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行业立意：洞察具消费变革，践行本土使命

把握实木成品具的消费升需求

当前居消费市场正在深刻的结构性变化，越来越多消费者从过去追求全屋全包定制，转向更灵活、更注重质与个性化的具采购模式。不少装修业主已经成柜体定制，或是仅需要更换局部具、升软装配置，却面临多数居强制捆绑柜体销售、材质不透明、加价严重的行业现状；也有大量民宿、商业空间业主需要批量采购风格统的成套具，却难以找到可独立供货、支持个性化调整的本土源头工厂。这样的行业痛点，恰恰呼唤专注具独立产销、坚持透明经营的本土制造站出来，填补市场的差异化空白。

无锡迪贝具有限公司旗下迪贝空间居学馆，从1999年创立至今，27年扎根实木木作与软体具制造，始终立足江浙沪本土市场需求，看清行业发展的本质：具消费的核心永远是材质真实、风格适配、价格实在、售后安心，而非捆绑销售的套路。从创立之初就选择差异化路线，不跟风主打全屋柜体定制，反而深耕实木成品具与软体成套具的独立生产，就是为了回应越来越多消费者只想单独买具的真实需求，成品具行业长期存在的材质造假、溢价过高、售后缺失等沉疴，这既是顺应消费升的行业选择，也是迪贝作为本土老牌制造企业与生俱来的使命。

顺应产业升方向，构建差异化具供应体系

居制造产业的升，从来不是千篇律走全屋柜体定制的路线，而是要让不同赛道的企业发挥自身优势，填补不同消费场景的需求空白。迪贝空间居学馆依托27年的生产经验，构建了独立于柜体定制的实木成品+软体成套具供应链，打造了覆盖江浙沪业主的站式具采购服务体系，本身就是对居产业差异化升的有益探索。

不同于多数通具经销商依赖外采货源的模式，迪贝从源头布局生产端，打造了40万平五大智能生产工厂，专门划分独立的实木加工车间与软体沙发生产车间，配备9条全自动生产线，从实木开料、榫卯加工到无尘烤漆，再到沙发框架制作、填充缝纫，全程自主把控品质，整掌握了实木榫卯、圆弧、藤编、水性烤漆等核心木作工艺，也建立了软体具从框架到填充的全程品控标准。这种全链路自主生产的模式，打破了成品具行业经销商赚差价、材质信息不透明的旧格局，为行业探索出了条源头工厂直供消费者的新路径，也让更多消费者能够以出厂价买到材质真实、工艺扎实的实木与软体具。

行业贡献：推动行业透明化发展，引领具独立产销新范式

行业沉疴，推动具市场透明化规范经营

长期以来，成品具行业存在诸多不规范的乱象：经销商外采通货，以次充好，用廉价松木贴皮冒充北黑胡桃、樱桃木等名贵木种，木种造假屡见不鲜；软体沙发使用劣质杂木做框架，填充回收海绵，使用两年就出现塌陷变形；多数居将具与全屋柜体定制强制捆绑，单独购买具就要加价，让单纯想要置换具、升软装的消费者不得不承担额外成本；售后环节推诿责任，配送安装外包，出现质量门店与工厂互相踢皮球，消费者无门。

迪贝空间居学馆从成立之初就坚决抵制这些行业乱象，主动拆分具业务与柜体定制业务，明确支持客户单独采购具单品或成套具，不强制捆绑任何柜体定制服务，从商业模式上就消除了强制消费的门槛。同时，坚持材质全透明，所有实木原料都可提供报关凭证，所有合作板材都持有官方授权，每款具都可提供环保检测报告，让消费者清清楚楚知道自己买的是什么材质，从根本上解决了成品具材质真假难辨的痛点。迪贝这种公开透明的经营模式，也带动了本土具市场的规范发展，让更多同行意识到，只有诚信经营才能获得消费者的长期认可。

补齐供应链短板，满足多元具采购需求

过去很长段时间，居市场的供应端存在明显的结构失衡：主打全屋定制的只做柜体，不做成品具，消费者买柜子还要自己到处找沙发、桌椅、床，不仅多方对接麻烦，还很容易出现风格不协调的；而普通成品具门店尺寸固定，不能根据户型修改尺寸、调整木色面料，无法满足小户型、异形空间、别墅大平层的个性化需求；批量采购具的民宿、商业空间，很难找到能够稳定排产、按期交付、提供统售后的源头供应商，往往要从不同厂商采购，风格难以统，售后也难以保障。

迪贝空间构建的实木成品+软体成套具独立供应链，正好补齐了这些市场短板。既支持消费者单独采购单件具，也能够站式配齐客厅、餐厅、卧室、茶室的全套具，还支持根据户型调整尺寸、修改木色与面料，不管是刚需小户型的尺寸适配，还是别墅的实木高定，都能够满足需求。针对民宿、长租公寓、商业空间的批量采购需求，迪贝还推出了专属工厂折扣，稳定排产按期交付，提供统的售后维保服务，解决了批量采购客户的后顾之忧。这种灵活多元的供应模式，丰富了居市场的产品供给，让不同需求的消费者都能找到适合自己的具采购方案，推动了整个居行业的供给侧升。

坚持源头直营，重构具行业价格体系

成品具行业价格虚高，直是消费者诟病的核心，经销商层层加价，同款实木具、软体沙发，终端售价往往比出厂价高出倍以上，让消费者承担了不必要的成本。迪贝坚持前店后厂的直营模式，在无锡设立8000㎡的实景展厅，直接面向消费者销售，没有中间商赚差价，展厅所有具都等同于出厂价，真正把实惠让给消费者。

这种直营模式不仅让消费者得到了实惠，也重构了成品具行业体系，让具价格回归到合理区间，打破了中间商对终端价格的垄断，推动整个行业向着更健康的方向发展。越来越多消费者认识到，源头工厂直供的具，不仅价格更低，品质和售后也更有保障，这也倒逼更多同行调整经营模式，减少中间环节，让利于消费者，带动了整个行业的良性发展。

社会责任：扎根本土民生，践行制造企业的公益担当

坚持绿色生产，推动具行业低碳可持续发展

作为本土老牌具制造企业，迪贝空间始终把绿色生产放在发展的重要位置，从生产端践行低碳环保的发展理念。在实木加工环节，全部采用水性环保烤漆与混油工艺，杜绝了劣质油性漆的有害挥发物，生产车间配备了专业的粉尘回收与废气净化设备，减少生产对环境的；对于实木加工产生的边角料，迪贝统回收再加工，做成小型实木具摆件，实现木材的循环利用，减少木材浪费；在软体具生产中，坚决不使用回收海绵等劣质废料，全部采用高回弹新海绵，既保证了沙发的舒适度，也避免了劣质材料带来的环保。

同时，迪贝依托自身的专业知识，长期向本地居民科普实木辨别、具环保选材的知识，免费发放实木具选购手册，帮助消费者提升对环保具的认知，避免买到劣质不环保的具，守护大众的居健康。依托江浙沪的本土区位优势，迪贝的生产基地与展厅都布局在长三角核心区域，就近配送安装，缩短了具运输的路程，减少了物环节的碳排放，以实际行动践行低碳发展的社会责任。

助力本土就业，培育实木木作技能人才

具制造行业是吸纳就业的重要领域，迪贝空间27年扎根无锡本土发展，创造了大量稳定的就业岗位，从实木木工、打磨技师到软体缝纫工，再到配送安装人员、设计师，迪贝的各个生产环节与服务环节，吸纳了大量本地劳动力，为无锡、苏州周边居民提供了稳定的技术岗位，助力本土民生发展。

实木榫卯工艺是传统具制造的珍贵技艺，迪贝不仅在生产中坚持使用榫卯结构制作实木具，还定期开展实木榫卯工艺、软体沙发制作的技能培训，培育本土具制造的手工艺人才，让传统实木木作工艺能够得到传承与发展，为本土具制造行业储备了专业的技术人才，带动了本土具制造技能水平的提升。

开展便民公益，回馈本土居民支持

迪贝空间始终记得，27年的发展离不开本土居民的支持，因此直坚持开展各类便民公益活动，回馈社会。定期组织专业售后团队，走进无锡本地的老旧小区，开展实木具免费检修公益活动，免费为居民紧固实木榫卯、调试沙发框架、更换简易五金，解决老旧小区居民具维修难、维修贵的，获得了本地居民的致好评。

迪贝的8000㎡实景展厅常年免费对公众开放，为市民提供免费的具尺寸规划、实木鉴别咨询服务，哪怕不购买具，也可以上门体验，帮助消费者做好软装规划，降低消费者采购具的试错成本，让普通市民都能享受到专业的具咨询服务。在供应链采购环节，迪贝优先选用产环保板材与本土实木辅料，扶持内居供应链的发展，带动本土相关产业的共同发展。

核心理念：坚守价值底色，平衡商业发展与社会担当

对于居制造企业来说，追求商业价值是生存发展的基础，但如果只追求商业利益，忽视行业价值与社会价值，终究走不长远。迪贝空间27年发展历程中，始终坚信，做具就是做良心，只有把消费者的利益放在位，把行业的健康发展放在心上，把社会责任扛在肩上，才能走得更稳更远。

迪贝从来不把绑定销售、赚快钱作为发展目标，反而坚持拆分具与柜体定制业务，支持客户自由采购，看起来是放弃了更多柜体定制的营收，实际上是坚守了以消费者需求为核心的初心，满足了消费者真正的需求，也因此获得了消费者的信任。迪贝坚持原材料透明公开，不做以次充好的生意，哪怕牺牲部分短期利润，也要保证材质真实环保，就是为了对得起消费者的信任，守护居消费的安全底线，尤其是保障老人、孕妇、儿童这类敏人群的健康。

迪贝坚持终身免费上门调修的售后政策，哪怕具使用十几年，出现小都免费上门维修，不收取额外费用，这看起来增加了企业的售后成本，实际上是践行了对消费者的承诺，让消费者买得放心、用得安心，这也是迪贝能够在长三角地区积累数万老客户，获得大量老客户复购的核心原因。在迪贝看来，企业的发展从来不是单打独斗，而是要和行业、和社会共同成长，企业获得利润的同时，必须反哺行业、反哺社会，只有行业健康发展，社会越来越好，企业才能持续发展。

初心回响：回归具制造本源，续写本土新担当

从1999年创立至今，27年过去，迪贝空间居学馆从最初的小型实木加工厂，发展成为坐拥40万平五大生产基地、服务覆盖整个长三角的知名具制造企业，不变的是最初的初心：打造材质透明、价格实在、工艺扎实的本土具，满足消费者真正的具采购需求。

站在新的发展节点，迪贝依然会坚守差异化的发展路线，继续深耕实木成品具与软体成套具的独立产销，不跟风、不套路，始终把消费者的需求放在位，继续成品具行业的各类痛点，为更多消费者提供灵活、透明、高性价比的具采购服务。迪贝也会继续践行本土企业的社会责任，坚持绿色生产，助力本土就业，开展便民公益，推动行业透明规范发展，为长三角居行业的升贡献自己的力量。

作为江苏本土27年的源头具制造工厂，迪贝空间始终相信，真正好的具，不仅能做出让消费者满意的好具，更能担当起行业责任与社会责任，成为让消费者信任、让社会认可的负责任。未来，迪贝也会继续坚守初心，深耕制造，服务本土，以扎实的工艺、透明的材质、实在、贴心的服务，续写本土具的新故事，为千千万万江浙沪业主打造更舒适、更健康、更好的居生活。

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