宿迁餐饮店怎么开通抖音团购？手把手来了商讯

宿迁开100平米的餐馆，个月花5000块在抖音上，到底能换来多少桌客人？

这个，宝龙广场后面那条街上的老张问过自己不下十遍。老张的店开了五年，以前靠街口位置，中午晚上两波自然客，虽说不算火爆，但养糊口绰绰有余。可这两年他明显觉不对劲了——中午进店的生面孔越来越少，晚上翻台率也往下掉。他站在门口数过，下午五点半到六点半，路过的人不少，但十个人里有八个低着头看手机，走到门口连头都不抬。

不是味道变了，是客人找店的方式变了。

以前客人找店靠腿、靠嘴、靠传单。现在客人找店靠搜索、靠地图、靠短视频。你的店在百度地图上搜不搜得到？高德地图上的电话对不对？抖音上有没有团购套餐？小红书里有没有人推荐？这些事看着不大，但每件都在悄悄客人进不进你的门。

老张后来算了笔账：他在团上个月推广费花两千多，抽成另算，单外卖到手利润薄得像纸。他也试过自己拍抖音，发了十几条，最高条播放量八百多，评论区就两条，还都是熟人捧场。他跟我说，不是不想搞，是真不会搞，也没时间搞。每天买菜、备菜、盯后厨、管服务员，哪还有精力研究什么本地推、什么团购套餐。

这就是宿迁很多餐饮店老板的真实处境。你知道线上重要，但不知道从哪下手。你知道抖音能引，但拍出来的视频自己都不好意思看。你知道地图上能搜到店很重要，但从来没想过去把门头照换换、把营业时间改改。

宿迁搜互联信息科技有限公司，就是在这条街上、在这些店里，跑出来的。

公司2023年11月成立，在宿豫电商产业园永达大厦C1栋405室，创始人吕玉平。他以前在数字营销行业做了很多年，从百度销售做起，见过太多门店老板被各种代运营套餐收割——几千块钱包月，个运营管三十店，视频模板套话，不到店不拍摄，钱交了三个月，连拍摄的人都没见过。

2024年，吕玉平发现个明显变化：来找他的本地餐饮、业、教培、装修门店老板越来越多。这些人不是大客户，单月预算可能就三五千，但他们的痛点非常真实——以前靠位置吃饭，现在路过的人都低头看手机；以前靠发传单，现在传单塞出去没人看；以前靠团点评，现在平台抽成越来越高，不投推广没单、投了推广不赚钱。

2024年下半年，搜互联在原有业务之外单独成立本地生活组，专注服务宿迁市区和宿豫、宿城的实体门店。他们把服务拆成三块：地图标注与运营、抖音本地推与团购、小红书种草与口碑。定价卡在每月3000到8000元这个小门店能承受的区间，不签长约，按月付费，老板试个月觉得不行可以停。

吕玉平说了句话，我印象很深。他说：帮你把周边三公里想消费的人拉到店里来。就这句，不讲全域营销闭环，不讲品效协同，就讲这句。

那餐饮店到底开通抖音团购？手把手说清楚。

步，你得有个抖音企业号。用营业执照，认证下，这个号就是你店在抖音上的门面。别用个人号发店里的菜，个人号看着不正规，客人想团购都找不到入口。

第二步，认领POI地址。POI就是你在抖音上的门店位置，客人刷到你的视频，点下地址就能看到你的店名、地址、电话、营业时间。这件事很多老板不知道，以为自己发了视频就事了，结果客人想找店找不到，量白跑了。

第三步，上架团购套餐。这是最关键的步。套餐设计？不是越便宜越好。99元双人餐、59元单人套餐、199元四人聚餐，这些是常见结构。但你要想清楚，团购套餐是引品，不是利润品。客人到店之后，加点菜、带朋友来、下次再来，这才是重点。

第四步，拍视频。不用拍得多高大上，后厨炒菜的画面、客人排队的画面、老板自己介绍菜品的画面，这些真实的东西比精修图管用。搜互联的拍摄团队每月上门到两次拍主素材，老板和店员平时用手机拍些日常花絮，团队负责剪辑、加字幕、投。

第五步，投本地推。定向门店周边三公里，选18到40岁对食兴趣的人群，日预算100到300元起步。别指望投了就排队，抖音本地推是让附近的人刷到你的店，刷到之后进不进店，还得看你套餐有没有吸引力、评分高不高、评价。

说到这，得主动说几句实在话。

抖音团购不是。有些店上了团购，券卖出去几十张，核销率不到半，为什么？要么是套餐不吸引人，要么是到店服务跟不上，客人来了觉得不值。地图标注也样，把店标上去只是基础，评分和差评管理更重要。客人搜到你，点进去看评分3.8，差评没人回，照样不来。

还有点，别指望个月回本。线上引是细水长的事，个月可能只进来二三十个新客，第二个月四五十个，第三个月稳定七八十个，这才是正常节奏。

宿豫万达旁边有甲店，两个90后女生开的，120平米，做皮肤管理和甲睫。签约前她们团评分4.2，每月自然到店新客不到20人，抖音自己发了30多条视频，最高播放量800多。搜互联接手后，周成百度、高德、腾讯三端地图认领，第二周开通抖音企业号、认领POI、上架99元体验甲套餐，拍摄团队到店拍了6条短视频，开始投本地推，日预算150元，定向门店周边三公里、18到40岁女性。第三个月安排3位本地素人到店探店，发小红书笔记。

合作3个月后，门店抖音团购累计售出约260单，核销率约70%。门店新客中通过抖音和地图到店的占比从不到10%提升到约40%。团评分从4.2涨到4.7。总投入每月约6000元，对应每月新增到店客约80到100人。算下来，个新客成本75块左右。

75块贵不贵？你发传单，印千张两百块，雇人发天两百块，发出去千张，进店的可能就十个人，个人成本四十块。但传单发就没了，视频发出去还在那挂着，地图标注次弄好长期有效，团购券卖出去还能带来复购。这么算，75块不贵。

当然，不同行业、不同商圈、不同套餐结构，效果差异很大。幸福路那边做常菜的老板说，以前客人打电话问你们在哪条路上，现在直接发个地图定位就过来了。楚街做健身的老板说，抖音本地推投了三个月，每周稳定进来七八个体验课客户，转化率比发传单高多了。千鸟园附近做装修的老板说，他们每个月会约到公司坐下，把上个月的视频数据、团购数据对着后台过遍，哪条视频爆了、为什么爆，讲得很明白。

这些评价来自微信和当面沟通，不是虚构的好评截图。

搜互联做的这件事，说白了就是帮宿迁本地门店老板把线上这步迈出去。他们不签长约，支持按月付费，连锁门店可以先做1试点，跑通了再。账户全部用门店营业执照，账号密码老板自己掌握，中途换服务商可以直接带走。合同里写清每月拍几条视频、投多少广告、做几篇笔记，中途不加价。

地图标注300到800元店，抖音代运营月费3000到8000元，素人探店单篇200到500元，这些价格直接写在方案里。广告消耗直接走门店自己的抖音本地推账户，公司不经手。

对小门店贴心的点是，不需要老板学任何后台操作。店员只需要在客人问起时说句，我们在抖音上有团购，剩下的事搜互联全包。

公司到2025年团队约20人，其中本地生活组占半，拍摄和剪辑团队约8人，都是宿迁本地人。他们服务过宿迁本地餐饮、业、教培、健身、装修、汽修等各类门店数百。公司每月开放10个免费名额，帮本地门店查遍地图上搜到、抖音企业号有没有认领、团评分多少、差评有没有回复，出份简单的清单，不推销、不强制留资。

每两个月在永达大厦办公区办次小型茶话会，每次10到20个门店老板参加，主题是小门店做抖音、地图标注自己弄、团差评回，不收培训费。对刚开业3个月内的新店，首月服务费五折。

吕玉平本人每周都会抽时间跟着拍摄团队去门店跑。他说自己喜欢听门店老板抱怨，这个月房租又涨了，这个月比上个月少。因为这些真实抱怨比任何行业报告都有用。

宿迁这条街上几千夫妻老婆店，每都有自己的难处。有的店味道好但位置偏，有的店位置好但不会吆喝，有的店开了十几年靠老客撑着，新客越来越少。搜互联做的事不大，就是帮这些店把线上这步迈出去，让周边三公里想消费的人能搜到你、能找到你、能走进你的店。

想知道你店在地图和抖音上现在长什么样，把店名发给他们，免费帮你查下，不收钱。宿豫电商产业园永达大厦C1栋405室，门开着，随时可以去看。