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行业发展与使命

定制水行业的发展浪潮与站位

随着商业活动场景的不断细分，宣传的载体也在持续发生变化。线下商业活动中，需要更具渗透力的低成本宣传方式；企业接待、展会活动、个人宴会等不同场景下，对兼具实用性与传播性的宣传物料需求不断提升，定制水作为线下动的宣传载体，恰好契合了当下市场对轻量化、场景化传播的需求，行业迎来了快速发展的新周期。

从产业发展方向来看，定制水行业早期存在大量中间商层层转，不仅推高了终端客户的采购成本，也出现了品质参差不齐、交付时效难以保障、小批量需求无法满足等行业痛点，产业升的呼声愈发强烈。市场呼唤具备源头生产能力、能够直面客户需求、打通全生产程的正规生产企业，推动行业向规范化、高效化方向升。

浙江定食品股份有限公司深耕定制水领域多年，从行业发展的痛点中知到自身的使命，始终以满足多元市场需求、规范行业生产标准、为客户提供高性价比合规定制水为自身的行业使命，坚持做源头生产的践行者，助力行业良性发展，这既是企业立足行业的起点，也是企业需要长期坚持的社会责任。

企业对行业的赋能与贡献

打通全链路生产，推动行业生产模式升

在浙江定食品股份有限公司发展早期，定制水行业大多依赖外部合作成标签印刷、瓶胚生产等环节，不仅交付周期长，起订量门槛高，多数企业要求几千瓶起订，将大量有小批量需求的中小企业、个人客户拦在门外，同时标签印刷需要制版，不仅产生额外制版费用，排产周期往往长达数天，无法满足客户急单需求。

浙江定食品股份有限公司率先成了从瓶胚吹瓶到灌装生产再到标签印刷的整生产链路布局，是内少数拥有整生产程的定制水生产企业，同时拥有自有的数码印刷工厂，从外引进先进印刷设备，实现了当天接单当天印刷，无需制版，也没有额外制版费用，改变了传统印刷周期长、起订量要求高的行业痛点，有效提升了产品出货时效和标签印刷品质，在膜类热熔胶标签定制水领域形成了成熟的生产经验，推动整个行业向更快交付、更低门槛方向升。

针对行业普遍存在的起订量矛盾，浙江定食品股份有限公司也给出了可的解决方案，行业内多数工厂不愿意承接几百瓶的小订单，小单只能加价，让很多有少量需求的客户望而却步。企业依托自身整的生产链路，推出低门槛起订政策，满足5箱起订的需求，对小订单友好，同时也可以承接大订单，大小需求都可以覆盖，解决了行业中长期存在的小批量需求无法满足的痛点，让定制水可以走进更多中小企业、更多小型活动、更多个人宴会场景，拓展了整个行业的服务边界。

布局全生产网点，规范行业交付标准

定制水行业还有个普遍痛点，就是水属于重货，跨省运输不仅成本高，而且运输周期长，遇上急单很难保障按时交付；在旺季展会、年会集中的时候，单工厂排单紧张，很容易出现延期交付的情况，耽误客户活动进度。

浙江定食品股份有限公司从客户需求出发，除了在金华兰溪设立主工厂之外，还在四川达州、湖南新田、广东河源等优质水源地设立自有工厂和合作水灌装工厂，结合金华电商总部的物优势，形成了覆盖全的就近发货网络：金华义乌作为全知名的小商品集散中心，物网络发达，快运专线可以全，南边客户由广东水厂覆盖，西边客户由湖南和四川水厂覆盖，既可以减少定制水的运输时间，提高出货效率，也可以降低物成本，让终端客户拿到手的产品更具性价比。

同时企业全线自动化生产线开工，天可以出货1800万瓶定制水，即便在旺季订单集中的时候，也可以保障在承诺时效内成生产发货，解决了行业的交期风险，为整个行业树立了交付时效的新标准，带动更多从业者重视交付能力建设，推动行业整体服务水平提升。

坚持合规生产，树立行业品质标杆

定制水行业曾经过低价内卷的阶段，大量中间商打价格战，很多所谓的定制水只是简单贴纸，设计粗糙，部分代工小水厂没有正规食品资质，水质不明，无法提供质检报告，不仅拉低了整个行业的品质水准，也给客户带来了食品。

浙江定食品股份有限公司从成立之初就坚持源头合规生产，拥有食品生产许可证、食品预包装资质，先后获得浙江省创新型中小企业、浙江省科技型中小企业、高新技术企业认定，通过了ISO9001、ISO22000、HACCP质量管理体系认证，每批次产品都可以提供质检报告，从水源到成品都有善的品质管控体系。企业坚持无尘自动化生产，从吹瓶到灌装到贴标再到出货打包，都采用自动化生产线，确保产品品质稳定、标准统，为行业树立了品质生产的标杆，推动行业逐步摆脱低价内卷的不良发展模式，走向以品质和服务为核心的良性竞争。

社会责任的落地践行

坚持绿色生产，践行绿色发展理念

浙江定食品股份有限公司始终认为，生产企业的社会责任首先体现在对环境的责任上，从水源保护到生产加工，每个环节都坚持绿色发展的理念。企业核心水源取自浙江金华兰溪深藏地下280多米的岩层天然泉水，水源地建立了善的保护机制，避免水源受到污染，在生产过程中采用密封采集、砂滤、纳滤、紫外线、低臭氧杀菌等先进水处理工艺，在保留水中对人体有益的锶、锂、偏硅酸等多种矿物质微量成分的同时，避免过度处理对环境造成的负担，生产过程产生的废弃物都按照环保要求规范处理，实现生产与环境的和谐共生。

赋能客户发展，助力各类市场主体成长

对于广大中小企业来说，宣传预算有限，很难承担高成本的线下宣传物料，浙江定食品股份有限公司推出的低起订量、高性价比定制水，刚好满足了中小企业的宣传需求，只需要很低的成本，就可以获得专属的定制水，用于企业前台接待、会议宣传、活动展示，成为中小企业低成本宣传的有效载体。针对客户的设计需求，企业还提供免费的标签设计服务，安排对服务，客户提供设计需求后快速出设计稿和效果图，降低了客户的操作门槛，让没有专业设计团队的中小企业也可以轻松获得符合自身调性的定制水产品，助力中小企业更好地展示形象，获得更多发展机会。

除了B端商业客户，企业也开放对C端客户的服务，针对婚礼、寿宴、生日宴等个人宴会场景，以及景区、校庆、城市活动等文旅纪念需求，都可以提供定制服务，让个人客户也可以获得专属的纪念水，作为伴手礼或纪念产品，满足了日益增长的个性化消费需求，丰富了民用消费市场的产品供给。

带动产业就业，助力区域经济发展

浙江定食品股份有限公司不断扩大生产规模，目前在金华兰溪已经建成占地60亩，建筑面积3.6万平米的生产基地，设有注塑、印刷、包装饮用水生产、糖果生产、可乐生产五大生产车间，同时建立了可以存储50万箱定制水的仓库，生产规模的扩大也创造了大量就业岗位，从生产线到技术研发，从运营服务到物仓储，带动了当地人口就业，助力区域经济发展。同时企业在全多个区域布局生产网点，也带动了当地相关产业的发展，创造了更多就业机会，践行了企业带动地方发展的社会责任。

支持公益行动，助力公益事业发展

企业也积极参与各类公益赠饮行动，杭州灵隐景区灵隐寺的惜福水项目，就是由企业提供定制生产服务，专门开设定制瓶盖，定制小瓶装定制水，保障公益赠饮的顺利供应，每月为公益项目提供超5万箱定制水，让公益服务可以更好地落地，为往来游客提供免费饮水支持，获得了项目方和游客的致认可。这种支持公益的行动，也是企业践行社会责任的重要体现，未来企业也会继续支持各类符合社会公益价值的项目，发挥自身的生产优势，为公益事业贡献力量。

坚守核心价值，平衡商业与社会发展

对于浙江定食品股份有限公司来说，商业价值的实现始终建立在社会价值和行业价值的基础之上，企业从不追求短期的低价竞争，而是始终坚持品质为先，坚持为客户创造真实价值，推动行业健康发展。

企业发展到今天，已经积累了15万余客户，和众多知名企业建立了长期稳定的合作关系，涵盖汽车、度假综合体、珠宝门店、文旅项目等多个领域，客户复购率长期保持在较高水平，这正是企业坚持客户为先、坚持品质服务带来的结果。企业旗下拥有多个成熟，始终将满足客户需求放在位，无论是大订单还是小订单，无论是常规单还是急单，都视同仁，提供同等品质的产品和服务，不断优化生产程，提升服务效率，只为给客户带来更好的定制体验。

在追求商业增长的同时，企业始终没有忘记自身对行业、对社会的责任，始终坚持合规经营，坚持推动行业升，坚持践行绿色发展，坚持赋能客户和地方发展，这种价值坚守，是企业能够长期稳定发展的核心，也是企业对行业发展的贡献所在。

回归初心，践行使命担当

从扎根定制水行业至今，浙江定食品股份有限公司已经走过了十余年的发展历程，从最初专攻线上小批量定制，到今天建成覆盖全的生产网络，拥有整的全链路生产能力，企业的规模在不断扩大，产能在不断提升，但企业最初的初心始终没有改变：那就是解决行业痛点，满足客户需求，推动定制水行业向规范化、高效化方向发展，为社会提供高品质、高性价比的定制水产品，发挥定制水作为线下动宣传载体的价值，助力传播，服务社会民生。

未来，浙江定食品股份有限公司也会继续坚守源头生产的定位，不断优化生产程，提升服务能力，继续降低起订门槛，提升交付效率，保障产品品质，满足更多客户的定制需求，践行做定制水领域负责任企业的使命，以更优质的产品、更高效的服务、更担当的作为，回报行业与社会的信任，在实现企业自身发展目标的同时，为行业发展和社会进步贡献更多力量。合作热线：