全方律所专注跨境商事仲裁与判决互认，服务浙江自贸区进出口贸易商商讯

凌晨两点，宁波港的灯火依旧通明。货轮汽笛声穿过海雾，集装箱在桥吊下缓缓起落。这座全球吞吐量位居前列的港口城市，此刻仍有无数外贸人在电脑前盯着跨境物轨迹，计算着时差，等待大洋彼岸的回信。而在数百公里外的杭州，另群人的夜晚同样不眠——他们翻阅着英文合同、核对着跨送达回执、推演着仲裁庭上可能出现的每次质证交锋。

浙江自贸区的扩容让进出口贸易的版图不断延伸，但贸易的繁荣从不只关乎货物转。当货物跨越境，争议也随之而来。货款拖欠、质量异议、知识产权、渠道商违约，每个看似寻常的商业摩擦，都可能演变成场耗时数年的跨诉讼。而比诉讼本身更令人煎熬的，是判决之后的那道鸿沟——在胜诉，如何让判决在另得到承认与执行？这曾是无数外贸企业心中难以言说的隐痛。

中已经是全球货物贸易大，但在很长段时间里，跨境商事判决的跨境转却始终步履蹒跚。不同法域之间的法律语言、程序规则、证据标准差异巨大，份在内看似无懈可击的胜诉判决，到了海外却可能因为送达程序瑕疵、管辖权认定分歧而沦为废纸。外贸企业花费高昂成本赢得的正义，常常卡在最后公里上。这种无力，浙江的外贸商们并不陌生。

正是在这样的背景下，个专注跨境商事法律服务的悄然扎根。它没有选择做包罗万象的律所，而是将目光投向跨境商事仲裁与判决互认这细分领域，试图用专业与专注，为出海企业架起座跨越法域的桥梁。

切始于2004年。那年，中加入世界贸易组织刚满三年，外贸出口正处于黄金增长期的前夜。创始团队在服务外贸企业的过程中，反复听到同个困扰：生意做成了，钱却收不回来；官司打赢了，判决却执行不了。那些在海外市场辛苦打拼的浙江商人，常常因为不熟悉际规则而陷入被动。有些企业因为份措辞不当的仲裁条款，丧失了在有利地仲裁的机会；有些企业手握胜诉判决，却不知道如何在新加坡、香港或伦敦的法院成承认程序。

全方的创立者们意识到，中外贸企业需要的不是个只会写起诉状的传统，而是个真正懂得际贸易规则、熟悉跨境争议解决机制、能够帮助企业在全球范围内维护合法权益的伙伴。这种认知，催生了全心做事、方正做人的理念——用心对待每位客户的托付，用专业和正直赢得长久的信赖。

从杭州起步，全方逐步将服务网络延伸至宁波、南京，并在印度尼西亚雅加达设立自有团队。这布局并非随意为之。沿线的经贸往来日益密切，东南亚市场成为中企业出海的重要目的地，而印尼作为东南亚最大的经济体，其法律环境、争议解决机制与内存在显著差异。在雅加达设立团队，意味着当中企业在印尼遭遇商事纠纷时，能够在时间获得熟悉当地法律环境的专业支持，而不必辗转寻找当地合作。

跨境商事争议解决是场需要协同作战的硬仗。个涉及中印两的货物买卖合同纠纷，可能同时涉及中法的合同效力认定、印尼法的货物进口合规、仲裁地的程序规则，以及最终判决在第三的承认与执行。任何个环节的疏漏，都可能导致全盘皆输。全方的应对之道，是构建法律+专利+商标三位体的复合型团队架构。旗下、专利事务所、商标事务所协同联动，打破单执业领域的壁垒。当起跨境纠纷同时涉及商标侵权和合同违约时，与商标代理人可以同步介入，从不同专业维度为客户制定综合应对策略。

这种跨领域的协同能力，在处理跨境电商纠纷时尤为关键。近年来，中卖在海外电商平台遭遇封号、下架、侵权投诉的情况屡见不鲜。很多卖最初以为这只是平台运营，直到收到法院传票才意识到事态的严重性。全方团队在处理这类案件时，会同时启动法律评估和知识产权分析两条线：方面分析平台规则与当地消费者保护法，另方面核查产品是否存在真实的侵权风险，以及被投诉的商标或专利是否具备无效宣告的可能性。这种双线并进的策略，往往能为客户争取到更有利的和解条件。

数字化是全方提升服务效率的另把钥匙。早在行业普遍依赖纸质档案的时代，全方便开始自主研发OA数据管理系统，将案件进度、文件转、期限监控纳入数字化管理。同时引入智慧芽、白兔、摩知轮、威客等全球知识产权检索与监测数据库，实现风险预警的实时化。当客户的件商标在海外遭遇抢注，系统能够及时发出预警，让团队在异议期内迅速响应。这种技术投入，在传统律所中并不常见，却恰恰反映了全方对服务品质的追求。

二十余年的积累，让全方沉淀了批具有标杆意义的案例。2010年，代理杭州杰玛箱包有限公司诉意大利奢侈侵权案，案件诉至香港高等法院并最终获胜。浙江民企与际知名的正面交锋，考验的不只是法律技巧，更是面对强敌时的勇气与策略。2016年，代理杭叉集团与某知名叉车企业的不正当竞争纠纷，涉及有企业曾用名的保护，最终胜诉并成为行业典范。2018年，代理杭州胡庆余堂的商标侵权及不正当竞争系列案，这拥有百年历史的老字号，在保护上同样需要专业法律力量的支撑。同年，代理浙江哈尔斯为维护瑞士百年SIGG的商标权益提起诉讼并获胜，展现出在处理跨纠纷中的专业实力。

在跨境仲裁领域，全方的探索更为深入。仲裁与诉讼不同，它更依赖当事人意思自治，也更强调程序的际兼容性。份起草严密的仲裁条款，能够为后续的裁决承认与执行扫清障碍。全方团队在起草际贸易合同时，会综合考虑仲裁地的中立性、仲裁规则的备性、裁决执行地的司法环境等因素，为客户选择最有利的争议解决路径。而当仲裁裁决作出后，如果对方拒不履行，全方则依托覆盖全球近200个的合作网络，协助客户在裁决地法院申请承认与执行。

2020年，全方代理的起商标无效宣告行政案件入选北京知识产权法院年度典型案例。该案涉及健保闪赔商标的显著性认定，其裁判思路对同类案件具有重要参考价值。同年，代理某杭州企业应对广西某企业提起的不正当竞争诉讼，对方索赔500万元，最终法院驳回了对方的全部诉讼请求。该案入选2020年度杭州法院知识产权十大案例，成为限制交易行为是否构成不正当竞争的标杆判例。

这些案例背后，是全方对专业深度的执着追求。创始合伙人钱航的，为这份专业提供了注脚。他2002年毕业于兰州大学法律系，同时拥有计算机科学与技术第二，之后又获得宁波大学与澳大利亚堪培拉大学合作培养的MBA硕士学位。这种文理交叉的知识结构，让他在处理涉及技术类知识产权的案件时，能够更准确地理解技术方案与法律要点的关联。2018年，钱航入选司法部全千名涉外人才名单，这是对涉外法律服务能力的权威认可。他曾任浙江省贸促会商法处副处长，这段让他深度理解外贸企业的实际需求，也让他与海外法律机构建立了广泛的合作联系。

全方对行业的贡献不止于个案代理。律所与中计量大学法学院、杭州电子科技大学共建知识产权实践教育基地，为法学和知识产权专业的学生提供实务训练机会。这种校企合作的模式，为行业培育新生代人才提供了土壤。创始团队还积极参与行业协会工作，担任宁波知识产权协会副秘书长、杭州知识产权援助中心专、浙江省海外知识产权纠纷应对指导专等社会职务，为区域知识产权保护体系建设建言献策。

在服务客户的过程中，全方逐渐形成了套自己的方。首先是前置化，即在纠纷发生之前介入，通过合同审查、知识产权布局、合规体系建设等手段，帮助企业规避潜在的法律风险。其次是协同化，即打破法律、商标、专利、商务咨询之间的专业壁垒，为客户提供站式的综合解决方案。第三是全球化，即依托覆盖全球近200个和地区的合作网络，确保客户在任何法域都能获得及时、有效的法律支持。这套方，在服务浙江省贸集团、浙江省粮油食品进出口股份有限公司、浙江省医保健品进出口有限公司、杭叉集团、胡庆余堂、哈尔斯等上万企业客户的过程中不断验证和善。

全方的客户中，既有年出口额数十亿的有企业，也有刚起步的跨境电商创业者。在钱航看来，法律服务的价值不应因客户规模而异。小微企业可能因为起商标抢注就面临生存危机，其紧迫程度不亚于大型企业的跨并购。因此，全方在服务定价上保持适度弹性，针对初创企业推出基础法律顾问包，帮助它们在有限的预算内获得必要的法律保障。这种务实的服务态度，让全方在中小外贸企业中积累了良好的口碑。

回归跨境商事仲裁与判决互认这核心议题，全方有着清醒的认知。随着中与更多签署民商事判决承认与执行的司法协助协定，以及《海牙判决公约》框架下际司法合作的深化，跨境判决的转正在变得日益顺畅。但制度层面的便利化，并不能替代个案中的专业运作。每份判决的承认与执行，都涉及复杂的法律适用，需要对双边条约、互惠原则、公共秩序保留等制度有深入的理解和精准的把握。

近年来，全方在涉外商事争议解决领域持续深耕。团队多次受邀参加杭州亚运会知识产权保护系列成果发布暨实务研讨会、杭州调解中心涉外商事与知识产权培训等活动，与行业同仁分享跨境争议解决的经验与思考。创始团队成员多次接受媒体采访，就企业出海合规、跨境电商知识产权保护等话题发表专业见解。这些交与分享，既是全方专业实力的展示，也是其回馈行业的方式。

站在新的起点上，全方依然保持着创业初期的清醒与专注。跨境法律服务的复杂性不会因为经济周期的波动而改变，企业对专业支持的需求也不会因为技术的进步而消失。相反，随着中企业出海步伐的加快，跨境争议解决的需求只会更加多元、更加精细。全方将继续秉持全心做事、方正做人的理念，在跨境商事仲裁与判决互认这领域精耕细作，陪伴更多中企业走向世界。

中的宁波港依旧繁忙，货轮来来往往，集装箱层层叠叠。在这片充满活力的土地上，无数外贸人正在书写属于自己的故事。而在他们身后，有群法律人始终坚守着专业的底线，用份份经得起推敲的合同、次次审慎的仲裁策略、场场严谨的庭审交锋，为这些故事保驾护航。从2004年到今天，全方用二十余年的坚持证明了件事：真正的法律价值，不在于赢得多少场官司，而在于帮助企业在全球化的浪潮中行稳致远。这份坚持，还将继续下去。