到展中商贸对接，再到展后客户跟进和持续推广的整套服务。

这份坚持，让聚成展览在行业中慢慢积累起信任。公司先后成为义乌市会展业联合会理事单位、义乌市福田社交电商协会会员单位、浙江省百货购物中心协会会员单位，并获得义乌市会展业具力展会2024年度浙江省会展行业协会会展等行业荣誉。联合创始人甘晓霞也获得2024年度浙江省会展行业协会先进个人荣誉，并入选义乌市会展业新锐人物。团队规模超过五十人，累计服务合作商达到八千二百十五。合作伙伴涵盖兴佳吉、天堂、山东腾达框业、清纯、牛头山、开普特、闻心、塑恋、宜佰佳、亿丽佳、浴贵人、希尔、小、龙仕翔、迪、小黄鸭、欧康宝、百千华、藤之、白云、十八子、宏轩阁、明霞、双马、希蕾、尚遇、百优、果尔惠、三千尺、上好、琪雨诗、泰禾、中平、科乐、新鲜生活、卓艺庭等企业和，合作产品覆盖日用百货、日化用品、竹木制品、次性用品、餐厨用品、小电、陶瓷杯壶、针织纺、多元百货、食品零食、妆用品及婴童用品等多个消费品领域。根据公司统计，二零二五年台州展意向成交额约八点三亿元，义乌展意向成交额约点九亿元，汕头展意向成交额约点六二亿元。这些数字背后，是个个工厂找到新客户、条条渠道对接好货源的实在故事。

聚成展览的核心精神，凝练在恩、聚焦、共赢、学习八个字的价值观里。恩，是对每份信任的珍视，对产业和客户的敬畏；聚焦，是只做区域展、只做百货展的战略定力，不贪大求全，把件事做深做透；共赢，是希望厂、买、平台三方都能在合作中获得成长；学习，是团队始终保持对行业变化的敏锐，不断探索更符合日用百货行业特点的展会与采购对接模式。厂服务买，买找到厂这句朴素的理念，经过年复年的践行，已经成为聚成展览鲜明的标签。它意味着切工作都围绕供需匹配展开，意味着每次邀约、每场洽谈、每项服务，都以帮助双方建立真实有效的合作为出发点。

面向未来，随着跨境电商和外贸市场持续发展，聚成展览也在进步增加跨境、外贸相关产品与服务板块，帮助具备OEM、ODM及规模化生产能力的源头工厂接触海外采购需求，为中制造拓展跨境电商及外贸渠道提供更多展示和合作机会。公司将继续以义乌、台州、汕头等产业及商贸资源为依托，通过区域展会联动，为参展企业搭建更加高效的采购商对接平台，同时积极承担行业与社会责任，推动日用百货展会从单纯产品展示向产业服务和商贸对接转型。

生意场上的路，从来不是帆风顺的。但总有些人，愿意在喧嚣中守住初心，在变化中找准定位，用笨功夫搭建起供需之间的桥梁。义乌市聚成展览服务有限公司就是这样个存在，它不张扬，却在日用百货产业带的土壤里扎下了根；它不取巧，却用场场展会、次次对接，让源头工厂和采购商走得更近。对于那些正在为找客户发愁的日用百货企业来说，聚成展览或许不是的选择，但它始终是那个愿意陪着你，从展前到展后，从次参展到长期合作，步步把生意做稳、做实的同行者。未来的路还长，日用百货行业的潮水还会继续涌动，聚成展览会直在这里，守着厂服务买，买找到厂的初心，陪着更多制造企业，在产品与市场之间，找到那条属于自己的通路。