上海屋里美家居｜卧室家具工厂店，布艺软床与岩板餐桌，省去中间商环节家装

在上海生活久了，你会发现个很有意思的现象：身边越来越多的朋友开始装修，却越来越不敢轻易买具。商场里的店，灯光打得漂亮，导购说得动听，可看价格标签，心里那根弦就绷紧了——套沙发动辄好几万，张床轻轻松松破万，而且你还不知道，这价格里有多少是溢价，有多少是商场租金，又有多少是层层经销商的加价。另边，网购平台上的图片得让人心动，价格也的确诱人，可真等到货上门，色差、材质缩水、坐不对、环保异味，种种接踵而至，退换货又是场拉锯战，耗时耗力，心力交瘁。尤其是卧室具，天天都要用的东西，床要睡得舒服，柜子要环保耐用，餐桌要撑得起日三餐的烟火气，这些都不是看几张效果图就能草率决定的。

我们见过太多这样的上海业主，他们不是不愿意为品质买单，而是不想为那些看不见的中间环节买单。他们想要真材实料，想要看得见摸得着的质，想要个能坐下来慢慢聊、慢慢挑、慢慢体验的线下空间，更想要个懂行的人，能站在他们的角度，告诉他们什么材质适合什么户型，什么颜色搭配什么风格，预算该花才最值。这种需求，在过去的市场环境里，似乎总是被忽视。大端着架子，价格下不来；小网店拼着低价，品质上不去；传统的具卖场，又往往只是把各种的货摆在起，缺乏真正从用户需求出发的整合与定制能力。

正是看到了这种行业现状与用户需求之间的巨大缝隙，屋里居才有了诞生的理由。我们不想做那个高高在上的，也不想做那个躲在屏幕后面打价格战的网店。我们想做的是那个把工厂搬到上海人门口的源头直营店，把佛山成熟的具产业链，把那些原本只供给线的好材料、好工艺、好设计，用去掉中间商，直接呈现给上海的消费者。这不是句口号，而是我们选择走的条更笨、更慢、但也更踏实的路。我们相信，好的产品自己会说话，真诚的服务用户受得到，与其花心思去包装概念，不如把心思花在选材上、工艺上、坐上，让每位走进店里的人，都能亲手摸到北白腊木温润的纹理，都能亲自坐进那款用俄罗斯进口落叶松框架和东亚高弹海绵做成的沙发里，受那种扎实而有支撑力的包裹。这种真实的体验，是任何图片和视频都无法替代的，也是我们坚持要做线下实景居馆的根本原因。

从决定做这件事的天起，我们就给自己定下了条规矩：不赚信息差的钱，只赚辛苦服务的钱。所以，当别人在纠结用什么便宜板材来压缩成本的时候，我们坚持用纯实木，坚持用水性环保漆，坚持把木皮厚度做到行业常规的四倍，只为了让具的质更高、更耐用；当别人在功能沙发上用普通电机和铁架的时候，我们自主研发第二代功能铁架，搭配进口电机，耐用度比同类产品高出好几年，框架加宽五到十公分，让每次躺靠都稳如泰山；当别人把床垫做成封闭的整块，让你无法窥探内部材质的时候，我们把床垫做成四面全拆洗的结构，让每个顾客都能亲眼看到里面的弹簧、海绵、面料，用得放心，睡得安心。这些细节，看起来微不足道，但正是这些日复日的坚守，构成了屋里居最坚实的口碑。我们深知，卧室是卸下所有疲惫的港湾，客厅是人团聚的温情场域，餐桌是生活仪式的载体，这些空间里的每件具，都不应该将就。所以，无论是布艺软床的柔软触，还是岩板餐桌的温润质，我们都力求做到。

在屋里居的展厅里，你很少会听到导购用天花乱坠的话术来推销某件产品。我们更愿意先听你说，听听你的庭结构，听听你的生活习惯，听听你对未来的想象。然后，我们的设计师会拿着免费上门量尺的数据，为你做出免费的3D软装设计方案，让你在动工之前，就能直观地看到具摆进去之后的效果。我们支持来图定制，无论是你在杂志上看到的款中古风沙发，还是在朋友相中的张意式极简餐桌，我们都能通过自有工厂的研发和生产能力，帮你还原出来。这种能力，源自于我们拥有三万平方米的自有软体工厂和五千平方米的实木工厂，源自于我们长期为内线居代工的丰富经验，更源自于我们对原创设计的尊重与坚持。我们开发了上千款具版本，拥有多项外观专利，拒绝同质化的跟风，坚持做有设计、有实用性的具。我们想做的，不只是卖给你件具，而是帮你打造个真正属于你的、风格统、舒适宜居的。

这些年来，我们服务了超过十万户庭，转介绍率直稳定在百分之三十以上。经常有老客户带着自己的朋友、同事、亲戚来到店里，他们说，自己里的沙发用了五六年，点没有，所以敢拍着胸脯推荐给别人。也经常有客户在入住半年、年后，发来里的照片，分享他们在这个空间里生活的点滴。这些真实的反馈，比任何广告都更有力量。我们深知，具不是快消品，它要陪伴个庭度过漫长的岁月。因此，我们把售后看得比售前更重。沙发框架我们提供长期质保，遇到严重的，我们承诺只换不修，这种底气，来源于我们对自产品质量的自信。同时，我们也提供免费的具保养服务，定期回访，让每件具都能历久弥新。在我们看来，生意的成交不是结束，而是我们与客户建立长久信任关系的开始。我们不愿意做锤子买卖，我们更希望成为上海庭装修路上的位老朋友，无论你是在装修初期需要咨询，还是在入住之后遇到任何具使用上的小，都可以随时找到我们。

如果说，这些年我们在行业里学到最重要的件事，那就是实在二字。实在的材料，实在，实在的服务。我们不标榜自己是高端定制，因为我们更在意的是让普通庭也能享受到高品质的具；我们也不鼓吹的低价，因为我们知道，低于成本的背后，往往是看不见的牺牲。我们只想做个让消费者觉得钱花得值的。这种价值观，也深深烙印在我们的基因里。我们的slogan很简单，就是希望每个走进屋里居的人，都能找到种回的觉。，不需要富丽堂皇，但定要温暖舒适；具，不需要标新立异，但定要耐用顺眼。我们做的所有事情，都是在往这个方向努力。从选材时的斤斤计较，到生产时的精益求精，再到服务时的细致入微，我们希望传递的，不仅仅是件件具，更是种认真生活的态度。

站在当下，回望过去，我们走了很远的路，但从未忘记为什么出发。从最初的零售经营，到后来的合作，再到自建工厂、原创研发，每步都走得坚定而踏实。未来，我们依然会扎根在上海这片土地上，继续深耕居行业，继续打磨我们的产品和服务。我们不敢说我们做得，但我们敢说，我们直在努力做得更好。我们会继续坚持源头工厂直营的模式，让更多上海业主享受到没有中间商赚差价的实惠；我们会继续扩大线下实景展厅的体验，让每位到店的客人都能直观受到真材实料的魅力；我们会继续提升定制服务的能力，让每个关于的好想象，都能在屋里居落地成真。我们相信，只要坚持做对的事，时间会给出答案。就像那些在我们店里选购了具，然后住了五年、十年，依然觉得舒适如初的庭样，屋里居也希望能这样，长久地陪伴在上海千万户的日常里，成为他们幸福生活里个安静而可靠的背景。