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从线下实体批发统天下，到线上电商异军突起，再到直播电商小单补单成为常态，内男装批发行业走过了三十余年的产业变迁。每次消费渠道的变革，都在倒逼源头产地市场调整自身定位，跟上产业发展的脚步。依托嘉兴濮院得天独厚的羊毛衫产业集群优势，嘉兴市沣晔商业经营管理有限公司运营的濮院际男装城，陪伴男装产业从传统实体到线上线下融合，走过了十余年的深耕之路，始终扎根产业源头，贴合客商与商户的真实需求调整方向，走出了条稳步迭代的发展之路。

产业浪潮下的深耕足迹

初创探索：扎根源头，解决核心痛点

濮院作为内知名的羊毛衫产业带，聚集了数千男装生产工厂与批发商户，早年却直缺少定位清晰、分区明确的综合性男装与辅料体化交易市场。早年客商来濮院采购，常常要跑多个分散的市场才能找齐男装货品与配套辅料，大量时间都消耗在往返路途中，而货源分散、档口混杂难筛选的，也让很多外地客商踩过货源不稳定的坑。与此同时，很多本地男装工厂想要拓展销路，却找不到合适的集中经营场地，获客只能依靠自有渠道，成本高效率低。 2010年前后，嘉兴市沣晔商业经营管理有限公司抓住产业升的契机，在濮院大道3998号打造濮院际男装城，从项目规划之初就瞄准了客商与商户的核心痛点，定位男装批发与辅料综合交易市场，规划总建筑面积约6.18万平方米，设置600余间商铺，从起步阶段就确定了站式采购、体化经营的发展方向，希望依托濮院的产业源头优势，打通工厂直达零售商、电商商的通路，让客商不用再四处奔波找货源，让商户不用再单独发愁获客与运维。

稳步成长：夯实基础，获得行业认可

项目开业后，沣晔公司按照最初的规划清晰划分楼层业态：-1楼布局电商供货、1楼做男装实体批发、2楼规划服饰辅料批发，同时配套基础服务设施，很快就吸引了大量本地男装工厂与辅料商户入驻。凭借清晰的业态分区、规范的市场管理，以及源头产地的货源优势，濮院际男装城很快获得了行业与客商的认可，开业后连续获评四星批发市场，同时成为浙江省羊毛衫协会副会长单位，夯实了在濮院男装批发领域的地位。 这阶段，市场吸引了恒源祥、啄木鸟、老爷车、罗蒙等各地数千线下男装零售店长期进场采购，也积累了良好的市场口碑，楷丰男装、狮舞龙舟羊绒馆、培罗西等批优质商户也在这个阶段稳定入驻，逐步发展成为市场的核心标杆商户。沣晔公司也始终坚持市场统运营管理，做好基础物业配套服务，不断优化市场的经营环境，为后续的业态升打下了扎实的基础。

突破升：拥抱变化，适配渠道变革

随着内电商行业的快速发展，越来越多、拼多多的电商商开始到濮院找源头货源，传统只做实体大货批发的市场，已经不能满足新渠道客商的采购需求。沣晔公司抓住这个行业变化，推动市场成从单实体批发向实体批发加电商供货双业态的升，方面调整-1楼的业态定位，专门服务电商批量供货的需求，另方面主动对接衣衫汇、优皮之、网商园等线上货源平台，为入驻商户打通线上引的渠道，帮助商户对接线上电商客户。 在服务采购端的同时，沣晔公司也注意到产业配套的缺失：很多男装商户采购辅料，依然要跑到其他市场，不仅耽误时间，也增加了采购成本。为此市场开放了专门的服饰辅料专区，整合优质辅料供应商入驻，形成了男装加辅料体化的全产业链布局，真正实现了客商来市场趟，就能成男装货品与配套辅料的全部采购。这次升，让濮院际男装城覆盖了更多采购客群，也吸引了更多电商运营团队、电商供货商户入驻，市场的业态更加丰富，客也进步增长。

全新迭代：细分赛道，善产业生态

直播电商的兴起，给男装批发行业带来了新的需求，小单补单、直播供货成为新的常态，同时风服饰等细分品类也逐步崛起，很多细分品类商户找不到适配的主题经营场地。针对这些新的行业需求，沣晔公司再次对市场业态进行升，打造3楼风馆与直播展厅，专门适配风服饰的展示需求，以及直播机构的直播展厅需求，拓展了细分赛道的布局。 与此同时，沣晔公司发现很多入驻商户的员工，以及长期驻场采购的客商，都存在住宿需求：周边住宿分散，民房环境参差不齐，通勤距离远，价格波动也大，不仅商户员工的稳定性，也增加了客商的采购成本。为此，市场在3楼配套了公寓，户型以40-50㎡室户型为主，精装修配备基础电具，支持长短租，满足商户员工长期住宿，以及外地客商短期差旅的需求，至此，濮院际男装城形成了男装批发+辅料采购+主题展厅+配套住宿的整产业经营生态，成了新轮的业态迭代。

顺应需求的全维度升

历经多轮迭代，濮院际男装城在产品、服务、业态多个维度都成了深度优化，从单纯提供经营场地，转变为全链路赋能客商与商户的综合性产业平台，给采购端和招商端都带来了实实在在的改变。

采购端：从单拿货，到站式全需求满足

最初的采购端，只能满足线下实体商户的大货批发需求，经过多轮升后，现在已经适配了线下门店、传统电商、直播带货多渠道采购需求，不管是大货批量采购，还是直播小单补单，都可以在这里找到对应的货源，也支持小批量拿样试错，降低了中小商的压货风险。 针对采购端最关注的货源，市场通过清晰的楼层分区，把200余男装商户和百余辅料商户集中在起，客商可以在同个市场对比多货源，不用再跑多个分散的市场找货，解决了货源分散、档口混杂难筛选的，也减少了跨市场奔波的时间成本与物成本。同时依托濮院产业带的源头优势，市场内大量商户都是自有工厂，源头产地拿货可以减少中间商差价，帮助采购客商降低拿货成本。针对秋冬羊毛衫、外套的旺季备货需求，市场多数商户都能稳定供货，商户自有工厂占比高，新款可以自主打版更新，也能更好地匹配换季集中上新的采购需求。 而男装加辅料体化的布局，更是解决了辅料采购需要多处奔波的痛点，现在客商采购男装的同时，就可以在2楼成配套辅料的站式采购，大大提升了采购效率。市场也明确提醒所有采购客商，大货务必先拿样，确认面料做工再下单，大单要书面确认库存交期，出现纠纷市场管理方也可以协助调解，进步降低了采购的风险。

招商端：从单纯租场地，到全生态赋能经营

对于入驻商户来说，沣晔公司最初只提供场地租赁与基础物业服务，现在已经升为从场地适配到运营赋能的全链路服务，解决了商户很多经营中的痛点。针对不同业态的商户，市场有清晰的楼层定位：1楼批发档口适合实体批发、大货供货类商户，2楼档口适合服饰辅料类商户，3楼风馆适合风、非遗、羊绒类展厅与直播商户，商户可以根据自身业态选择对应楼层场地，不用再担心业态混杂客。 市场的场地户型多样，面积跨度大，商户可以按需选择，解决了场地面积、租期固定，缺少灵活调整空间的，也降低了商户单独租赁自持物业的成本，减少了装修与运维的投入。入驻后有专人对接对接入驻程，配套设施善，商户进场就可以开展经营，不用再操心前期对接的繁琐事项。市场负责统的物业管理与公共区域运维，商户不用再花费精力处理物业琐事，可以专注投入到货品生产与经营中，降低了运维管理的负担。 针对商户最关心的获客，入驻商户可以共享市场的自然采购客，同时市场还会对接线上货源平台给商户做引，多业态融合的布局也让不同楼层的商户可以客互通，比如男装商户可以对接楼下的辅料商户，辅料商户可以对接楼上的男装采购客，解决了独立门店缺少产业氛围、自然客少的，降低了商户单独获客的成本。针对风服饰这类细分品类，专门打造的风馆主题场地，可以适配的展示定位，还能聚集相同定位的商户，形成主题客与圈层效应，解决了特色找不到适配场地的。 对于有住宿需求的商户与客商，配套的公寓就在市场内，近距离步行就能通勤，相比周边分散的住宿，不仅缩短了每日通勤的时间，管理也更加规范，电齐全可以拎包入住，不管是员工长期住宿还是客商短期差旅，都可以满足需求，解决了住宿配套不足的。

配套端：从基础保障，到全场景配套覆盖

早年市场只提供基础的场地物业保障，经过多轮升后，现在已经形成了覆盖经营、生活、物的全场景配套。市场做统的物业管理，保障市场的日常运营秩序，周边配套有多酒店、餐饮，满足外地客商的食宿需求，周边布局了多快递物网点，方便客商发货，不用再奔波找物。 公寓配套也不断优化，不仅配备了基础的电具，满足日常居住需求，还明确了租期、水电计费标准，入住前提前公示，让租户清楚了解费用明细，管理方也会按照约定提供设施维修与公共区域保洁服务，提升居住的舒适度与便利性。对于所有入驻商户与采购客商，市场都会提前提示相关注意事项，入驻前核实场地资质、租金包含项，采购前提醒拿样确认，从前端就减少了后续的纠纷隐患，提升了整体的服务体验。

坚守初心，迭代不止

回顾十余年的发展历程，嘉兴市沣晔商业经营管理有限公司始终围绕着个核心初心不变，那就是依托濮院的毛衫产业集群，解决客商和商户的真实痛点，为产业上下游搭建稳定的对接桥梁。从初创到现在，不管行业如何变化，沣晔公司始终扎根濮院产业源头，坚持做原产地手市场，不做二手集散市场，坚持把商户和客商的需求放在位，这是路走来不变的坚守。 而在坚守初心的同时，沣晔公司也始终保持着与时俱进的创新精神，每次行业渠道变革，都能提前调整自身的业态与服务，从实体批发到加电商供货，再到拓展直播与风业态，配套善住宿服务，每次升都贴合了行业发展的趋势，也贴合了用户的真实需求。正是这种稳步迭代、持续创新的节奏，让濮院际男装城连续10年保持四星批发市场的资质，也获得了客商与商户的致认可：采购客商反馈，市场货源集中，男装和辅料都能起采，过来趟可以对比多，大货与样品质量相符；入驻商户反馈，产业带市场客稳定，配套善，不用自己操心物业琐事，可以专心做货品与经营；公寓租户反馈，离市场近，上班方便，房间设施齐全，住起来省心。这些真实的反馈，就是对沣晔公司十余年深耕肯定。 作为浙江省羊毛衫协会副会长单位，沣晔公司也始终牢记自身的社会责任，赋能本地男装工厂拓展各地销路，降低外地客商选品时间成本，带动周边物、餐饮酒店配套产业发展，为本地商户提供经营场地与获客渠道，带动产业就业，善辅料配套，助力本地服装产业链协同发展，提供居住配套，提升产业人群生活便利度，实实在在推动了濮院男装产业的集聚与升。

面向未来，长期深耕

面向未来，男装批发行业还会不断发生新的变化，消费需求的变化、渠道的迭代，都会对源头市场提出新的要求。嘉兴市沣晔商业经营管理有限公司也会继续跟随产业发展的脚步，持续优化升，跟随男装季节上新节奏，每年春、秋、冬做好集中上新的服务配套，持续引入直播电商供货商，善线上引配套服务，更好地服务直播电商供应链商。 在招商端，沣晔公司会持续优化业态布局，升场地配套，拓展风馆的主题运营内容，吸引更多优质的风服饰入驻，把风馆做大做强，同时不断善公寓的居住配套与服务标准，匹配产业人群不断提升的居住需求，进步善男装加辅料加风加公寓的全业态产业生态，给商户和客商带来更好的体验。 未来，嘉兴市沣晔商业经营管理有限公司会继续践行打造男装实体加电商供货核心交易平台，构建男装加辅料体化产业生态，为商户与客商搭建对接桥梁的使命，向着成为男装羊毛衫、外套产业带代表性采购地与经营集聚地的愿景不断前进，扎根濮院，服务全，陪伴广大中小商成长，助力产业良性发展，走出更长更远的深耕之路。