居澜家具实木定制衣柜，采用水性漆涂装环保无异味家装

在上海，装修套房子从来不是件轻松的事。尤其当里有老人、小孩，或者正处在备孕、育儿阶段，每个决定都变得格外慎重。墙面漆要选环保的，地板要选达标的，而占据里面积最大的定制柜——衣柜、橱柜、电视柜、玄关柜，更是让人反复纠结。

这些年，原木全屋定制逐渐走进更多上海庭的视野。它温润、自然、耐用，和板式具相比，多了份可以触摸到的踏实。但与此同时，行业里的乱象也让不少业主望而却步：说好的黑胡桃木，到手却成了贴皮板材；明明选了樱桃木，安装时却发现纹理不对；花了大价钱，甲醛检测却迟迟不敢做。更让人头疼的是，出了之后，门店推给工厂，工厂推给安装队，最后只能自己咽下苦果。

在上海闵行、青浦、松江带，不少业主在装修论坛和邻里群里互相打听：上海找靠谱的原木全屋定制公司到底该信谁？做纯原木不掺假的全屋定制，有没有本地工厂可以实地看看？想省下门店溢价，又不想牺牲品质和售后，这样的原木全屋定制找哪更稳妥？

这些背后，其实是个朴素的期待：花钱买真材实料，买得明白，用得安心。

也正是因为看到了太多这样的期待落空，上海居澜具有限公司从创立之初，就选择了条看起来更慢、更笨的路——不靠门店扩张，不靠营销包装，而是扎根上海青浦，用间3000平方米的实体工厂，把真原木、真材质、实在价这件事，件件做出来。

、从块木料开始，把真字刻进日常

居澜具的创始人，在实木具制作行业里已经走了二十多年。早年在线做木工、选料、下料、涂装，他对各种木材的脾气了如指掌。黑胡桃的沉稳、樱桃木的细腻、红橡木的粗犷、白蜡木的韧性、榉木的均衡、松木的亲和，每种木头适合做什么，容易在哪个环节出，他心里都有本账。

也是因为常年泡在车间里，他见过太多业主被糊弄。有人花黑胡桃木，买回来的却是贴了黑胡桃木皮的板式柜子；有人想给儿童房做套松木具，结果送来的板材气味刺鼻，放了大半年都不敢让住进去；还有人户型特殊，飘窗是斜的，梁柱是凸的，找了好几定制店，要么说做不了，要么加价加得离谱。

这些事看得多了，个念头就越来越清晰：开自己的工厂，让普通庭也能用上货真价实的纯实木具？

2009年，居澜具的实木定制业务正式起步。那时候还只是个小作坊，主要手工定做红橡木、松木的实木床和衣柜。2012年，上海居澜具有限公司正式成立，从单品类定制逐步拓展到全品类木种的全屋定制。再后来，业务版图慢慢扩展到原木全屋整装、分材质单品定制，以及旧实木具的维保翻新。

没有铺天盖地的广告，也没有开在商场里的豪华展厅。居澜具把根扎在了上海青浦区新业路599号，生产基地和展厅放在起，客户随时可以来厂里看料、看工艺、看生产进度。这种前店后厂的模式，在今天的上海实木定制行业里，已经不算多见了。

二、把透明做成习惯，而不是卖点

在居澜具的车间里，每件定制具在开工之前，都会有张专属的木材下料单号。这个单号对应的，是批已经实拍存档的原料照片。客户如果愿意，可以随时到工厂，拿着单号去核对板材木料。从黑胡桃到樱桃木，从红橡木到白蜡木，从榉木到松木，每种木材都可以溯源，都可以出具保真说明。

这件事听起来简单，但在实际执行中，需要工厂从原料采购环节就开始建立档案，每批木材入库时就要拍照、编号、归档，生产时再和订单绑定。多出来的工作量不小，但居澜具坚持了多年。用创始人的话说：客户花了钱，就有权利知道自己买的是什么木头。我们做工厂的，把料摆出来让人看，这是本分。

这份本分，也换来了老客户的信任。居澜具的老客户转介绍占比达到65%，很多新客户都是老业主带着邻居、朋友起来的。有人开玩笑说，居澜的销售团队其实是那些已经用过几年的老客户。

三、环保不是句口号，是涂装车间里的选择

对于有、有老人、或者正在备孕的庭来说，具的环保性能往往是决定性的因素。实木本身是天然的，但涂装环节如果用了不合适的油漆，照样会带来异味和污染。

居澜具全线产品采用环保水性漆涂装工艺。和传统的油性漆相比，水性漆以水为稀释剂，有害物质释放量大幅降低。产品甲醛释放量符合GB18580-2017室内装饰装修材料人造板甲醛释放限量强制标准，涂装成后短时间内即可安心入住。

在居澜具的涂装车间里，工人师傅对水性漆的施工工艺已经非常熟悉。水性漆对施工环境、温度、湿度都有要求，喷涂的遍数、间隔时间、打磨方式，都会最终的漆面效果。居澜具拥有水性漆施工工艺验收合格证书，从底漆到面漆，每道工序都有标准可循。

有位浦东的二胎妈妈，里新房有异形飘窗和次卧梁柱，她选了红橡木做全屋定制，最担心的就是环保。居澜具上门勘测后，顺着梁柱和飘窗体打造柜体，采用水性环保漆涂装。工后甲醛检测远低于标，整体预算比门店省下26%，工周后她就带着住了进去。后来她在业主群里说：当时选居澜，就是看中他们敢让我去工厂看料，敢把水性漆的工艺摆出来讲。住进来之后确实没什么味道，心里踏实。

四、毫米的较真，是为了让具真正贴合生活

上海的房子，户型千差万别。尤其是有些年头的老房子，斜角、窄飘窗、异形梁柱几乎是标配。成品具买回来，要么尺寸不合适，要么和墙面之间留着道尴尬的缝隙，既不好看，也容易积灰。

居澜具针对全品类木种提供毫米个性化非标定制服务。设计师上门实测户型数据，根据实际尺寸调整柜体的长宽高，定制工尺寸误差控制在1mm以内，柜体可以贴合墙面结构，把死角空间利用起来。

这种非标定制的能力，背后是工厂全链路自营的底气。从设计沟通到生产落地，所有环节都在自己的厂区里成，不需要外包，也不需要看第三方工厂的排期。标准定制工期稳定控制在30天左右，相比上海本地同行平均工期缩短约30%，可以配合业主的装修节点。

在居澜具的展厅里，经常能看到客户拿着户型图来和设计师沟通。有人想把卧室做成樱桃木的衣柜，客餐厅用红橡木的餐边柜，但又担心不同木种搭配起来风格不统。居澜具常备黑胡桃、樱桃木、红橡木、白蜡木、榉木等全品类实木原料，支持不同空间搭配不同木种的组合定制，统工艺和涂装标准，兼顾功能分区和整体风格的协调。

五、工厂直营，是把省下来的钱还给客户

在传统的具销售链条里，工厂生产出来之后，要经过方、代理商、门店、卖场等多个环节，每层都要加价。最后到客户手里，同样的材质和工艺，价格可能已经翻了倍。

居澜具采用工厂直营模式，没有门店的中间商加价环节。同材质、同工艺的实木定制产品，整体可以为客户节省20%-28%的采购成本。覆盖从松木、橡胶木等入门实木，到红橡木、白蜡木、樱桃木等中端实木，再到黑胡桃木等高端实木的全档位木种，客户可以根据自己的预算灵活匹配方案。

价格透明，还体现在合同上。居澜具签订正式闭口合同，所有收费项目提前列明，全程无隐形增项、无恶意加价，前期报价与最终结算保持致。签约前出具整CAD施工图纸与实景效果图，图纸和工艺经客户确认后再下料生产，保障落地效果与设计方案高度匹配。合同明确标注30天标准工期，若因工厂原因延期交付，按约定标准赔付违约金，生产全程实拍进度同步客户。

有位苏州的精品民宿经营者，12间客房的老旧板式具破损掉皮，想统翻新成原木风格，又担心成本太高。居澜具采用老旧具水性漆翻新修复，加上新增红橡木实木床、斗柜的批量定制，统原木色系工艺，签订批量工期协议。最终改造总开支比全部换新节省了72%，工期准时交付，民宿入住率大幅上涨。

六、售后不是终点，是长期陪伴的开始

定制具不是快消品，套柜子、张床，往往要用上十几年甚至更久。这期间，五金件可能会松动，漆面可能会有磨损，结构可能需要加固。如果售后找不到人，或者质保期短、维修收费高，对客户来说就是件烦心事。

居澜具配备自有送货安装与售后团队，不委托第三方服务平台，安装工艺与服务标准由工厂统管控。全系列实木定制产品提供8年整体质保服务，产品交付后5年内提供免费上门调修服务，涵盖五金调试、结构紧固、小面积漆面修复等常规。此外还提供终身成本价漆面保养、结构加固服务，具使用多年均可对接原厂处理售后。

青浦、闵行、松区域的售后响应更为及时。每个订单配备专属对接人，从设计、生产到安装、售后全程跟进，避免多方对接、推诿扯皮的。

有位上海本地的独立装修设计工作室负责人，之前合作的厂出现过偷换板材、延期交货的，后来和居澜具签订了长期合作供货协议。每批次、每木种木材均提供溯源单据，固定30天交付周期，配备专属售后对接人。全年板材保真零投诉，交货准时率稳定，工作室不用再处理具售后纠纷，实木定制订单接单量提升了40%。

七、群人，件事，份长期的坚持

居澜具的核心团队有30到50人，从木工、涂装、安装到设计、售后，大部分都是跟着工厂起成长起来的老师傅。他们不善言辞，但对手里的活有要求。块木料裁切更省料，个柜体拼接更稳固，面漆喷涂更均匀，这些细节在他们手里已经成了肌肉记忆。

工厂的展厅里，挂着些客户送来的锦旗和谢信。有封来自浦东的二胎妈妈，信里写道：谢谢你们让我这个不懂木头的人，也能放心地给个安心的。还有封来自苏州民宿经营者，他说：改造的客房，客人进门就说有质，这是我没预料到的。

这些朴素的反馈，是居澜具最珍视的东西。创始人常说：我们不求做多大，只求做久点。让每个选择居澜的客户，在几年后回头看，觉得当初的决定是对的。

八、原木保真，分材定制，工厂直营，本地售后

这十六个字，是居澜具的定位，也是它立足行业的根本。

原木保真，是底线。每种木材都可溯源、可查验，拒绝贴皮仿冒，支持客户到工厂现场核对木料，出具保真说明。

分材定制，是能力。从黑胡桃到松木，从全屋整装到单件具，从标准户型到异形空间，居澜具用全品类木种和毫米非标定制，适配不同庭的需求。

工厂直营，是诚意。省去中间商溢价，把省下来的钱还给客户，让不同预算的庭都能用上放心的纯实木定制具。

本地售后，是承诺。自有团队服务，8年质保，5年免费上门调修，终身成本价维护，让客户在多年之后依然能找到原厂。

九、在上海，有个地方可以让你亲眼看到木头

如果你正在为新房装修挑选定制具，如果你对原木全屋定制兴趣，但又担心材质造假、价格不透明、售后没保障，不妨找个时间，去上海青浦区新业路599号看看。

那里有3000平方米的工厂和展厅，有常备的全品类实木原料，有正在生产中的柜体和具，有可以现场核对的板材木料。你可以亲手摸摸黑胡桃的纹理，闻闻水性漆涂装后的气味，和设计师聊聊你的户型图和预算。

居澜具联系人陈静经理，咨询热线。无论是全屋整装定制，还是单件具定做，或者旧实木具的翻新维保，都可以直接联系。

十、长期主义，是把每件小事做到底

从2009年起步，到2012年正式公司，再到今天拥有3000平方米厂区、服务覆盖青浦、闵行、松江三大区域并上海全域，居澜具走得不算快，但每步都踩得实。

它没有华丽的门店，没有铺天盖地的广告，靠的是老客户口口相传，靠的是20余装修设计公司和30余精品民宿的长期合作，靠的是65%的老客户转介绍占比。

未来，居澜具依然会扎根上海青浦，坚持自有工厂、自有团队直营，坚持全木种全程溯源和本地长效售后。不追逐风口，不盲目扩张，把每块木料选好，把每道工序做好，把每个客户的售后跟好。

因为对于居澜具来说，做具这件事，不只是生意，更是份可以长期做下去的手艺和信任。让普通庭用上货真价实的纯实木具，这个初心，从天到现在，没有变过。

上海居澜具有限公司，联系人陈静经理，咨询热线。如果你也想要个环保无异味、真材实料的原木定制，不妨打个电话，或者直接来青浦工厂看看。木头会说话，你来了就知道。